Wyzwanie
- W 2008 roku firma EOS imaging zainstalowała swoje pierwsze systemy w Europie i Ameryce Północnej. W 2012 roku firma stała się spółką notowaną na giełdzie Euronext Paris (EOSI).
- Aby kontynuować swój międzynarodowy rozwój, firma zdecydowała się wejść na rynek Azji Południowo-Wschodniej po początkowej sprzedaży w Singapurze.
- "Singapur był idealną lokalizacją do ekspansji w regionie Azji i Pacyfiku, ponieważ stanowił doskonałą platformę do zaprezentowania naszej technologii i rozwiązań" - powiedziała Anne Renevot, dyrektor finansowy EOS imaging*.
- EOS imaging zwrócił się do Altios, aby określić najlepsze podejście do rozwoju w regionie. "Przy naszym pierwszym wejściu na rynek nie mieliśmy lokalnej wiedzy wymaganej do założenia naszych pierwszych biur sprzedaży" - powiedział Renevot.
Rozwiązanie
- W 2013 roku firma EOS imaging musiała zidentyfikować najlepszą strukturę do wprowadzenia na rynek w regionie Azji Południowo-Wschodniej.
- Zespół Altios w Singapurze wniósł do obrazowania EOS dogłębną znajomość rynku i doświadczenie w zakresie prawa, finansów i zasobów ludzkich.
- Aby zminimalizować ryzyko i zmniejszyć początkowe wymagania inwestycyjne, Altios zalecił stopniowe podejście do wejścia na rynek.
- Firma EOS imaging założyła biuro sprzedaży w Singapurze. Lokalny zespół Altios zajął się wymogami administracyjnymi i prawnymi, zatrudniając jednocześnie pierwszego pracownika EOS imaging w Singapurze.
- Szczupła struktura zapewniła firmie biuro w Singapurze przed zaangażowaniem się w bardziej znaczącą inwestycję.
- W 2015 r., w ramach drugiej fazy rozwoju, firma utworzyła swoją pierwszą spółkę zależną w regionie Azji i Pacyfiku w Singapurze. Zespół Altios w Singapurze zapewnił ekspertyzę prawną i finansową oraz poszukiwanie talentów dla nowej spółki zależnej.
Wynik
- Dwufazowe podejście zapewniło EOS imaging wiedzę i czas na stopniowe zdobywanie wiedzy i budowanie obecności w regionie Azji i Pacyfiku. Otwierając swoją pierwszą spółkę zależną w Singapurze, EOS imaging może wzmocnić swoją obecność w regionie.
- Zespół ds. obrazowania EOS w biurze w Singapurze zajmuje się pozyskiwaniem talentów na potrzeby sprzedaży i konserwacji sprzętu.
- Altios zarządza działalnością spółki zależnej.
Więcej informacji o EOS Imaging: https://www.eos-imaging.com/
