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Sfide
Total Facility Engineering (TFE) è un appaltatore EPC (Engineering, Procurement and Construction) che offre soluzioni ingegneristiche integrate end-to-end, che spaziano dalla progettazione all'approvvigionamento, dalla costruzione alla messa in servizio. Fondata nel 2013 da un team con una solida esperienza nella realizzazione di ambienti ad alta specificità e di importanza critica, TFE è specializzata nella fornitura di soluzioni per camere bianche e strutture destinate ai settori dei semiconduttori, dell'elettronica e dei prodotti biofarmaceutici.
Dopo anni di espansione di successo in Malesia, la dirigenza di TFE ha iniziato a puntare su una nuova e allettante opportunità:il boom emergente del settore dei semiconduttori e della produzione avanzata in India.
«Abbiamo iniziato a intuire il potenziale del mercato indiano già alcuni anni fa. Volevamo che TFE fosse presente sin dalle prime fasi del boom dei semiconduttori in India.»
–Chiang Siang Yong, cofondatore e amministratore delegato di TFE
Tuttavia, nel prepararsi a questo salto, TFE ha dovuto affrontaredue sfide significative:
- Una sfida in materia di normative e conformità: il sistema fiscale indiano, il quadro normativo della GST, le procedure di costituzione delle società e la legislazione sul lavoro rappresentavano un territorio del tutto sconosciuto per il team dirigenziale di TFE con sede a Singapore.
- Una sfida nel settore bancario e finanziario: operare a livello transnazionale richiedeva la capacità di gestire conti multivaluta, mantenere la visibilità sui flussi di cassa da Singapore e creare rapidamente un’infrastruttura bancaria locale in India, il tutto entro tempi ristretti per l’ingresso nel mercato.
Come spiega Chiang Siang Yong:«Dovevamo capire il sistema fiscale, le procedure di costituzione delle società e come assumere persone con le competenze e le qualifiche adeguate».
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Soluzioni
ALTIOS ha supportato TFE:
Creare una partnership a tre per l'ingresso nel mercato indiano
Per superare questi ostacoli, è stata costituita unapartnership strategica a tretraTFE,ALTIOS eStandard Chartered Bank. ALTIOS ha apportato la propria esperienza nella consulenza a livello globale – che comprendestrategie di ingresso nel mercato,costituzione di società,assistenza in materia normativa,supporto operativo edesecuzione sul campo– mentre Standard Chartered ha messo a disposizione la propria vasta rete bancaria internazionale e la propria infrastruttura finanziaria.
Costituzione accelerata di società e creazione di persone giuridiche
Grazie al supporto di ALTIOS nella gestione della strategia di ingresso nel mercato indiano e nella gestione degli aspetti normativi, TFE è riuscita acostituirsi come persona giuridica in India nel giro di soli due mesi. Questa rapida costituzione è stata resa possibile dalla profonda conoscenza da parte di ALTIOS della legislazione commerciale indiana, delle procedure del Registro delle Imprese e dei requisiti di conformità locali.
In India, ALTIOS opera attraverso la sua controllata Maier+Vidorno (M+V Altios) – riconosciuta comeil più grande incubatore di imprese straniere in India– che fornisce supporto operativo specializzato in materia di contabilità, risorse umane, avvio di stabilimenti e conformità normativa alle aziende internazionali che entrano nel mercato indiano.
Infrastruttura bancaria senza soluzione di continuità
Grazie alle relazioni già esistenti tra TFE e Standard Chartered a Singapore,i conti bancari della filiale indiana sono stati attivati in appena un mese: una tempistica eccezionalmente rapida, fondamentale per un’azienda che intende avviare immediatamente la propria attività.
Supporto operativo e consulenza continua
Oltre alla configurazione iniziale, ALTIOS ha continuato a fornire a TFE una guida operativa concreta – per garantire la costante conformità normativa – consentendo a TFE di concentrarsi sull’offerta delle proprie competenze ingegneristiche di base, anziché impantanarsi nelle complessità amministrative e burocratiche.
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Risultati
Una presenza sul mercato solida, consolidata in tre mesi
TFE è passata dall'analisi del mercato a unapresenza locale pienamente operativa in India nel giro di soli tre mesi: un risultato che avrebbe richiesto molto più tempo senza le competenze congiunte di ALTIOS e Standard Chartered.
Chiang afferma che TFE sta attualmente valutando comerafforzare la propria collaborazione con ALTIOS e Standard Chartered, anche in settori qualiil finanziamento di progetti, il che indica una relazione a lungo termine e sempre più stretta piuttosto che un impegno puntuale.
«Nel caso di TFE, Altios ha fornito la strategia, il supporto operativo e l’assistenza in materia normativa, mentre Standard Chartered ha messo a disposizione la sua vasta rete internazionale e la sua profonda competenza finanziaria. Essere riusciti ad aiutare TFE a stabilire una presenza locale e a diventare operativa in India nel giro di soli tre mesi è stato un vero successo.»
–Roxie Wang, Consulente per il commercio internazionale – Altios Southeast
Guardando al futuro, la dirigenza di TFE ritiene che il modello di partnership indiano possa essere replicato nelle future espansioni internazionali:
«L'espansione di TFE in India è un esempio lampante di comele PMI con sede a Singapore possano affacciarsi con sicurezza su uno dei mercati più complessi – ma anche più redditizi – del mondo, combinando le giuste competenze di consulenza, la conoscenza delle normative locali e un'infrastruttura bancaria internazionale. Ciò consente di risparmiare moltissimo tempo, soprattutto grazie alla messa a disposizione di contatti e di una prospettiva esterna che aiutano a evitare errori costosi», osserva Nicolas Jolivel.
