Nel contesto di un mercato del lavoro molto teso e di una guerra per i talenti, reclutare con successo è diventato un vero e proprio percorso a ostacoli. Definire il progetto e il profilo ricercato, trovare e reclutare la persona giusta che sia in grado di integrarsi e portare l'azienda al successo, e poi fidelizzarla, sono tutte sfide da affrontare quando si fa recruiting... soprattutto a livello internazionale!
Per massimizzare le vostre possibilità di successo, condividiamo con voi 5 passi chiave per avere successo nel vostro reclutamento internazionale!
1. Definire la posizione e le sue sfide
Prima di iniziare il reclutamento internazionale, è essenziale definire chiaramente la propria visione e il proprio progetto all'interno. È molto comune trovarsi bloccati in un processo di reclutamento perché le sfide della posizione non sono state completamente comprese da tutti i responsabili delle decisioni o perché ci sono divergenze di opinione.
Per evitare questa trappola, è essenziale riunire tutte le persone chiave del progetto e definire :
- La visione: Perché abbiamo scelto di reclutare? A quale/i bisogno/i stiamo rispondendo?
- Obiettivi del lavoro: Quali sono i 3 obiettivi principali assegnati ai nuovi talenti durante il loro primo anno (ad esempio, entrare in un nuovo mercato estero)?
- Le missioni della posizione: Quali sono le missioni principali? Quali sono le missioni secondarie? Per aiutarvi, potete suddividere gli obiettivi principali di cui sopra in compiti concreti
- Il futuro della posizione: Quali sono le prospettive di sviluppo? Quali sono le sfide da affrontare?
Dovete assicurarvi che tutte le persone coinvolte nel processo di reclutamento siano allineate con le sfide e le opportunità della posizione. Questo massimizzerà le possibilità di successo, ma vi permetterà anche di presentare ai candidati una visione chiara della sfida e dei problemi legati alla posizione.
Infine, è essenziale definire in anticipo il processo di reclutamento internazionale: fasi di reclutamento, persone coinvolte, ecc.
Una volta definita chiaramente la posizione e i suoi obiettivi, sarete in grado di stabilire le specifiche di reclutamento per massimizzare le possibilità di integrare la persona giusta.
2. Identificare le soft skill con una serie di specifiche ben definite.
Come abbiamo visto, il mercato del lavoro è sotto pressione a livello europeo e internazionale. La scarsità di talenti e competenze, soprattutto per i profili internazionali, rende il reclutamento più complesso. La responsabilità dei selezionatori è quindi duplice: svolgere il processo di reclutamento, ma anche trovare i talenti i cui valori siano allineati con quelli dell'azienda in cui entrano.
Ad esempio, oggi in Francia il 46% dei dipendenti non fa più parte dell'azienda entro 18 mesi dall'ingresso e nel 36% dei casi i fallimenti sono dovuti a una mancata corrispondenza di culture e valori. Il problema spesso non sono le competenze tecniche, ma l'errata identificazione delle soft skill (competenze comportamentali) dei talenti.
Prima di iniziare il reclutamento internazionale, è quindi necessario identificare le soft skills che sono essenziali per integrarsi nella vostra organizzazione. Vi consigliamo di associare una descrizione precisa a ciascuna delle soft skills individuate: ad esempio, avete bisogno di un talento con spirito imprenditoriale perché la persona sarà il primo rappresentante della vostra azienda ancora sconosciuto nel mercato di riferimento.
Nel contesto del reclutamento internazionale, le soft skills importanti possono essere il temperamento commerciale, l'adattabilità, l'apertura multiculturale, la rapidità decisionale, ecc.
Quando si creano le specifiche, è ovviamente necessario completare le soft skills richieste con le competenze tecniche (conoscenze linguistiche, formazione specifica, esperienza in un settore specifico, ecc.)
Redigere le specifiche e prestare particolare attenzione all'identificazione delle soft skills richieste vi permetterà di massimizzare le possibilità di successo e di integrare i giusti talenti!
3. Concentrarsi su un annuncio di lavoro curato e attraente
Per attirare i profili migliori, dovete anche perfezionare il vostro annuncio di lavoro e comunicare i valori della vostra azienda. In un mercato del lavoro difficile, dovete chiedervi perché un candidato vorrebbe entrare nella vostra azienda piuttosto che in un'altra. È necessario offrire prospettive interessanti e un ambiente di lavoro stimolante.
Dopo la pandemia globale e con l'arrivo della generazione Z sul mercato del lavoro, le aspettative sono cambiate. È quindi necessario offrire più di un semplice stipendio: ciò che motiverà i candidati a candidarsi va ben oltre il semplice aspetto finanziario (progetto, sfida, ambiente di lavoro e coesione del team, telelavoro, equilibrio tra lavoro e vita privata, ecc.)
Per quanto riguarda la stesura dell'annuncio, vi consigliamo di articolarlo secondo il formato :
- Un titolo breve ma preciso
- Contesto della posizione e rapida spiegazione dei problemi
- Presentazione delle missioni
Presentazione del profilo ricercato - Condividere i valori dell'azienda in una sezione "Perché unirsi a noi?": questa sezione è essenziale per attirare i candidati verso la vostra azienda!
Infine, rendere la vostra proposta accattivante e condividere un annuncio attraente vi permetterà di attirare i profili migliori e di mettere tutte le possibilità dalla vostra parte per il vostro reclutamento internazionale... ma, come vedremo, non è l'unico modo per trovare buoni profili!
4. Trovare candidati con un approccio proattivo
Nel contesto attuale, si stima che oltre il 70% delle assunzioni per posizioni di vendita, gestione, marketing o export management si concluda con un approccio diretto. In altre parole, poiché i candidati sul mercato sono molto pochi, la maggior parte delle persone assunte viene contattata quando è ancora in servizio!
Se volete reclutare la persona giusta, dovete adottare un approccio proattivo e contattare direttamente i migliori talenti.
Questo nuovo modo di reclutare può richiedere del tempo, ed è per questo che vi consigliamo di farlo:
- Investite negli strumenti giusti (ad esempio, l'accesso alle librerie di CV online).
- Esternalizzare il reclutamento se l'approccio diretto richiede troppo tempo.
In ogni caso, non dovreste affidarvi esclusivamente alla pubblicazione di annunci per finalizzare il vostro reclutamento. L'approccio diretto vi permetterà di massimizzare le vostre possibilità di successo!
5. Comprensione delle problematiche di reclutamento internazionale
Infine, sia che stiate reclutando una persona in un mercato estero o nel vostro Paese per una funzione di esportazione, dovete anticipare le questioni HR internazionali.
È essenziale assicurarsi di vari aspetti prima ancora di iniziare il reclutamento:
- L'aspetto multiculturale: le pratiche commerciali all'estero sono spesso molto diverse da quelle del nostro paese ed è quindi necessario comprenderle per essere sicuri di reclutare un talento in grado di adattarsi (alle pratiche locali se il talento entra a far parte dell'azienda madre e alle proprie pratiche se il talento è straniero e lavora in loco).
- L'aspetto legale: ad esempio, durante la mobilità internazionale, è necessario dichiarare il dipendente non appena parte per un paese straniero.
- Assunzione: quando si assume in un mercato estero, assicurarsi di aver studiato le possibili opzioni di assunzione e di essere in grado di assumere in piena conformità (diritto del lavoro, retribuzione, oneri, salute, immigrazione se necessario, ecc.)
Vi consigliamo di mettervi in contatto con esperti che saranno in grado di assistervi nella realizzazione del vostro progetto di reclutamento internazionale e di illuminarvi sulle diverse problematiche da prevedere.
In conclusione, il reclutamento internazionale per le funzioni di esportazione o per i mercati locali è una decisione strategica, spesso necessaria alle aziende per accelerare il loro sviluppo internazionale.
Un errore di reclutamento può costare, in termini di guadagno di produttività, fino a 15 volte lo stipendio base del dipendente assunto! È quindi necessario preparare il progetto in anticipo, per assicurarlo e massimizzare le possibilità di successo, in un contesto di mercato del lavoro teso.
I nostri esperti ALTIOS HR possono assistervi nel vostro progetto di reclutamento, non esitate a contattarci!
