Perché espandersi in Spagna nel 2025?

Sintesi: un mercato strategico per una crescita internazionale sostenibile

Nel 2025, la Spagna offre un contesto solido e ricco di opportunità per le imprese internazionali che intendono espandere le proprie attività nell’Europa meridionale, in America Latina e nel Nord Africa. Sebbene la crescita economica si sia stabilizzata dopo la pandemia di COVID-19, la Spagna continua a registrare risultati superiori alla media dell’Eurozona, grazie a un consumo interno solido, a un settore turistico dinamico, a progetti di trasformazione finanziati dall’UE e a una forza lavoro altamente internazionalizzata.

Per i dirigenti internazionali che stanno valutando l'ingresso in un nuovo mercato, un'acquisizione o il trasferimento della sede regionale, la Spagna offre una combinazione di stabilità macroeconomica, opportunità settoriali specifiche e sostegno istituzionale in linea con la crescita a lungo termine, gli obiettivi ESG e l'efficienza operativa a livello globale.

Contesto macroeconomico: stabilità in un clima di incertezza a livello regionale

Secondo il FMI, nel 2025 la crescita del PIL spagnolo dovrebbe attestarsi tra l'1,5% e l'1,8%, superando nettamente la media dell'Eurozona, pari allo 0,9% (BCE, S&P Global). Sebbene il contesto europeo generale rimanga prudente, i fondamentali della Spagna sono sostenuti da:

• Consumi privati e domanda interna sostenuti
• Elevato livello di assorbimento dei fondi NextGenerationEU
• La riforma del mercato del lavoro in corso e gli investimenti nelle infrastrutture digitali
• Inflazione contenuta e tassi di interesse normalizzati

Implicazioni strategiche: la Spagna offre rendimenti più prevedibili alle aziende che necessitano di un punto d'appoggio stabile in Europa durante i periodi di riassetto economico globale.

Opportunità nei settori strategici nel 2025

L'economia spagnola sta evolvendo verso l'innovazione, la sostenibilità e la digitalizzazione. Tra i settori prioritari per gli investitori stranieri figurano:

Energia rinnovabile

• Uno dei leader europei nel settore dell'energia eolica e solare.
• Investimenti sostenuti dall'UE nell'idrogeno verde, nella modernizzazione della rete elettrica e nello stoccaggio di energia.

Tecnologia e servizi digitali

• Barcellona e Madrid sono poli tecnologici in rapida crescita, con investimenti nei settori della sicurezza informatica, della fintech e dell'intelligenza artificiale.
• Incentivi governativi per le startup digitali e i centri di ricerca e sviluppo.

Turismo, Stile di vita e Salute

• In forte ripresa dopo la pandemia di COVID-19, con oltre 94 milioni di turisti nel 2024 secondo il rapporto dell’OCSE «Tendenze e politiche del turismo 2024» , sostenendo la domanda nei settori dell'ospitalità, del commercio al dettaglio e del lusso.

Produzione avanzata e settore automobilistico

• Poli emergenti per la produzione di veicoli elettrici e gli investimenti nel settore dei semiconduttori.

Regioni chiave da tenere d'occhio:

• Madrid: sede centrale e reparto finanziario
• Barcellona: innovazione, design, scienze della vita
• Valencia e Siviglia: energie rinnovabili, logistica, industria manifatturiera

Talento e mercato del lavoro: opportunità con alcune avvertenze

La Spagna ha intrapreso misure significative per modernizzare il proprio mercato del lavoro:

• La disoccupazione complessiva è scesa al 10,6% alla fine del 2024, il dato più basso dal 2008.
• La disoccupazione giovanile rimane elevata (26,6% secondo i Servizi europei per l'occupazione), ma continua a diminuire.
• Ogni anno nei centri urbani si registrano numerosi laureati in discipline STEM con competenze bilingui.

Tuttavia, le aziende devono prevedere:

• Disparità regionali in termini di risorse umane, in particolare tra le aree urbane e quelle rurali.
• Necessità di aggiornamento professionale nel campo delle tecnologie emergenti.
• Conformità alle norme in materia di diritto del lavoro, in particolare per le filiali e i datori di lavoro stranieri.

ALTIOS Insight: Le aziende dovrebbero prendere in considerazione un modello di assunzione graduale che preveda il coordinamento internazionale delle risorse umane o il ricorso a servizi di Employer of Record (EOR) per ridurre i rischi legati all'inserimento dei nuovi assunti e districarsi tra le normative locali.

Panoramica su aspetti legali, fiscali e normativi

La Spagna fa parte del Mercato unico dell'UE e dell'Eurozona, il che semplifica molti processi normativi. Tuttavia, gli investitori stranieri dovrebbero tenere presente che:

• Aliquota dell'imposta sulle società (Impuesto de Sociedades): 25%
• Contributi previdenziali: obblighi significativi a carico del datore di lavoro (~30% dello stipendio lordo)
• Rischi legati alla sede stabile: possono sorgere in relazione al personale locale o ai rappresentanti prima della costituzione formale della società
• Incentivi per le startup: crediti d'imposta per la ricerca e lo sviluppo, sovvenzioni per l'innovazione e investimenti sostenibili

Suggerimento: rivolgersi tempestivamente a un consulente legale locale o a un partner specializzato nell'ingresso nel mercato per evitare rischi di non conformità durante le fasi preliminari alla costituzione della società o in caso di presenza indiretta sul mercato.

Accesso ai mercati dell'UE e mondiali

La posizione geografica e logistica della Spagna costituisce una piattaforma strategica per:

• Esportazioni verso l'America Latina e il Nord Africa
• Distribuzione a livello europeo attraverso i principali porti (ad esempio Valencia, Algeciras) e i corridoi merci
• Reti di trasporto aereo e ferroviario ad alta velocità per la mobilità aziendale

Dato: Secondo ICEX Invest in Spain, il 74% delle imprese straniere presenti in Spagna esporta verso mercati terzi e il 92% prevede che i volumi delle esportazioni rimarranno stabili o aumenteranno nel 2025.

Sostegni statali e fondi dell'Unione Europea

La Spagna è uno dei principali beneficiari dei fondi NextGenerationEU (140 miliardi di euro fino al 2026), che stanno stimolando ingenti investimenti pubblico-privati nei seguenti settori:

• Mobilità sostenibile
• Trasformazione digitale
• Economia circolare
• Ricerca e sviluppo e innovazione industriale

I meccanismi di sostegno comprendono:

• Incentivi per la produzione a basse emissioni di carbonio e per l'ammodernamento degli impianti
• Sovvenzioni per le startup e programmi di accelerazione
• Incentivi fiscali regionali per la creazione di posti di lavoro e lo sviluppo delle infrastrutture

Nota: Il FMI avverte che un sottoutilizzo di questi fondi potrebbe limitare la trasformazione a lungo termine della Spagna. È fondamentale monitorare l'attuazione a livello regionale prima di impegnarsi in progetti che richiedono ingenti investimenti.

Internazionalizzazione responsabile: la Spagna e la CSRD

Con l'entrata in vigore della direttiva sulla rendicontazione di sostenibilità delle imprese (CSRD), le aziende che operano in Spagna devono allineare la propria internazionalizzazione alla conformità ESG:

• Obbligo di informativa in materia di sostenibilità (per le imprese con più di 250 dipendenti o un fatturato superiore a 40 milioni di euro)
• Monitoraggio dell'impronta di carbonio e due diligence sui partner della catena di approvvigionamento
• Implicazioni per la scelta del sito, il consumo energetico e le pratiche lavorative

ALTIOS Advisory: La Spagna offre un quadro normativo favorevole alle aziende che attuano piani di internazionalizzazione a basse emissioni di carbonio, in particolare in settori quali l'industria manifatturiera, la logistica e il settore tecnologico.

Fattori di rischio e strategie di mitigazione

Il clima imprenditoriale in Spagna nel 2025 è relativamente stabile, ma non privo di rischi strutturali ed esterni. Una strategia di espansione ben ponderata richiede la comprensione di questi potenziali ostacoli e una pianificazione adeguata.

Rischi politici e amministrativi

• Instabilità di governo: In un articolo pubblicato nel dicembre 2024, il Financial Times afferma che il governo di minoranza del primo ministro Pedro Sánchez si basa su alleanze precarie, in particolare con il partito separatista catalano Junts per Catalunya, che ha minacciato di ritirare il proprio sostegno, destabilizzando potenzialmente il governo.
• Regioni autonome: le 17 comunità autonome della Spagna dispongono di notevoli poteri legislativi, il che comporta differenze normative tra le varie regioni. Ad esempio, la Catalogna ha un proprio Statuto di autonomia che le conferisce competenza esclusiva in settori quali la cultura, l’istruzione e la sanità, il che può causare incongruenze per le imprese che operano a livello nazionale.

Misure di mitigazione: avvalersi di un consulente legale locale e collaborare con esperti che abbiano una conoscenza approfondita dei quadri normativi sia nazionali che regionali. Avviare tempestivamente un dialogo con le agenzie regionali di investimento (ad esempio, ACCIÓ, Madrid Invest).

Rischio di mancata esecuzione nei progetti finanziati dall'UE

• Sottoutilizzo dei fondi NextGenerationEU: sebbene la Spagna abbia ottenuto finanziamenti per oltre 140 miliardi di euro, l'attuazione a livello regionale rimane disomogenea, con il rischio di ritardare i progetti infrastrutturali e digitali.

Misure di mitigazione: monitorare lo stato di erogazione dei fondi per regione e adeguare di conseguenza le tempistiche. Per i progetti ad alta intensità di capitale, ricercare cofinanziamenti attraverso partenariati pubblico-privati.

Rischi relativi alla manodopera e alle risorse umane

• La disoccupazione giovanile rimane elevata: secondo Tarding Economics, a novembre 2024 il tasso di disoccupazione giovanile in Spagna si attestava al 26,6%, il che indica un potenziale divario tra l'offerta formativa e le esigenze dei datori di lavoro.
• Divario regionale in termini di competenze: le competenze tecniche sono concentrate nelle grandi città, mentre nelle zone rurali possono sorgere difficoltà nell'assunzione di personale.

Misure di mitigazione: valutare la possibilità di ricorrere ai servizi di Employer of Record (EOR) per sondare il mercato del lavoro prima di procedere alla costituzione completa della società. Offrire percorsi di aggiornamento professionale o formazione interna in collaborazione con le università locali.

Rischi normativi ed ESG

• Nuove norme in materia di rendicontazione ESG: la direttiva UE sulla rendicontazione di sostenibilità delle imprese (CSRD), che entrerà in vigore a gennaio 2024, impone alle aziende di rendere conto del proprio impatto ambientale, sociale e di governance (ESG). Ciò comprende la divulgazione di informazioni dettagliate sulle emissioni di gas a effetto serra lungo l'intera catena del valore.
• Obblighi di rendicontazione delle emissioni di carbonio: il Regio Decreto 214/2025 introduce in Spagna obblighi più rigorosi in materia di misurazione dell'impronta di carbonio, in linea con gli obiettivi di sostenibilità più ampi dell'UE.

Misure di mitigazione: integrate fin dall'inizio la conformità ESG nella vostra strategia di internazionalizzazione. Sfruttate l'allineamento della Spagna alle politiche dell'UE come banco di prova per una più ampia conformità ai principi di sostenibilità a livello europeo.

Rischi esterni e geopolitici

• Frammentazione geoeconomica: le tensioni geopolitiche in atto tra l'UE, la Cina e gli Stati Uniti potrebbero influire sui flussi commerciali e sull'affidabilità delle catene di approvvigionamento.
• Dipendenza dal settore turistico: secondo un recente studio di Reuters, l'economia spagnola continua a dipendere fortemente dal turismo, che nel 2024 ha registrato un numero record di 94 milioni di visitatori. Questa dipendenza rende l'economia vulnerabile agli shock globali che incidono sui viaggi e sui comportamenti dei consumatori.

Misure di mitigazione: utilizzare la Spagna come base di diversificazione piuttosto che come scommessa su un unico mercato. Strutturare le operazioni regionali in modo da servire sia le economie mature dell'UE sia le regioni in forte crescita come il Nord Africa o l'America Latina.

Punto chiave

La Spagna rimane un mercato stabile e ben regolamentato nel contesto europeo, ma gli investitori stranieri devono prepararsi ad affrontare differenze politiche a livello regionale, ritardi nell'attuazione delle normative UE e obblighi ESG sempre più stringenti. Con i partner giusti e il modello di ingresso adeguato, questi rischi possono essere gestiti senza compromettere la rapidità o l'impatto.

Modalità di ingresso nel mercato: su misura per la tua strategia

In base al vostro settore e ai vostri obiettivi strategici, prendete in considerazione i seguenti approcci di ingresso:

Modalità	Ideale per	Nota ALTIOS
Società controllata diretta	Aziende di medie e grandi dimensioni che necessitano di un controllo totale	Tempo necessario per l'avvio: 2–3 mesi. Sono necessari un amministratore locale e un conto bancario.
Partnership strategica	Aziende che sondano il mercato	Si raccomanda di effettuare una selezione dei partner e di definire le fasi di approvazione o rifiuto.
M&A	Ingresso rapido grazie alla quota di mercato già acquisita	La due diligence e la strutturazione dell'operazione richiedono in genere dai 4 ai 6 mesi.
Esportazione tramite distributore	I primi ad agire con una bassa tolleranza al rischio iniziale	Valutare attentamente le condizioni di esclusività e di controllo.

Raccomandazioni strategiche

Per entrare con successo nel mercato spagnolo ed espandersi nel 2025, consigliamo:

• Dare priorità ai settori resilienti quali l'energia verde, la produzione avanzata e i servizi tecnologici.
• Scegli le modalità di investimento in base alle tue capacità finanziarie e alla tua propensione al rischio.
• Utilizzare la Spagna come piattaforma regionale per l'Europa meridionale, l'America Latina e il Nord Africa.
• Integrare i criteri ESG nei piani di espansione per anticipare le normative europee.
• Affidatevi a esperti locali per districarvi tra le complessità in materia di lavoro, fiscalità, aspetti legali e operativi.

Conclusione

La Spagna del 2025 non rappresenta un caso eccezionale in termini di forte crescita, ma è uno dei mercati più equilibrati, stabili e strategicamente posizionati dell’Unione Europea. Per le aziende internazionali che intendono diversificare il rischio, consolidare le proprie attività nell’Unione Europea o assumere un ruolo di primo piano nell’innovazione sostenibile, offre una combinazione irresistibile di infrastrutture, talenti e sostegno istituzionale.

La Spagna non è solo aperta agli affari: si sta evolvendo in vista del futuro. È giunto il momento di valutare, impegnarsi e dare il via al vostro ingresso nel mercato!