Storia di successo

Ferro Duo: acquisizione di contatti per entrare in un nuovo settore di mercato

Germania

Sede centrale

$7.4M

Fatturato

Fornisce materie prime per il cemento e offre soluzioni per il riciclaggio dei rifiuti.

Settore

Entrare nel mercato dei fertilizzanti.

Sfida

Accelera la tua crescita internazionale

"Il supporto che M+V Altios ci ha fornito era esattamente ciò di cui ha bisogno qualsiasi nuova impresa che si affaccia su un nuovo mercato"

Alexander Kehrmann

amministratore delegato

Sfide

Sebbene Ferro Duo un marchio affermato a livello internazionale, l'azienda ha dovuto affrontare una sfida quando ha aggiunto un nuovo prodotto alla propria gamma in un settore in cui Ferro Duo aveva poca esperienza: i fertilizzanti.

Soluzioni

Un team dedicato di Altios M+V ha analizzato le opportunità per i propri prodotti nel mercato dei fertilizzanti di quattro paesi (Germania, Italia, Francia e Spagna) e ha individuato potenziali clienti e opportunità tramite chiamate a freddo.

Risultati

Sono state individuate opportunità in tutti i mercati. In Italia, alcune di queste opportunità sono già state trasformate in occasioni di business.

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Scopri di più su FerroDuo su: https://www.ferroduo.com

Consigli e buone pratiche

Identificazione dei mercati: inizia individuando i mercati chiave in cui il tuo prodotto ha un potenziale. Ciò comporta la selezione di regioni o paesi in base alle dimensioni del mercato, alla capacità produttiva o all'importanza strategica.
Trovare partner esperti: per garantire un ingresso sul mercato rapido ed efficiente, è opportuno collaborare con distributori o partner che dispongano già di una rete consolidata e di competenze nei mercati di destinazione. Ciò può aiutare a orientarsi con maggiore efficacia tra le normative locali e le preferenze dei consumatori.
Costruire relazioni: dedicare tempo e impegno alla creazione di relazioni solide con i principali attori e le parti interessate del settore. Ciò è fondamentale per il successo a lungo termine e può aiutare a comprendere meglio le dinamiche di mercato.
Modelli di incubazione per l'ingresso nel mercato: ricorrere a modelli di incubazione come il modello M+V Altios, in grado di supportare le attività di prevendita individuando le opportunità, identificando i potenziali clienti e comprendendo le esigenze dei clienti. Questo approccio può accelerare l'ingresso nel mercato e migliorare il posizionamento competitivo.
Sfruttare le chiamate a freddo e la ricerca di potenziali clienti: dedicarsi alle chiamate a freddo e alla ricerca di potenziali clienti per individuare nuovi contatti e opportunità di mercato. Affidare questi compiti a membri del team specifici consente di ottimizzare l'impiego di tempo e risorse, rendendo il processo più efficiente.
Una strategia flessibile e reattiva: siate pronti ad adattarvi e a reagire in base al feedback del mercato e alle opportunità che si presentano. Questa flessibilità può rivelarsi fondamentale quando si affrontano sfide impreviste o cambiamenti nelle condizioni di mercato.