Czy mógłby Pan w kilku słowach przedstawić biuro BOI w Tajlandii w Paryżu?
Biuro Rady ds. Inwestycji (BOI) jest agencją rządową podlegającą Kancelarii Premiera Tajlandii. Naszym głównym zadaniem jest promowanie inwestycji, zarówno poprzez przyciąganie inwestycji zagranicznych do Tajlandii, jak i wspieranie tajlandzkich inwestycji za granicą.
Biuro BOI w Paryżu obsługuje sześć krajów: Francję, Włochy, Hiszpanię, Portugalię, Wielką Brytanię i Irlandię. W związku z tym pełnimy rolę głównego punktu kontaktowego dla inwestorów z tego regionu, którzy są zainteresowani możliwościami inwestycyjnymi w Tajlandii.
Jakie były kluczowe etapy ekspansji tajlandzkiej agencji BOI w Europie?
Ekspansja zagraniczna BOI rozpoczęła się właściwie w Azji – w latach 70. i 90. XX wieku Japonia była największym źródłem bezpośrednich inwestycji zagranicznych w Tajlandii, zwłaszcza w branżach takich jak motoryzacja, elektronika, przemysł maszynowy i petrochemiczny. Japońskie przedsiębiorstwa odegrały kluczową rolę w industrializacji Tajlandii, ponieważ producenci w coraz większym stopniu przenosili produkcję do Azji Południowo-Wschodniej. Dlatego też wczesne działania BOI na arenie międzynarodowej koncentrowały się głównie na Azji, a zwłaszcza na Japonii, a później także na innych gospodarkach Azji Wschodniej, w celu nawiązywania partnerstw przemysłowych, przyciągania inwestycji oraz promowania transferu technologii.
Europa dołączyła nieco później. Pierwsze europejskie biuro powstało we Frankfurcie w 1975 roku i stało się główną bazą do nawiązywania kontaktów z europejskimi inwestorami oraz promowania Tajlandii jako miejsca inwestycji. Później, w 1992 roku, otwarto biuro BOI[VC1] w Paryżu.
Od tego momentu podejście w Europie ewoluowało dość stabilnie. Początkowo skupiało się głównie na promocji poprzez udział w targach i budowanie świadomości. Następnie, w pierwszej dekadzie XXI wieku, stało się bardziej praktyczne, charakteryzujące się bezpośrednim zaangażowaniem i wsparciem inwestorów, zwłaszcza w sektorach produkcyjnych, takich jak motoryzacja i elektronika. W połowie pierwszej dekady XXI wieku nastąpiła kolejna zmiana w kierunku bardziej strategicznego podejścia, zachęcającego europejskie przedsiębiorstwa nie tylko do inwestowania, ale także do faktycznego włączenia Tajlandii do swoich regionalnych łańcuchów dostaw.
Obecnie relacje te stały się znacznie głębsze i bardziej strategiczne. Szczególnie w przypadku Europy współpraca nie ogranicza się już wyłącznie do sektora produkcyjnego. W coraz większym stopniu obejmuje ona innowacje, zaawansowane technologie, badania i rozwój, zrównoważony rozwój oraz przejście w kierunku gałęzi przemysłu o wyższej wartości dodanej. Dlatego obecnie nacisk kładzie się nie tylko na przyciąganie kapitału, ale także na budowanie długoterminowych partnerstw przemysłowych, które mogą wspierać przyszłą transformację gospodarczą Tajlandii.
Z jakich międzynarodowych sukcesów Twojej firmy jesteś najbardziej dumny? Dlaczego?
Nie definiujemy „przykładów sukcesu” w wąskim znaczeniu. Najważniejsza jest dla nas różnorodność firm, którym udało nam się pomóc – zarówno pod względem wielkości, jak i branż, w których działają.
Za pośrednictwem Tajlandzkiej Rady Inwestycji współpracujemy z różnymi podmiotami – od dużych, o ugruntowanej pozycji międzynarodowych korporacji z branż takich jak lotnictwo, motoryzacja, technologia medyczna, biotechnologia i technologie cyfrowe, po średnie przedsiębiorstwa, a nawet mniejsze, dynamicznie rozwijające się firmy.
To, co nas najbardziej uderza, to nie konkretna firma, ale fakt, że przedsiębiorstwa te wybierają Tajlandię jako bazę do międzynarodowej ekspansji, często w bardzo konkurencyjnym otoczeniu regionalnym. Już sama ta decyzja świadczy o dużym zaufaniu do naszego ekosystemu.
Jesteśmy również szczególnie dumni z długotrwałych relacji, które utrzymujemy. Nie chodzi tylko o jednorazowe pozyskanie inwestycji, ale o wspieranie firm na każdym etapie ich rozwoju, pomaganie im w ekspansji, dostosowywaniu się do zmian i umacnianiu swojej pozycji na rynku w miarę upływu czasu.
W tym kontekście postrzegamy naszą rolę jako wspólne budowanie sukcesu wraz z nimi oraz przyczynianie się przy tym do szerszego rozwoju przemysłowego Tajlandii.
Jakie sąusługi / wsparcie, o które najczęściej zwracają się firmy planujące rozpoczęcie działalności w Tajlandii?
Firmy zamierzające rozpocząć działalność w Tajlandii zazwyczaj jako jedną z pierwszych rzeczy pytają o nasz program promocji inwestycji. Jest to rządowa polityka oferująca zarówno zachęty podatkowe, jak i pozapodatkowe, a my pomagamy firmom ocenić, czy planowana przez nie działalność mieści się w ramach kwalifikujących się sektorów – obejmuje to ponad 400 rodzajów działalności w sektorach produkcji i usług.
W przypadku firm, które znajdują się jeszcze na wczesnym etapie rozwoju i nie są jeszcze gotowe do inwestycji, nacisk kładzie się często bardziej na wejście na rynek i zrozumienie jego specyfiki. W takich sytuacjach zazwyczaj wspieramy je, dostarczając wstępnych informacji rynkowych oraz wskazówek dotyczących tego, jak podejść do rynku tajskiego, ponieważ pierwszym krokiem jest często zidentyfikowanie klientów i zbadanie popytu.
Poza tym istotną częścią naszej roli jest również łączenie firm z odpowiednim ekosystemem, w tym z właściwymi agencjami rządowymi, partnerami z sektora prywatnego, lokalnymi dostawcami oraz sieciami branżowymi. Ściśle współpracujemy również z europejskimi izbami handlowymi w krajach, które obsługujemy, co pomaga firmom uzyskać jaśniejszy obraz rynku przed podjęciem decyzji.
Ogólnie rzecz biorąc, wsparcie obejmuje zarówno doradztwo rynkowe na wczesnym etapie rozwoju, jak i kompleksową pomoc w pozyskaniu inwestycji, w zależności od tego, na jakim etapie rozwoju znajduje się dana firma.
Jakie są główne wyzwania, na które firmy muszą się przygotować przed rozpoczęciem działalności w Tajlandii? I w jaki sposób pomagacie im w tym procesie?
Najczęstszym wyzwaniem, przed jakim stają firmy, jest biurokracja i procedury administracyjne. Proces ten nadal wiąże się z dużą ilością formalności i często wymaga współpracy z wieloma organami rządowymi, na przykład przy ubieganiu się o licencje, zezwolenia lub wizy.
Aby rozwiązać ten problem, Tajlandzka Rada Inwestycji utworzyła centrum usług OSOS, które pełni rolę punktu kompleksowej obsługi inwestorów. Centrum to skupia w jednym miejscu pracowników różnych agencji publicznych i prywatnych, dzięki czemu firmy mogą sprawniej uzyskiwać dostęp do informacji, doradztwa i wsparcia administracyjnego. Pomaga to inwestorom uniknąć konieczności przemieszczania się między różnymi urzędami w całym mieście i znacznie usprawnia proces zakładania działalności.
Poza tym, zwłaszcza w sektorze produkcyjnym, kolejnym ważnym czynnikiem jest siła lokalnych ekosystemów przemysłowych. Tajlandia posiada bardzo dobrze rozwinięte klastry, takie jak motoryzacyjny i elektroniczny, w których dostawcy, kadry, logistyka i infrastruktura są już w dużym stopniu skoncentrowane. Sieci te często opierają się na długotrwałych relacjach, a w niektórych przypadkach konkurenci mogą również stanowić część tego samego ekosystemu co potencjalni partnerzy.
Dlatego też, doradzając firmom, zawsze podkreślamy, jak ważne jest wybranie odpowiedniej lokalizacji w ramach tych klastrów. Może to mieć bezpośredni wpływ na efektywność kosztową, dostęp do wykwalifikowanych pracowników oraz tempo uruchomienia działalności. Bez tej świadomości firmy mogą napotkać trudności związane z kosztami, wydajnością operacyjną oraz czasem wprowadzenia produktu na rynek.
Gdybyś miał udzielić trzech rad firmie, która chce rozszerzyć swoją działalność w Tajlandii, jakie by one były?
Po pierwsze, powiedziałbym, żeby nie przejmować się zbytnio zmianami politycznymi, które mogą od czasu do czasu mieć miejsce w Tajlandii. Z opinii, jakie nieustannie otrzymujemy od firm o ugruntowanej pozycji, wynika, że najważniejsze jest to, iż gospodarka pozostaje stabilna niezależnie od zmian politycznych. Przedsiębiorstwa nadal prowadzą działalność i rozwijają się pomimo tych cykli.
Po drugie, bardzo ważne jest, aby poświęcić czas na zrozumienie kultury tajskiej. Sposób prowadzenia działalności gospodarczej w tym kraju w dużym stopniu opiera się na „miękkiej sile” – drobne gesty, styl komunikacji i szacunek dla norm kulturowych mają tu naprawdę duże znaczenie. Pomaga to budować silniejsze relacje nie tylko z pracownikami, ale także z dostawcami i partnerami biznesowymi.
Po trzecie, zalecałbym skorzystanie z lokalnego wsparcia – czy to w postaci doradców prawnych, czy usługodawców – zwłaszcza na początkowym etapie zakładania działalności. Wiele procedur administracyjnych odbywa się w języku tajskim i wymaga lokalnej wiedzy specjalistycznej. Z czasem firmy mogą rozwinąć własne kompetencje, ale na początkowych etapach niezbędne jest odpowiednie wsparcie.
Jednocześnie należy zauważyć, że Tajlandia dysponuje coraz większą pulą utalentowanych kadr kierowniczych. Specjaliści ci coraz lepiej radzą sobie z pełnieniem funkcji kierowniczych, szybko się dostosowują i podejmują ważne decyzje operacyjne, co z czasem pomaga firmom skuteczniej się rozwijać.
W jaki jeszcze sposób partner taki jak Altios mógłby wspierać Pana/Panią i Pana/Pani zespół w działaniach na arenie międzynarodowej?
Dostrzegamy ogromną wartość w analizach rynkowych i docieraniu do odpowiednich inwestorów, zwłaszcza w identyfikowaniu właściwych przedsiębiorstw na wczesnym etapie ich międzynarodowej ekspansji, których działalność jest zgodna z promowanymi przez nas inicjatywami. Pozwoliłoby nam to skuteczniej ukierunkować nasze działania i od samego początku dotrzeć do bardziej odpowiednich grup inwestorów, zwiększając tym samym ogólną efektywność i oddziaływanie naszych działań.
Współpracujemy z firmą Frenger, obecnie Altios International, od prawie 10 lat i jesteśmy bardzo zadowoleni z udzielanego nam wsparcia. Świadomość, że firma Altios jest obecnie obecna również w Tajlandii, wzmacnia nasze zaufanie i motywuje nas do kontynuowania oraz zacieśniania tej długotrwałej współpracy.
Ogólnie rzecz biorąc, bardzo cenimy sobie tę współpracę i mamy nadzieję, że będziemy ją dalej rozwijać w przyszłości.
Dowiedz się więcej o Tajskiej Radzie Inwestycji
