Wniosek sądowy dotyczy tego, czy podział umowy jest zgodny z prawem. Tymczasowa umowa handlowa dotycząca ceł, zamówień publicznych i spraw celnych może jednak nadal być stosowana tymczasowo w ramach wyłącznej kompetencji UE. Oto, co to oznacza dla harmonogramu wejścia na rynek.
Umowa między UE a Mercosurem podlega dwóm ścieżkom prawnym. Większość europejskich menedżerów wie tylko o jednej z nich.
21 stycznia 2026 r. Parlament Europejski przegłosował stosunkiem głosów 334 do 324 skierowanie sprawy do Trybunału Sprawiedliwości UE. Nagłówki, które pojawiły się w mediach, wysłały jasny sygnał do zarządów firm w całej Europie: poczekajcie.
Jeśli doszedłeś do takiego wniosku, to dzięki doniesieniom medialnym było to łatwe. Ale to błędne założenie. Głosowanie spowodowało prawne wstrzymanie działań w jednym obszarze, a nie w zakresie realizacji transakcji handlowych. A różnica między tymi dwoma obszarami wpłynie na Twoje ceny, dostęp do zamówień oraz przychody z usług już w 2026 roku, a nie za kilka lat.
Dwa instrumenty, dwie ścieżki prawne
Kiedy 17 stycznia 2026 r. UE i Mercosur podpisały umowę, nie podpisały jednego dokumentu. Podpisały dwa.
Co faktycznie zrobił Parlament
W głosowaniu, w którym 334 głosów opowiedziało się za, a 324 przeciw, skierowano do Trybunału Sprawiedliwości dwa wąskie pytania prawne. Po pierwsze: czy podział umowy na dwa odrębne akty prawne jest zgodny z prawem? Po drugie: czy „mechanizm równoważenia” ogranicza kompetencje UE w zakresie uchwalania przyszłych przepisów dotyczących ochrony środowiska?
To są kwestie proceduralne, a nie polityczne. Różnica wyniosła 10 głosów. Wielu posłów do Parlamentu Europejskiego, którzy głosowali za odesłaniem sprawy, publicznie oświadczyło, że popiera porozumienie i zamierza głosować za jego ratyfikacją, gdy nadejdzie odpowiedni moment.
Dwa instrumenty – wyjaśnienie
Umowa o partnerstwie między UE a Mercosurem (EMPA) jest instrumentem o szerszym zakresie. Obejmuje ona dialog polityczny, współpracę na rzecz rozwoju oraz handel. Ponieważ dotyczy ona obszarów leżących we wspólnej kompetencji UE i jej państw członkowskich, wymaga ratyfikacji przez wszystkie 27 parlamentów krajowych (a w niektórych przypadkach również regionalnych). Wniosek o wydanie orzeczenia w trybie prejudycjalnym dotyczy legalności podziału umowy na dwa odrębne instrumenty, co ma wpływ na proces ratyfikacji EMPA. Proces ten potrwa kilka lat.
Tymczasowa umowa handlowa (iTA) jest instrumentem dotyczącym wyłącznie handlu. Obejmuje ona zniesienie ceł, procedury celne, dostęp do zamówień publicznych, przepisy dotyczące usług oraz ochronę inwestycji. Ponieważ dotyczy ona wyłącznie obszarów leżących w wyłącznej kompetencji UE, co oznacza, że instytucje UE mogą działać bez zgody parlamentów państw członkowskich, podlega ona zupełnie innej ścieżce prawnej. Wymaga jedynie upoważnienia Rady i zgody Parlamentu Europejskiego.
Co oznacza tymczasowe stosowanie
To właśnie ma znaczenie w perspektywie roku 2026. Postanowienia handlowe umowy iTA mogą zacząć obowiązywać tymczasowo jeszcze przed zakończeniem pełnej ratyfikacji, pod warunkiem że Rada wyrazi zgodę na tymczasowe stosowanie, a co najmniej jedno państwo Mercosuru zakończy własny proces ratyfikacji. Argentyna, Brazylia i Paragwaj są na zaawansowanym etapie procedur parlamentarnych. Urugwaj od dawna ratyfikuje umowy regionalne najszybciej.
Tymczasowe stosowanie nie jest niczym niezwykłym w polityce handlowej UE. Kompleksowa umowa gospodarczo-handlowa między UE a Kanadą jest stosowana tymczasowo od września 2017 roku. Prawie dziesięć lat później nie została ona jeszcze w pełni ratyfikowana przez wszystkie państwa członkowskie. Przepisy handlowe obowiązują jednak nieprzerwanie.
MIT A RZECZYWISTOŚĆ
| MIT | RZECZYWISTOŚĆ |
| „Umowa między UE a Mercosurem pozostaje wstrzymana do czasu wydania orzeczenia przez Trybunał”. | W przedłożonym Trybunałowi wniosku poddano w wątpliwość, czy podział umowy na dwa odrębne dokumenty jest zgodny z prawem. Rada zatwierdziła jednak już umowę iTA oraz wyraziła zgodę na jej tymczasowe stosowanie. Umowa iTA wchodzi w zakres wyłącznych kompetencji UE i może być realizowana w trakcie rozpatrywania sprawy przez Trybunał. |
| „Wynik 334 do 324 oznacza, że Parlament odrzucił porozumienie”. | Parlament skierował do TSUE dwa konkretne pytania: czy podział umowy jest prawnie ważny oraz czy mechanizm równoważenia ogranicza kompetencje UE w zakresie ochrony środowiska? Było to środek ostrożności o charakterze prawnym, a nie polityczne odrzucenie. Różnica wyniosła 10 głosów. |
| „Nic się nie wydarzy, dopóki wszystkie parlamenty państw członkowskich nie ratyfikują tej umowy”. | Dotyczy to umowy EMPA. Umowa iTA wymaga jedynie zgody Parlamentu Europejskiego i zatwierdzenia przez Radę. Tymczasowe stosowanie postanowień handlowych może rozpocząć się przed pełną ratyfikacją, o ile Rada wyrazi na to zgodę i co najmniej jedno państwo Mercosuru ratyfikuje umowę. |
Schemat, który już znamy
Wspierając firmy wchodzące na rynki międzynarodowe w Ameryce Łacińskiej, Azji i na Bliskim Wschodzie, firma Altios International obserwowała ten dynamiczny proces przy okazji każdej większej umowy handlowej UE. Umowy UE–Korea Południowa, UE–Japonia, UE–Kanada: w każdym z tych przypadków przedsiębiorstwa, które czekały na pełną pewność prawną przed rozpoczęciem przygotowań, wchodziły na rynki, na których konkurenci zdążyli już pozyskać dystrybutorów, zbudować relacje z klientami i poznać realia operacyjne, których nie da się poznać na podstawie analiz dokumentacji.
Firmy, które wykorzystały ten okres przejściowy na przygotowania (nie na podjęcie decyzji, ale na przygotowania), zdobyły udział w rynku, którego nowi gracze nigdy nie zdołali odzyskać.
Co to oznacza dla wyceny, którą zamierzasz wysłać
Umowa iTA obejmuje postanowienia, które mają bezpośredni wpływ na ustalanie cen, dostęp do rynku oraz pozycję konkurencyjną. Oto, co się zmienia i dlaczego ma to znaczenie dla decyzji biznesowych, które podejmujesz w tej chwili.
Właśnie zmieniły się ceny eksportowe: zniesienie ceł
Jeśli zajmujesz się produkcją maszyn, Twoi brazylijscy klienci płacą obecnie cło importowe w wysokości od 14 do 20% od Twoich produktów. W ramach umowy iTA stawka ta zostanie obniżona do zera. W przypadku części samochodowych spadnie ona z 35%. W przypadku chemikaliów – z 18%. W przypadku produktów farmaceutycznych – z 14%.
W praktyce oznacza to, że gdy niemiecki producent maszyn przygotowuje ofertę dla brazylijskiego nabywcy, cło importowe w wysokości od 14 do 20% stanowi koszt, który albo jest przenoszony na nabywcę, albo pokryty z marży. Dzięki umowie iTA koszt ten znika. Producent może albo obniżyć cenę dostawy do miejsca przeznaczenia, aby zwiększyć swoją konkurencyjność względem dostawców spoza UE, albo utrzymać marżę, oferując jednocześnie bardziej atrakcyjną propozycję wartości niż konkurenci, którzy nie korzystają z tej umowy.
Komisja Europejska szacuje, że we wszystkich sektorach przedsiębiorstwa z UE zaoszczędzą rocznie 4 mld euro na opłatach celnych. Nie jest to prognoza przyszłego wzrostu. Jest to bezpośrednia redukcja kosztów prowadzenia działalności gospodarczej na rynku liczącym 260 milionów konsumentów.
Rynek, który był zamknięty, jest teraz otwarty: zamówienia publiczne
Jest to prawdopodobnie najważniejszy z handlowego punktu widzenia zapis w całej umowie, a media praktycznie nie poświęcają mu uwagi.
Wartość brazylijskiego rynku zamówień publicznych przekracza 8 mld euro rocznie. Do tej pory rynek ten był praktycznie zamknięty dla zagranicznych oferentów. Krajowi dostawcy byli traktowani preferencyjnie, wymogi dotyczące udziału lokalnego ograniczały możliwość udziału w przetargach, a przejrzystość była nierówna. Umowa o handlu i współpracy (iTA) zmienia tę sytuację. Przedsiębiorstwa z UE będą konkurować na równych zasadach z firmami krajowymi, stając się pierwszymi podmiotami spoza Mercosuru, którym przyznano taki dostęp.
Dla europejskiej firmy infrastrukturalnej lub dostawcy technologii nie jest to abstrakcyjna korzyść handlowa. To nowe źródło przychodów. Jeśli Twoja firma obsługuje klientów rządowych w Europie, masz teraz możliwość obsługi ich w największej gospodarce Ameryki Łacińskiej. Rozdział dotyczący zamówień publicznych zawiera postanowienia dotyczące przetargów elektronicznych, przejrzystości kryteriów oceny oraz zabezpieczeń antydyskryminacyjnych, które odzwierciedlają unijne standardy w zakresie zamówień publicznych.
Mniejsze utrudnienia na granicy: cła i wsparcie dla MŚP
Umowa wprowadza uproszczone procedury celne, wzajemne uznawanie norm technicznych oraz specjalny rozdział poświęcony MŚP – pierwszy tego rodzaju w historii umów handlowych z Mercosurem. Samocertyfikacja reguł pochodzenia oznacza, że średniej wielkości europejski eksporter może wykazać, iż jego towary kwalifikują się do preferencyjnych stawek celnych, bez konieczności zatrudniania agenta celnego, który pomógłby mu uporać się z zawiłymi wymogami dokumentacyjnymi.
Warto zwrócić uwagę na praktyczne skutki. Obecnie francuska firma kosmetyczna eksportująca do Brazylii musi liczyć się z czasem odprawy celnej sięgającym nawet kilku tygodni, a wymogi dokumentacyjne często wymagają wsparcia lokalnych prawników. W ramach iTA uproszczone procedury i cyfrowe platformy celne ograniczają te utrudnienia. Specjalny rozdział poświęcony MŚP tworzy strukturę wsparcia (obejmującą internetowe narzędzia do zapewnienia zgodności z przepisami oraz wyznaczonych koordynatorów ds. małych przedsiębiorstw), zaprojektowaną specjalnie z myślą o firmach, które nie dysponują dużym działem ds. zgodności handlowej.
Sprzedaż usług, a nie tylko produktów: dostęp do obecności firmy
Jest to przepis, którego większość europejskich przedsiębiorstw usługowych jeszcze nie dostrzegła. Umowa o handlu i usługach (iTA) znosi długotrwałe bariery dla zagranicznych dostawców usług w krajach Mercosuru: ograniczenia dotyczące zakładania działalności gospodarczej, wymogi licencyjne, które w praktyce wykluczały firmy zagraniczne, oraz ograniczenia w przemieszczaniu się kluczowego personelu.
Sytuacja ekonomiczna ulega znacznej zmianie w przypadku firm, które sprzedają zarówno produkty, jak i usługi. Europejska firma zajmująca się automatyką przemysłową, sprzedająca linię produkcyjną brazylijskiemu producentowi, zazwyczaj generuje znaczne przychody z usług powiązanych w całym cyklu życia umowy: wsparcie przy instalacji, szkolenie operatorów, konserwacja zapobiegawcza, aktualizacje oprogramowania. Zgodnie z obecnymi przepisami świadczenie tych usług wymaga pokonywania ograniczeń dotyczących pozwoleń na pracę, barier związanych z licencjami zawodowymi oraz ograniczeń dotyczących tymczasowego wjazdu, co często sprawia, że jest to nieopłacalne. Rozdział dotyczący usług w umowie iTA tworzy ramy prawne dla ustanowienia obecności handlowej i wysłania personelu technicznego, zamieniając barierę logistyczną w czynnik zwiększający przychody.
W połączeniu z obniżką ceł na sam sprzęt oznacza to, że europejscy producenci mogą oferować zintegrowane pakiety obejmujące zarówno produkty, jak i usługi, z którymi lokalni konkurenci i importerzy spoza UE nie są w stanie konkurować ani pod względem ceny, ani pod względem możliwości.
| W LICZBACH: UE–MERCOSUR W SKRÓCIE 91% importu UE z Mercosuru będzie objęte zwolnieniemcelnym 92% eksportu Mercosuru do UE skorzysta z obniżek ceł 260 mln konsumentów w Mercosurze | 700 mln na łącznym rynku Ponad 4 mld euro rocznych oszczędności celnych dla przedsiębiorstw UE Ponad 8 mld euro na brazylijskim rynku zamówień publicznych, teraz dostępny dla firm z UE Brazylia = 70% PKB Mercosuru | UE = największy inwestor zagraniczny w Mercosurze (wartość inwestycji 390 mld euro) Źródła: • Arkusz informacyjny Komisji Europejskiej: policy.trade.ec.europa.eu/eu-mercosur-agreement/factsheet-eu-mercosur-partnership-agreement • Komunikat prasowy Rady UE z 9 stycznia 2026 r.: consilium.europa.eu/en/press/press-releases/2026/01/09/eu-mercosur-council-greenlights-signature • Fakty i liczby dotyczące handlu między UE a Mercosurem: consilium.europa.eu/en/infographics/eu-mercosur-trade • Strona Komisji Europejskiej poświęcona handlowi: commission.europa.eu/topics/trade/eu-mercosur-trade-agreement |
Dlaczego to ma znaczenie właśnie teraz, a nie później
Najczęstszą reakcją, jaką słyszymy od kadry kierowniczej zapoznanej ze strukturą dwutorową, jest: „To ciekawe. Poczekamy na więcej szczegółów”.
Rozumiemy tę reakcję. Zobowiązania związane z ekspansją międzynarodową są poważne, otoczenie polityczne jest naprawdę złożone, a żaden menedżer nie chce tłumaczyć zarządowi, dlaczego zdecydował się na wczesne podjęcie działań w sprawie, która utknęła w martwym punkcie. Ostrożność wydaje się rozsądnym wyborem.
Jednak czas, jaki TSUE poświęca na wydanie opinii (zazwyczaj ponad rok, a czasem nawet dwa lata), nie jest czasem straconym. Jest to okres na przygotowania. I właśnie ten okres stanowi przewagę konkurencyjną.
Firmy, które jeszcze przed pełnym wejściem w życie umowy między UE a Koreą znalazły lokalnych partnerów dystrybucyjnych, zweryfikowały swoje założenia dotyczące wejścia na rynek w rozmowach z prawdziwymi nabywcami oraz zapoznały się z otoczeniem regulacyjnym, zdobyły udział w rynku, który późniejsze podmioty próbowały odzyskać przez lata. Firmy, które wcześnie weszły na rynek UE-Japonia, nawiązały relacje z japońskimi dystrybutorami, podczas gdy ich konkurenci wciąż zastanawiali się, czy wziąć udział w targach. W obu przypadkach schemat był identyczny: pionierzy wykorzystali okres przejściowy na naukę, testowanie i pozycjonowanie. Zanim ramy prawne zaczęły w pełni funkcjonować, oni już generowali przychody.
Impuls polityczny stojący za umową UE–Mercosur jest znaczący. Dwadzieścia jeden z 27 państw członkowskich zagłosowało za. Kanclerz Niemiec Merz nazwał skierowanie sprawy do Parlamentu „godnym ubolewania” i nalegał, by „umowa została teraz zastosowana tymczasowo”. Hiszpania, Włochy i Portugalia zdecydowanie popierają tę inicjatywę. Ponad 30 000 przedsiębiorstw z UE już eksportuje do Mercosuru. Logika ekonomiczna jest jasna. Niepewny jest jedynie termin, a czas sprzyja przygotowaniom, a nie wahaniom.
Jak w rzeczywistości wygląda przygotowanie
Nie są to abstrakcyjne wskazówki. Przygotowanie do wejścia na rynek przebiega według ustalonej sekwencji, a każdy etap przynosi konkretne rezultaty, które mają wpływ na kolejną decyzję.
| ETAPY PRZYGOTOWAŃ Tygodnie 1–4: Weryfikacja rynku i decyzja o kontynuacji lub rezygnacji. Określ, który rynek Mercosuru odpowiada Twojemu produktowi, branży i celom rozwojowym. Oznacza to przeprowadzenie wywiadów terenowych z potencjalnymi nabywcami, dystrybutorami i podmiotami branżowymi, a nie jedynie badania źródłowe. Efektem jest zweryfikowana analiza biznesowa zawierająca jasną rekomendację dotyczącą kontynuacji lub rezygnacji, w tym oszacowanie wielkości rynku, obraz sytuacji konkurencyjnej oraz rzeczywiste punkty odniesienia cenowe. Tygodnie 5–8: Aktywacja ekosystemu i wstępna selekcja partnerów. Zmapuj lokalny krajobraz partnerów: dystrybutorów, agentów handlowych, kandydatów do joint venture oraz wyspecjalizowanych doradców. Przeprowadź ustrukturyzowane spotkania oceniające. Oceń potencjał handlowy, stabilność finansową oraz dopasowanie kulturowe. Wynikiem jest lista od trzech do pięciu kwalifikowanych partnerów wraz z analizą dopasowania i zalecanym podejściem do współpracy. Tygodnie 9–12: Testy handlowe i planowanie struktury podmiotu. Pierwsza podróż służbowa. Spotkaj się osobiście z partnerami z listy. Przetestuj swoją propozycję wartości z prawdziwymi nabywcami. Rozpocznij analizę struktury podmiotów, jeśli model wejścia na rynek wymaga lokalnej obecności. Wynikiem jest plan handlowy: model GTM, wybór partnerów, strategia cenowa oraz 12-miesięczny plan działania. Tygodnie 13–16: Przygotowania regulacyjne i dotyczące zgodności. Opracowanie planu uzyskania licencji importowych, certyfikacji produktów, wymagań dotyczących etykietowania oraz rejestracji podatkowej. W przypadku Brazylii rozpoczęcie analizy nowego podwójnego systemu VAT oraz jego implikacji dla strukturyzacji podmiotów i cen transferowych. Efektem jest lista kontrolna zgodności z harmonogramem i szacunkowymi kosztami. Nie jest to teoria. Odzwierciedla to metodologię stosowaną przez ALTIOS w pracy z klientami wchodzącymi na nowe rynki. Każdy etap kosztuje mniej niż jedna błędnie skierowana przesyłka lub nieudana współpraca z dystrybutorem. Każdy etap dostarcza praktycznych informacji, które zmniejszają ryzyko związane z kolejnym etapem. |
Czekanie to strategia. Rzadko jednak jest to strategia właściwa. Firmy, które w 2026 roku zakończą ten etap przygotowań, będą gotowe do działania, gdy cła spadną. Firmy, które będą czekać, rozpoczną ten proces dopiero wtedy i spędzą rok 2027 na robieniu tego, co ich konkurenci zrobili już w 2026 roku.
Gdzie zapadają prawdziwe decyzje: kraj po kraju
Każda firma doradcza w Europie może wyjaśnić, co zawiera umowa między UE a Mercosurem. Tekst umowy jest publicznie dostępny. Taryfy celne zostały opublikowane. Arkusze informacyjne Komisji Europejskiej są dostępne bezpłatnie.
Żadne badania teoretyczne nie wskażą Ci, który rynek Mercosuru jest odpowiedni dla Twojego konkretnego produktu, przy danej wielkości Twojej firmy i konkretnych celach rozwojowych. Wymaga to obecności ludzi na miejscu, którzy będą rozmawiać z nabywcami, dystrybutorami i organami regulacyjnymi – to właśnie oni zadecydują o sukcesie lub porażce Twojego wejścia na ten rynek.
Brazylia: główne wydarzenie
Brazylia generuje 70% PKB Mercosuru i stanowi strategiczny priorytet dla większości europejskich przedsiębiorstw wchodzących na rynek tego bloku. Jest to również najbardziej złożone środowisko rynkowe w Ameryce Łacińskiej.
Od 1 stycznia 2026 r. Brazylia znajduje się na początkowym etapie największej reformy podatkowej w swojej historii. W ciągu siedmioletniego okresu przejściowego kraj ten zastępuje pięć kaskadowych podatków pośrednich podwójnym systemem VAT: CBS na szczeblu federalnym oraz IBS na szczeblu stanowym i gminnym. Łączna stawka CBS i IBS szacowana jest na około 26,5%, jednak system odliczeń podatku naliczonego może zmniejszyć efektywne obciążenie podatkowe w porównaniu ze starym modelem kaskadowym, w zależności od pozycji danego podmiotu w łańcuchu wartości.
Ma to znaczenie z punktu widzenia harmonogramu, ponieważ decyzje dotyczące struktury organizacyjnej podjęte w 2026 r. będą miały wpływ na sytuację podatkową przez cały okres siedmioletniego okresu przejściowego. Europejska firma zakładająca obecnie spółkę zależną, przedstawicielstwo lub spółkę joint venture w Brazylii musi zrozumieć nie tylko obecny system podatkowy, ale także przepisy przejściowe oraz ich wpływ na ceny transferowe, cła importowe i repatriację zysków. Pomyłka w tej kwestii może być kosztowna. Aby wszystko zrobić prawidłowo, potrzebna jest osoba rozumiejąca interpretację przepisów przez lokalne organy podatkowe, które w niektórych przypadkach są wciąż w fazie opracowywania.
Oprócz kwestii podatkowych realia handlowe w Brazylii mają swój specyficzny charakter. Sieci dystrybucji mają charakter regionalny, a nie ogólnokrajowy. Oczekiwania cenowe znacznie się różnią między południem a północnym wschodem kraju. Relacje z klientami buduje się poprzez osobisty kontakt w sposób, którego nie da się odtworzyć w ramach strategii sprzedaży zdalnej. Lokalne zespoły ALTIOS w całej Ameryce Łacińskiej co tydzień współpracują z europejskimi firmami, pomagając im radzić sobie właśnie z tą specyfiką rynku.
Pozostałe kraje Mercosuru: trzy rynki, trzy strategiczne role
Pod rządami Mileiego Argentyna stała się najbardziej reformatorską gospodarką w Ameryce Południowej. W sektorach górnictwa, energetyki, rolnictwa i technologii rolniczych może ona oferować szybszą ścieżkę wejścia na rynek niż Brazylia, przy niższych kosztach rozpoczęcia działalności i bardziej sprzyjających warunkach regulacyjnych. W zamian za to należy liczyć się z większą niestabilnością polityczną oraz sytuacją walutową wymagającą starannego zaplanowania struktury finansowej.
Urugwaj jest najmniejszą gospodarką w ramach Mercosuru, ale charakteryzuje się najbardziej sprzyjającym dla biznesu otoczeniem regulacyjnym w całym bloku. Wiele europejskich firm traktuje ten kraj jako regionalne centrum lub rynek pilotażowy przed podjęciem działań w Brazylii. W przypadku usług finansowych, technologicznych czy doradczych Urugwaj zapewnia środowisko o niższym ryzyku, umożliwiające zapoznanie się z dynamiką regionu przed rozszerzeniem działalności.
Paragwaj oferuje najniższe koszty pracy w ramach Mercosuru oraz rozwijającą się bazę produkcyjną. Dla przedsiębiorstw, których działalność produkcyjna lub montażowa wiąże się z koniecznością oszczędzania na kosztach, Paragwaj może stanowić bazę produkcyjną w ramach unii celnej Mercosuru, umożliwiającą obsługę rynku brazylijskiego dzięki bezcłowej wymianie wewnątrzblokowej.
CZEGO WYMAGA ANALIZA SYTUACJI W POSZCZEGÓLNYCH KRAJACH
Pytanie, na które europejscy decydenci potrzebują odpowiedzi, nie brzmi: „Co przewiduje umowa między UE a Mercosurem?”. Brzmi ono raczej: „Od którego kraju Mercosuru powinniśmy zacząć, jaki model wejścia wybrać i ile będzie kosztował każdy z tych wyborów w ciągu najbliższych 18 miesięcy?”.
Aby odpowiedzieć na to pytanie, potrzebni są ludzie działający w terenie, którzy znają lokalne łańcuchy dostaw, rozumieją aktualne zmiany regulacyjne i są w stanie zorganizować spotkania z odpowiednimi partnerami w przyszłym miesiącu.
Firma ALTIOS stworzyła lokalny ekosystem w całej Ameryce Łacińskiej: zespoły działające w terenie, ugruntowane sieci partnerskie oraz infrastrukturę operacyjną, która wspiera europejskie przedsiębiorstwa na każdym etapie – od weryfikacji rynku aż po pełną działalność komercyjną. Nie jest to tylko chwyt marketingowy. To strukturalny potencjał, którego nie posiadają firmy doradcze działające wyłącznie z biura, niezależnie od tego, jak rozpoznawalna jest ich globalna marka.
Dwie ścieżki. Jedno okno.
Umowa między UE a Mercosurem ma dwa wymiary prawne. Jeden z nich został wstrzymany na czas rozpatrywania sprawy przez Trybunał. Drugi może być kontynuowany.
Firmy, które rozumieją tę różnicę, wykorzystają rok 2026 na przygotowania: weryfikację rynku docelowego, nawiązanie współpracy z lokalnymi partnerami, zapoznanie się z wymogami prawnymi oraz budowanie relacji biznesowych, od których zależy, czy wejście na rynek zakończy się sukcesem, czy też utknie w martwym punkcie.
Firmy, które tego nie zrobią, przeczytają o obniżkach ceł w 2027 roku i będą się zastanawiać, dlaczego ich konkurenci mają już lokalnych partnerów, pierwsze zamówienia i dwunastomiesięczną przewagę, której nie będą w stanie nadrobić.
| W JAKI SPOSÓB ALTIOS POMAGA CI BYĆ PIERWSZYM Firma ALTIOS stworzyła lokalny ekosystem w całej Ameryce Łacińskiej: zespoły działające w terenie, ugruntowane sieci partnerskie oraz rozbudowaną infrastrukturę operacyjną, budowaną przez lata wspierania europejskich firm wchodzących na rynki Mercosuru. Nie publikujemy raportów badawczych z odległości. Przeprowadzamy weryfikację rynku, identyfikujemy partnerów, tworzymy strukturę podmiotu i zarządzamy kwestiami zgodności z przepisami, abyś mógł skupić się na sprzedaży. Co oferujemy: • Walidacjarynku poprzez rozmowy z prawdziwymi nabywcami i dystrybutorami, a nie badania źródłowe • Listykwalifikowanych partnerów wraz z analizą dopasowania, oceną zdolności handlowych i przedstawieniem • Strukturyzacjapodmiotów i optymalizacja podatkowa dostosowana do przejścia Brazylii na system CBS/IBS • Poradnictworegulacyjne : licencje importowe, certyfikacja produktów, zgodność celna • Bieżące wsparcie operacyjne po rozpoczęciu działalności na miejscu: HR, księgowość, kwestie prawne, infrastruktura biurowa Okres przygotowań trwa. ALTIOS to to, jak z niego korzystasz. Umów się na 30-minutową sesję informacyjną dotyczącą Mercosuru z naszym zespołem ds. Ameryki Łacińskiej – strategiczną rozmowę na temat Twojej branży, rynku docelowego oraz tego, czy harmonogram iTA jest zgodny z Twoimi celami rozwojowymi. |
