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Défis
Total Facility Engineering (TFE) est un prestataire EPC (ingénierie, approvisionnement et construction) proposant des solutions d'ingénierie intégrées de bout en bout, allant de la conception à la mise en service en passant par l'approvisionnement et la construction. Fondée en 2013 par une équipe possédant une solide expertise dans la construction d'environnements hautement spécialisés et critiques, TFE est spécialisée dans la fourniture de solutions de salles blanches et d'installations pour les secteurs des semi-conducteurs, de l'électronique et des produits biopharmaceutiques.
Après plusieurs années de développement fructueux développement Malaisie, la direction de TFE a commencé à s’intéresser à une nouvelle opportunité prometteuse :l’essor du secteur des semi-conducteurs et de la fabrication de pointe en Inde.
«Nous avons commencé à prendre conscience du potentiel du marché indien il y a quelques années. Nous voulions que TFE soit présente dès les premières phases de l'essor du secteur des semi-conducteurs en Inde. »
–Chiang Siang Yong, cofondateur et directeur général de TFE
Cependant, TFE a dû faire face àdeux défis majeursalors qu'elle se préparait à franchir ce cap :
- Un défi en matière de réglementation et de conformité : le système fiscal indien, le cadre de la GST, les procédures de constitution de sociétés et le droit du travail constituaient un terrain totalement inconnu pour l'équipe de direction de TFE, basée à Singapour.
- Un défi en matière d'opérations bancaires et financières : pour exercer des activités transfrontalières, il fallait être capable de gérer des comptes multidevises, de maintenir une bonne visibilité sur les flux de trésorerie depuis Singapour et de mettre rapidement en place une infrastructure bancaire locale en Inde, le tout dans un délai très court pour la pénétration du marché.
Comme l'explique Chiang Siang Yong :« Nous devions comprendre son système fiscal, les procédures de constitution en société et la manière de recruter des personnes possédant l'expertise et les compétences requises. »
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Solutions
ALTIOS a pris en charge TFE :
Mettre en place un partenariat tripartite pour pénétrer le marché indien
Pour surmonter ces obstacles, unpartenariat stratégique tripartitea été mis en place entreTFE,ALTIOS etStandard Chartered Bank. ALTIOS a apporté son expertise mondiale en matière de conseil – couvrantla stratégie d’entrée sur le marché,la constitution de sociétés,la gestion des aspects réglementaires,le soutien opérationnel etla mise en œuvre sur le terrain–, tandis que Standard Chartered a mis à disposition son vaste réseau bancaire international et son infrastructure financière.
Constitution d'entreprise et création d'entités juridiques en procédure accélérée
Grâce à ALTIOS, qui s'est chargé de la stratégie d'entrée sur le marché indien et des démarches réglementaires, TFE a puse constituer en personne morale en Inde en seulement deux mois. Cette constitution rapide a été rendue possible grâce à la maîtrise approfondie qu'a ALTIOS du droit des affaires indien, des procédures du Registre du commerce et des exigences locales en matière de conformité.
En Inde, ALTIOS opère par l'intermédiaire de sa filiale Maier+Vidorno (M+V Altios) – reconnue commele plus grand incubateur d'entreprises étrangères en Inde– qui fournit un soutien opérationnel spécialisé en matière de comptabilité, de ressources humaines, d'implantation d'usines et de conformité réglementaire aux entreprises internationales qui pénètrent le marché indien.
Une infrastructure bancaire homogène
Grâce aux relations déjà établies entre TFE et Standard Chartered à Singapour,les comptes bancaires de la succursale indienne ont été activés en seulement un mois– un délai d'exécution exceptionnellement court, essentiel pour une entreprise souhaitant démarrer ses activités sans délai.
Soutien opérationnel et conseil continu
Au-delà de la mise en place initiale, ALTIOS a continué à fournir à TFE des conseils pratiques en matière d'exploitation – notamment pour garantir le respect constant de la réglementation – permettant ainsi à TFE de se concentrer sur la mise en œuvre de son expertise technique fondamentale plutôt que de se perdre dans les méandres administratifs et bureaucratiques.
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Résultats
Une présence affirmée sur le marché, établie en trois mois
En l'espace de trois mois seulement, TFE est passée de la phase d'étude du marché à uneimplantation locale pleinement opérationnelle en Inde– un exploit qui aurait pris bien plus de temps sans l'expertise combinée d'ALTIOS et de Standard Chartered.
Selon M. Chiang, TFE étudie actuellement les moyens derenforcer son partenariat avec ALTIOS et Standard Chartered, notamment dans des domaines tels quele financement de projets, ce qui laisse présager une relation à long terme et de plus en plus étroite plutôt qu'une collaboration ponctuelle.
« Dans le cas de TFE, Altios a apporté la stratégie, le soutien opérationnel et l’accompagnement réglementaire, tandis que Standard Chartered a mis à disposition son vaste réseau international et sa solide expertise financière. Avoir pu aider TFE à s’implanter localement et à devenir opérationnel en Inde en seulement trois mois a été un véritable succès. »
–Roxie Wang, conseillère en commerce international – Altios Southeast
Pour l'avenir, la direction de TFE considère que le modèle de partenariat indien est susceptible d'être reproduit dans le cadre de futures expansions internationales :
« développement de TFE en Inde développement parfaitement commentles PME singapouriennes peuvent s’implanter en toute confiance sur l’un des marchés les plus complexes – mais aussi les plus gratifiants – au monde, en combinant une expertise-conseil adaptée, une connaissance des réglementations locales et une infrastructure bancaire internationale. Cela permet de gagner un temps considérable, notamment grâce à la mise à disposition de contacts et d’un regard extérieur qui aident à éviter des erreurs coûteuses », note Nicolas Jolivel.
