Sąd zastanawia się, czy podział umowy jest zgodny z prawem. Jednak tymczasowa umowa handlowa dotycząca ceł, zamówień publicznych i procedur celnych może nadal być stosowana tymczasowo w ramach wyłącznych kompetencji UE. Oto, co to oznacza dla harmonogramu wejścia na rynek.
Umowa między UE a Mercosurem podlega dwóm ścieżkom prawnym. Większość europejskich kadr kierowniczych zna tylko jedną z nich.
21 stycznia 2026 r. Parlament Europejski przegłosował 334 głosami do 324 skierowanie umowy do Trybunału Sprawiedliwości UE. Nagłówki, które pojawiły się po tej decyzji, dały jasny sygnał zarządom w całej Europie: poczekajcie.
Jeśli doszedłeś do takiego wniosku, to dzięki doniesieniom prasowym było to łatwe. Ale było to błędne. Głosowanie spowodowało prawną przerwę w jednym obszarze, a nie w realizacji transakcji handlowych. A różnica między tymi dwoma obszarami zmienia ceny, dostęp do zamówień publicznych i przychody z usług w 2026 r., a nie za kilka lat.
Dwa instrumenty, dwie ścieżki prawne
Kiedy UE i Mercosur podpisały umowę 17 stycznia 2026 r., nie podpisały jednego dokumentu. Podpisały dwa.
Co faktycznie zrobił Parlament
W głosowaniu 334 do 324 zwrócono się do Trybunału Sprawiedliwości z dwoma wąskimi pytaniami prawnymi. Po pierwsze: czy podział porozumienia na dwa odrębne instrumenty jest zgodny z prawem? Po drugie: czy „mechanizm przywracania równowagi” ogranicza kompetencje UE w zakresie uchwalania przyszłych przepisów dotyczących ochrony środowiska?
Są to kwestie proceduralne, a nie polityczne. Różnica wyniosła 10 głosów. Wielu posłów do Parlamentu Europejskiego, którzy głosowali za odesłaniem, publicznie oświadczyło, że popiera porozumienie i zamierza głosować za jego ratyfikacją.
Dwa instrumenty, wyjaśnienie
Umowa o partnerstwie UE–Mercosur (EMPA) jest instrumentem o szerszym zakresie. Obejmuje ona dialog polityczny, współpracę na rzecz rozwoju oraz handel. Ponieważ dotyczy ona obszarów wspólnej kompetencji UE i jej państw członkowskich, wymaga ratyfikacji przez wszystkie 27 parlamentów krajowych (a w niektórych przypadkach regionalnych). Wniosek skierowany do Trybunału kwestionuje legalność podziału umowy na dwa instrumenty, co ma wpływ na proces ratyfikacji EMPA. Jego harmonogram mierzy się w latach.
Tymczasowa umowa handlowa (iTA) jest instrumentem dotyczącym wyłącznie handlu. Obejmuje ona zniesienie ceł, procedury celne, dostęp do zamówień publicznych, świadczenie usług i ochronę inwestycji. Ponieważ dotyczy ona wyłącznie obszarów leżących w wyłącznej kompetencji UE, co oznacza, że instytucje UE mogą działać bez zgody parlamentów państw członkowskich, podlega ona zupełnie innym procedurom prawnym. Wymaga jedynie upoważnienia Rady i zgody Parlamentu Europejskiego.
Co oznacza tymczasowe stosowanie
To właśnie ma znaczenie dla roku 2026. Postanowienia handlowe umowy iTA mogą zacząć obowiązywać tymczasowo przed zakończeniem pełnej ratyfikacji, pod warunkiem że Rada wyrazi zgodę na tymczasowe stosowanie umowy, a co najmniej jedno państwo Mercosuru zakończy własną ratyfikację. Argentyna, Brazylia i Paragwaj kontynuują procedury parlamentarne. Urugwaj historycznie najszybciej ratyfikuje umowy regionalne.
Tymczasowe stosowanie nie jest niczym niezwykłym w polityce handlowej UE. Kompleksowa umowa gospodarczo-handlowa między UE a Kanadą jest stosowana tymczasowo od września 2017 r. Niemal dziesięć lat później nadal nie została ona w pełni ratyfikowana przez wszystkie państwa członkowskie. Przepisy dotyczące handlu obowiązują jednak przez cały ten czas.
MIT A RZECZYWISTOŚCI
| MIT | RZECZYWISTOŚĆ |
| „Umowa między UE a Mercosurem zostaje zawieszona do czasu wydania orzeczenia przez Trybunał”. | Wniosek skierowany do Trybunału dotyczy kwestii, czy podział umowy na dwa instrumenty jest zgodny z prawem. Rada zatwierdziła już jednak umowę o handlu i współpracy (iTA) oraz wyraziła zgodę na jej tymczasowe stosowanie. Umowa iTA podlega wyłącznej kompetencji UE i może być realizowana w trakcie rozpatrywania sprawy przez Trybunał. |
| „334 do 324 oznacza, że Parlament odrzucił porozumienie”. | Parlament zadał TSUE dwa konkretne pytania: czy podział porozumienia jest zgodny z prawem oraz czy mechanizm przywracania równowagi ogranicza kompetencje UE w zakresie ochrony środowiska? Było to działanie zapobiegawcze, a nie polityczne odrzucenie porozumienia. Różnica wyniosła 10 głosów. |
| „Nic nie może się wydarzyć, dopóki wszystkie parlamenty państw członkowskich nie ratyfikują umowy”. | Dotyczy to EMPA. Umowa iTA wymaga jedynie zgody Parlamentu Europejskiego i autoryzacji Rady. Tymczasowe stosowanie postanowień handlowych może rozpocząć się przed pełną ratyfikacją, jeśli Rada wyrazi na to zgodę i co najmniej jedno państwo Mercosuru ratyfikuje umowę. |
Wzór, który widzieliśmy już wcześniej
Po wsparciu wejścia na rynki międzynarodowe w Ameryce Łacińskiej, Azji i na Bliskim Wschodzie, firma Altios International obserwowała tę dynamikę w przypadku każdej ważniejszej umowy handlowej UE. UE-Korea Południowa, UE-Japonia, UE-Kanada: w każdym przypadku firmy, które czekały na pełną pewność prawną przed rozpoczęciem przygotowań, weszły na rynki, na których konkurenci mieli już zapewnionych dystrybutorów, zbudowali relacje z klientami i poznali realia operacyjne, których nie można nauczyć się z teorii.
Firmy, które wykorzystały okres przejściowy na przygotowania (nie na podjęcie decyzji, ale na przygotowania), zdobyły udział w rynku, którego nowi gracze nigdy nie odzyskali.
Co to oznacza dla wyceny, którą zamierzasz wysłać
Umowa iTA obejmuje postanowienia, które mają bezpośredni wpływ na ceny, dostęp do rynku i pozycję konkurencyjną. Oto, co się zmienia i dlaczego ma to znaczenie dla decyzji handlowych, które obecnie podejmujesz.
Twoje ceny eksportowe właśnie uległy zmianie: zniesienie ceł
Jeśli produkujesz maszyny, Twoi brazylijscy klienci płacą obecnie od 14 do 20% cła importowego na Twoje produkty. W ramach iTA cło to zostanie zniesione. W przypadku części samochodowych spadnie ono z 35%. W przypadku chemikaliów – z 18%. W przypadku farmaceutyków – z 14%.
W praktyce oznacza to, że gdy niemiecki producent maszyn składa ofertę brazylijskiemu nabywcy, cło importowe w wysokości od 14 do 20% stanowi koszt, który jest przenoszony na nabywcę lub absorbowany w marżach. W ramach umowy iTA koszt ten znika. Producent może albo obniżyć cenę dostawy, aby zwiększyć konkurencyjność w stosunku do dostawców spoza UE, albo chronić marże, oferując jednocześnie lepszą propozycję wartości niż konkurenci, którzy nie korzystają z umowy.
Komisja Europejska szacuje, że we wszystkich sektorach przedsiębiorstwa z UE zaoszczędzą rocznie 4 mld euro na opłatach celnych. Nie jest to prognoza przyszłego wzrostu. Jest to bezpośrednia redukcja kosztów prowadzenia działalności gospodarczej na rynku obejmującym 260 mln konsumentów.
Rynek, który był zamknięty, jest teraz otwarty: zamówienia publiczne
Jest to prawdopodobnie najbardziej znaczący z handlowego punktu widzenia zapis w całej umowie, który nie wzbudza prawie żadnego zainteresowania mediów.
Rynek zamówień publicznych w Brazylii przekracza 8 mld euro rocznie. Do tej pory był on praktycznie zamknięty dla zagranicznych oferentów. Krajowi dostawcy byli traktowani preferencyjnie, wymogi dotyczące lokalnej zawartości ograniczały udział w przetargach, a przejrzystość była niejednolita. Umowa iTA zmienia tę sytuację. Przedsiębiorstwa z UE będą konkurować na równych zasadach z firmami krajowymi, jako pierwsze przedsiębiorstwa spoza Mercosuru, którym kiedykolwiek przyznano taki dostęp.
Dla europejskiej firmy infrastrukturalnej lub dostawcy technologii nie jest to abstrakcyjna korzyść handlowa. Jest to nowe źródło przychodów. Jeśli Twoja firma obsługuje klientów rządowych w Europie, masz teraz możliwość obsługi ich w największej gospodarce Ameryki Łacińskiej. Rozdział dotyczący zamówień publicznych zawiera postanowienia dotyczące przetargów elektronicznych, przejrzystości kryteriów oceny oraz ochrony przed dyskryminacją, które odzwierciedlają standardy UE w zakresie zamówień publicznych.
Mniejsze utrudnienia na granicy: wsparcie dla służb celnych i MŚP
Umowa wprowadza uproszczone procedury celne, wzajemne uznawanie norm technicznych oraz specjalny rozdział poświęcony MŚP, pierwszy tego rodzaju w historii umów handlowych Mercosuru. Samocertyfikacja reguł pochodzenia oznacza, że średniej wielkości europejski eksporter może udowodnić, że jego towary kwalifikują się do preferencyjnych taryf celnych bez konieczności zatrudniania agenta celnego, który pomógłby mu sprostać skomplikowanym wymogom dokumentacyjnym.
Rozważmy praktyczne skutki. Obecnie francuska firma kosmetyczna eksportująca swoje produkty do Brazylii musi liczyć się z czasem odprawy celnej, który może sięgać nawet kilku tygodni, oraz wymogami dokumentacyjnymi, które często wymagają lokalnego wsparcia prawnego. W ramach iTA usprawnione procedury i cyfrowe platformy celne zmniejszają te utrudnienia. Specjalny rozdział poświęcony MŚP tworzy strukturę wsparcia (obejmującą internetowe narzędzia zapewniające zgodność z przepisami oraz wyznaczonych koordynatorów ds. małych przedsiębiorstw) zaprojektowaną specjalnie dla firm, które nie posiadają dużego działu ds. zgodności z przepisami handlowymi.
Sprzedaż usług, a nie tylko produktów: dostęp do obecności biznesowej
Jest to przepis, którego większość europejskich przedsiębiorstw usługowych jeszcze nie dostrzegła. Umowa iTA dotyczy długotrwałych barier dla zagranicznych usługodawców w Mercosurze: ograniczeń dotyczących zakładania działalności gospodarczej, wymogów licencyjnych, które skutecznie wykluczały przedsiębiorstwa zagraniczne, oraz ograniczeń w przemieszczaniu się kluczowego personelu.
Sytuacja ekonomiczna ulega znacznej zmianie w przypadku firm sprzedających zarówno produkty, jak i usługi. Europejska firma zajmująca się automatyką przemysłową, która sprzedaje linię produkcyjną brazylijskiemu producentowi, zazwyczaj generuje znaczne przychody z usług powiązanych w całym okresie obowiązywania umowy: wsparcie instalacyjne, szkolenie operatorów, konserwacja zapobiegawcza, aktualizacje oprogramowania. Zgodnie z obowiązującymi przepisami świadczenie tych usług wymaga pokonania ograniczeń związanych z pozwoleniami na pracę, barierami w uzyskaniu licencji zawodowych oraz ograniczeniami dotyczącymi tymczasowego wjazdu, co często sprawia, że jest to nieopłacalne. Rozdział dotyczący usług w umowie iTA tworzy ramy prawne dla ustanowienia obecności handlowej i zatrudnienia personelu technicznego, zamieniając barierę logistyczną w czynnik zwiększający przychody.
W połączeniu z obniżkami ceł na sam sprzęt oznacza to, że europejscy producenci mogą oferować zintegrowane pakiety produktów i usług, których lokalni konkurenci i importerzy spoza UE nie są w stanie dorównać ani pod względem ceny, ani możliwości.
| W LICZBACH: UE-MERCOSUR W SKRÓCIE 91% importu UE z Mercosuru będzie zwolnione z ceł 92% eksportu Mercosuru do UE skorzysta z obniżek ceł 260 mln konsumentów Mercosuru | 700 mln łącznego rynku Ponad 4 mld EUR rocznych oszczędności z tytułu ceł dla przedsiębiorstw UE Ponad 8 mld EUR federalnego rynku zamówień publicznych w Brazylii, teraz dostępny dla firm z UE Brazylia = 70% PKB Mercosuru | UE = największy inwestor zagraniczny w Mercosurze (wartość 390 mld euro) Źródła: • Arkusz informacyjny Komisji Europejskiej: policy.trade.ec.europa.eu/eu-mercosur-agreement/factsheet-eu-mercosur-partnership-agreement • Komunikat prasowy Rady UE z dnia 9 stycznia 2026 r.: consilium.europa.eu/en/press/press-releases/2026/01/09/eu-mercosur-council-greenlights-signature • Fakty i liczby dotyczące handlu między UE a Mercosurem: consilium.europa.eu/en/infographics/eu-mercosur-trade • Strona Komisji Europejskiej poświęcona handlowi: commission.europa.eu/topics/trade/eu-mercosur-trade-agreement |
Dlaczego ma to znaczenie teraz, a nie później?
Najczęstszą reakcją, jaką słyszymy od kadry kierowniczej po zapoznaniu się z dwutorową strukturą, jest: „To ciekawe. Poczekamy na więcej szczegółów”.
Rozumiemy ten odruch. Zobowiązania związane z ekspansją międzynarodową są poważne, otoczenie polityczne jest naprawdę złożone, a żaden dyrektor nie chce tłumaczyć zarządowi, dlaczego podjął przedwczesną decyzję, która doprowadziła do zablokowania transakcji. Ostrożność wydaje się rozsądnym wyborem.
Jednak czas potrzebny TSUE na wydanie opinii (zazwyczaj ponad rok, a nawet do dwóch lat) nie jest czasem straconym. Jest to okres przygotowawczy. A ten okres stanowi przewagę konkurencyjną.
Firmy, które znalazły lokalnych partnerów dystrybucyjnych, sprawdziły swoje założenia dotyczące wejścia na rynek z prawdziwymi kupującymi i zrozumiały otoczenie regulacyjne przed pełnym wejściem w życie umowy między UE a Koreą, zdobyły udział w rynku, który nowi gracze próbowali odzyskać przez lata. Firmy, które wcześnie weszły na rynek UE-Japonia, nawiązały relacje z japońskimi dystrybutorami, podczas gdy ich konkurenci wciąż zastanawiali się, czy wziąć udział w targach. W obu przypadkach schemat był identyczny: firmy, które wcześnie podjęły działania, wykorzystały okres przejściowy na naukę, testowanie i pozycjonowanie. Zanim ramy prawne zaczęły w pełni funkcjonować, generowały już przychody.
Impuls polityczny stojący za umową UE-Mercosur jest znaczący. Dwadzieścia jeden z 27 państw członkowskich głosowało za przyjęciem umowy. Kanclerz Niemiec Merz nazwał odesłanie umowy przez Parlament „godnym ubolewania” i wezwał do „tymczasowego stosowania umowy”. Hiszpania, Włochy i Portugalia zdecydowanie popierają umowę. Ponad 30 000 przedsiębiorstw z UE już eksportuje swoje produkty do Mercosuru. Logika ekonomiczna jest jasna. Niepewny jest jedynie termin, a termin ten sprzyja przygotowaniom, a nie wahaniom.
Jak naprawdę wygląda przygotowanie
Nie są to abstrakcyjne porady. Przygotowanie do wejścia na rynek przebiega według ustrukturyzowanej sekwencji, a każdy etap przynosi konkretne rezultaty, które mają wpływ na kolejną decyzję.
| SEKWENCJA PRZYGOTOWAŃ Tygodnie 1–4: Walidacja rynku i decyzja o kontynuacji lub rezygnacji. Określ, który rynek Mercosur pasuje do Twojego produktu, sektora i celów rozwojowych. Oznacza to przeprowadzenie wywiadów terenowych z potencjalnymi nabywcami, dystrybutorami i interesariuszami z branży, a nie badania źródłowe. Wynikiem jest zweryfikowana analiza biznesowa z jasną rekomendacją dotyczącą kontynuacji lub rezygnacji, obejmująca wielkość rynku, otoczenie konkurencyjne i benchmarki cenowe z terenu. Tygodnie 5–8: Aktywacja ekosystemu i tworzenie listy potencjalnych partnerów. Sporządzenie mapy lokalnych partnerów: dystrybutorów, agentów handlowych, kandydatów do joint venture i specjalistycznych doradców. Przeprowadzenie ustrukturyzowanych spotkań oceniających. Ocena zdolności handlowych, stabilności finansowej i dopasowania kulturowego. Wynikiem jest lista trzech do pięciu kwalifikujących się partnerów wraz z analizą dopasowania i zalecanym podejściem do współpracy. Tygodnie 9–12: Testy handlowe i planowanie podmiotu. Pierwsza podróż służbowa. Spotkanie z partnerami z listy. Testowanie propozycji wartości wśród rzeczywistych nabywców. Rozpoczęcie analizy struktury podmiotu, jeśli model wejścia na rynek wymaga lokalnej obecności. Wynikiem jest plan handlowy: model GTM, wybór partnerów, strategia cenowa i 12-miesięczny plan działania. Tygodnie 13–16: Podstawy regulacyjne i zgodność z przepisami. Opracowanie mapy licencji importowych, certyfikacji produktów, wymagań dotyczących etykietowania i rejestracji podatkowej. W przypadku Brazylii rozpoczęcie analizy nowego podwójnego systemu VAT i jego wpływu na strukturę podmiotu i ceny transferowe. Wynikiem jest lista kontrolna zgodności z harmonogramem i szacunkowymi kosztami. Nie jest to teoria. Odzwierciedla to metodologię stosowaną przez ALTIOS w przypadku klientów wchodzących na nowe rynki. Każda faza kosztuje mniej niż jedna błędnie skierowana przesyłka lub nieudana współpraca z dystrybutorem. Każda faza dostarcza praktycznych informacji, które zmniejszają ryzyko związane z kolejną. |
Czekanie jest strategią. Rzadko jednak jest to strategia właściwa. Firmy, które zakończą ten proces przygotowań w 2026 r., będą gotowe do działania, gdy opadną cła. Firmy, które będą czekać, rozpoczną ten proces dopiero wtedy i spędzą rok 2027 na robieniu tego, co ich konkurenci zrobili w 2026 r.
Gdzie zapadają prawdziwe decyzje: kraj po kraju
Każda firma doradcza w Europie może wyjaśnić, co zawiera umowa między UE a Mercosurem. Tekst prawny jest publicznie dostępny. Opublikowano taryfy celne. Arkusze informacyjne Komisji Europejskiej są dostępne bezpłatnie.
Żadne badania teoretyczne nie powiedzą Ci, który rynek Mercosuru jest odpowiedni dla Twojego konkretnego produktu, wielkości Twojej firmy i celów rozwojowych. Potrzebni są do tego ludzie w terenie, którzy rozmawiają z nabywcami, dystrybutorami i organami regulacyjnymi, od których zależy sukces lub porażka Twojej firmy.
Brazylia: główne wydarzenie
Brazylia generuje 70% PKB Mercosuru i stanowi strategiczny priorytet dla większości europejskich firm wchodzących na rynek tego bloku. Jest to również najbardziej złożone środowisko wejścia na rynek w Ameryce Łacińskiej.
Od 1 stycznia 2026 r. Brazylia znajduje się na wczesnym etapie najbardziej znaczącej reformy podatkowej w swojej historii. W ciągu siedmiu lat przejściowych kraj ten zamierza zastąpić pięć kaskadowych podatków pośrednich podwójnym systemem VAT, CBS na szczeblu federalnym oraz IBS na szczeblu stanowym i miejskim. Łączna stawka CBS i IBS szacowana jest na około 26,5%, ale system ulg podatkowych może zmniejszyć efektywne obciążenie podatkowe w porównaniu ze starym modelem kaskadowym, w zależności od pozycji w łańcuchu wartości.
Ma to znaczenie dla harmonogramu, ponieważ decyzje dotyczące struktury podmiotu podjęte w 2026 r. będą miały wpływ na sytuację podatkową przez cały okres siedmioletniego okresu przejściowego. Europejska firma zakładająca obecnie spółkę zależną, przedstawicielstwo lub spółkę joint venture w Brazylii musi zrozumieć nie tylko obecny system podatkowy, ale także przepisy przejściowe i ich wpływ na ceny transferowe, cła importowe i repatriację zysków. Błędne zrozumienie tych kwestii może być kosztowne. Aby je właściwie zrozumieć, potrzebna jest osoba znająca interpretację przepisów przez lokalne organy podatkowe, które w niektórych przypadkach są nadal w fazie opracowywania.
Poza kwestią podatków, realia handlowe Brazylii są specyficzne. Sieci dystrybucji mają charakter regionalny, a nie krajowy. Oczekiwania cenowe różnią się znacznie między południem a północnym wschodem kraju. Relacje z klientami buduje się poprzez osobisty kontakt w sposób, którego nie da się odtworzyć w ramach strategii sprzedaży zdalnej. Lokalne zespoły ALTIOS w Ameryce Łacińskiej współpracują z europejskimi firmami, które co tydzień zmagają się właśnie z taką dynamiką.
Reszta Mercosuru: trzy rynki, trzy strategiczne role
Argentyna pod rządami Mileiego stała się najbardziej zorientowaną na reformy gospodarką w Ameryce Południowej. W przypadku górnictwa, energetyki, rolnictwa i agrotechnologii może ona oferować szybszą ścieżkę wejścia na rynek niż Brazylia, przy niższych kosztach rozpoczęcia działalności i bardziej przychylnym otoczeniu regulacyjnym. Kompromisem jest większa niestabilność polityczna i otoczenie walutowe, które wymaga ostrożnego planowania finansowego.
Urugwaj jest najmniejszym gospodarczo krajem Mercosuru, ale ma najbardziej przyjazne dla biznesu otoczenie regulacyjne w całym bloku. Wiele europejskich firm wykorzystuje go jako regionalne centrum lub rynek pilotażowy przed podjęciem decyzji o wejściu na rynek brazylijski. W przypadku usług finansowych, technologii lub doradztwa oferuje on środowisko o niższym ryzyku, które pozwala poznać dynamikę regionu przed podjęciem decyzji o ekspansji.
Paragwaj oferuje najniższe koszty pracy w Mercosurze i rozwijającą się bazę produkcyjną. Dla firm, które mają wymagania dotyczące produkcji lub montażu wrażliwych na koszty, Paragwaj może służyć jako baza produkcyjna w ramach unii celnej Mercosur, obsługując rynek brazylijski poprzez bezcłowy handel wewnątrzblokowy.
CO WYMAGA OBRAZ SYTUACJI W POSZCZEGÓLNYCH KRAJACH
Pytanie, na które muszą odpowiedzieć europejscy menedżerowie, nie brzmi: „Co mówi umowa między UE a Mercosurem?”. Brzmi ono: „W którym kraju Mercosuru powinniśmy zacząć, z jakim modelem wejścia i ile będzie kosztował każdy wybór w ciągu najbliższych 18 miesięcy?”.
Aby odpowiedzieć na to pytanie, potrzebni są ludzie w terenie, którzy znają lokalne łańcuchy dostaw, rozumieją aktualne reformy regulacyjne i są w stanie zorganizować spotkania z odpowiednimi partnerami w przyszłym miesiącu.
ALTIOS stworzył lokalny ekosystem w całej Ameryce Łacińskiej: zespoły w terenie, ugruntowane sieci partnerskie oraz infrastrukturę operacyjną wspierającą europejskie firmy od momentu weryfikacji rynku aż po pełną działalność komercyjną. Nie jest to slogan marketingowy. Jest to strukturalna zdolność, której nie posiadają firmy doradcze działające wyłącznie w oparciu o dokumentację, niezależnie od tego, jak znana jest ich marka na rynku globalnym.
Dwa tory. Jedno okno.
Umowa między UE a Mercosurem ma dwa ścieżki prawne. Jedna z nich została wstrzymana na czas rozpatrywania sprawy przez Trybunał. Druga może być kontynuowana.
Firmy, które rozumieją tę różnicę, wykorzystają rok 2026 na przygotowania: weryfikację rynku docelowego, nawiązanie współpracy z lokalnymi partnerami, zrozumienie wymogów regulacyjnych oraz budowanie relacji handlowych, które decydują o sukcesie lub porażce wejścia na rynek.
Firmy, które tego nie zrobią, przeczytają o obniżkach taryf w 2027 r. i będą się zastanawiać, dlaczego ich konkurenci mają już lokalnych partnerów, pierwsze zamówienia i dwunastomiesięczną przewagę, której nie są w stanie nadrobić.
| W JAKI SPOSÓB ALTIOS POMAGA CI WYPRZEDZIĆ KONKURENCJĘ ALTIOS stworzył lokalny ekosystem w całej Ameryce Łacińskiej: zespoły terenowe, ugruntowane sieci partnerskie oraz rozbudowaną infrastrukturę operacyjną, budowaną przez lata wspierania europejskich firm wchodzących na rynki Mercosuru. Nie publikujemy raportów badawczych z daleka. Przeprowadzamy weryfikację rynku, identyfikujemy partnerów, tworzymy strukturę podmiotu i zarządzamy zgodnością z przepisami, abyś mógł skupić się na sprzedaży. Co oferujemy: • Walidacjęrynku poprzez rozmowy z prawdziwymi nabywcami i dystrybutorami, a nie badania źródłowe • Listykwalifikowanych partnerów wraz z analizą dopasowania, oceną zdolności handlowych i przedstawieniem • Strukturyzacjępodmiotu i optymalizację podatkową dostosowaną do przejścia Brazylii na system CBS/IBS • Nawigacjęregulacyjną : licencje importowe, certyfikacja produktów, zgodność z przepisami celnymi • Bieżące wsparcie operacyjne po rozpoczęciu działalności: HR, księgowość, kwestie prawne, infrastruktura biurowa Okres przygotowań jest otwarty. ALTIOS to narzędzie, z którego można korzystać na wiele sposobów. Umów się na 30-minutową prezentację dotyczącą Mercosuru z naszym zespołem ds. Ameryki Łacińskiej. Będzie to strategiczna rozmowa na temat Twojej branży, rynku docelowego oraz tego, czy harmonogram iTA jest odpowiedni dla Twoich celów rozwojowych. |
