Historia sukcesu

SPS: Ekspansja na rynek azjatycki

Rousset, Francja

Siedziba główna

$121.1M

Przychody

Produkcja wyrobów komputerowych, elektronicznych
i optycznych

Sektor

Zwiększyć sprzedaż w segmencie płatności zbliżeniowych w Azji

Wyzwanie

Przyspiesz wejście na rynek azjatycki

"Kiedy jesteś sam, daleko, naprawdę potrzebujesz lokalnego wsparcia i dobrych rad, zwłaszcza w zakresie zawierania umów i poruszania się po skomplikowanych kwestiach wizowych. Bardzo się cieszę, że mam wsparcie ALTIOS".

Stéphane Livet

Wiceprezes ds. sprzedaży w Azji, SPS IN Group

Wyzwania

Mała firma z siedzibą na południu Francji, SPS , była gotowa rozszerzyć sprzedaż swojej technologii płatności zbliżeniowych na Azję , otwierając biuro w Singapurze.
Nie mając wiedzy na temat rynku azjatyckiego ani lokalnej obecności, potrzebowali pomocy w zadaniach administracyjnych związanych z utworzeniem podmiotu, a także rekrutacją nowego zespołu.

Rozwiązania

ALTIOS wspierał SPS w zakresie administracji, zawierania umów i kontaktów biurokratycznych niezbędnych do utworzenia podmiotu w Singapurze.
ALTIOS nadal zarządza księgowością, płacami i zadaniami administracyjnymi singapurskiego podmiotu, który obecnie rozrósł się, obejmując azjatycką działalność IN Groupe, firmy, która przejęła SPS
w 2018 r.

Wyniki

Dzięki utworzeniu w 2014 r. podmiotu w Singapurze, SPS kontynuuje rozwój w regionie APAC, a lokalni przedstawiciele handlowi działają obecnie w Indonezji i Hongkongu. Azjatycki zasięg ALTIOS, z biurami
w Hongkongu, Indiach i Singapurze, odegrał kluczową rolę w pomaganiu SPS w procesach rekrutacyjnych - zwłaszcza w złożonych kwestiach wizowych.

Pobierz cały artykuł

Więcej informacji na stronie SPS

Wskazówki i najlepsze praktyki

Poszukaj lokalnego wsparcia w zakresie zadań administracyjnych i prawnych: podczas ekspansji na rynek zagraniczny, zwłaszcza w Azji, kluczowe jest posiadanie lokalnej, specjalistycznej
wiedzy, niezbędnej w realizacji zadań administracyjnych, zawierania umów i poruszania się po złożonych kwestiach wizowych. Współpraca z lokalną firmą konsultingową może zapewnić niezbędne wsparcie.
Rekrutacja lokalnych przedstawicieli handlowych: aby skutecznie wejść na nowy rynek, niezbędne jest zatrudnienie lokalnych przedstawicieli handlowych, którzy rozumieją lokalną kulturę i dynamikę rynku. Takie podejście pomaga w ustanowieniu silnej lokalnej obecności i buduje zaufanie lokalnych klientów.
Utworzenie lokalnego podmiotu: utworzenie lokalnego podmiotu na rynku docelowym jest niezbędne do skutecznego działania. Krok ten pozwala na lepsze zarządzanie lokalnymi działaniami, zapewnia klientom poczucie stabilności i ułatwia płynniejsze interakcje z lokalnymi władzami.
Wykorzystanie lokalnej wiedzy do rozwoju: wykorzystanie lokalnej wiedzy i sieci konsultantów lub lokalnych partnerów może znacznie pomóc w radzeniu sobie z wyzwaniami specyficznymi dla rynku, prowadząc do lepszego rozpoznania rynku i wzrostu sprzedaży.
Elastyczność i zdolność adaptacji: należy być przygotowanym na dostosowanie i rozszerzenie działalności w miarę rozwoju rynku. Elastyczność w zarządzaniu lokalnymi operacjami, takimi jak ekspansja w nowych obszarach na rynku docelowym, ma kluczowe znaczenie dla utrzymania długoterminowego wzrostu i skutecznego reagowania na potrzeby rynku.