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Desafíos
Total Facility Engineering (TFE) es una empresa contratista de ingeniería, adquisición y construcción (EPC) que ofrece soluciones de ingeniería integradas de principio a fin, que abarcan desde el diseño y la adquisición hasta la construcción y la puesta en marcha. Fundada en 2013 por un equipo con amplia experiencia en la construcción de entornos de alta especificación y de misión crítica, TFE se especializa en proporcionar soluciones de salas blancas e instalaciones para los sectores de los semiconductores, la electrónica y los productos biofarmacéuticos.
Tras años de expansión exitosa en Malasia, la dirección de TFE comenzó a interesarse por una nueva y atractiva oportunidad:el auge emergente del sector de los semiconductores y la fabricación avanzada en la India.
«Hace unos años empezamos a darnos cuenta del potencial del mercado indio. Queríamos que TFE estuviera presente en las primeras etapas del auge de los semiconductores en la India».
–Chiang Siang Yong, cofundador y director general de TFE
Sin embargo, TFE se enfrentó ados retos importantesmientras se preparaba para dar este salto:
- Un reto normativo y de cumplimiento: el sistema tributario de la India, el marco del GST, los trámites de constitución de sociedades y la legislación laboral eran un terreno totalmente desconocido para el equipo directivo de TFE, con sede en Singapur.
- Un reto en materia de operaciones bancarias y financieras: operar a nivel internacional exigía la capacidad de gestionar cuentas multidivisa, mantener la visibilidad del flujo de caja desde Singapur y establecer rápidamente una infraestructura bancaria local en la India, todo ello dentro de un plazo muy ajustado para la entrada en el mercado.
Como explica Chiang Siang Yong:«Necesitábamos conocer su sistema fiscal, los trámites de constitución de la empresa y cómo contratar a personas con la experiencia y las competencias adecuadas».
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Soluciones
ALTIOS ha prestado apoyo a TFE:
Creación de una alianza tripartita para la entrada en el mercado indio
Para superar estos obstáculos, se creó unaalianza estratégica a tres bandasentreTFE,ALTIOS yStandard Chartered Bank. ALTIOS aportó su experiencia en asesoramiento a nivel mundial —que abarcala estrategia de entrada en el mercado,la constitución de sociedades,la gestión de los aspectos normativos,el apoyo operativo yla ejecución sobre el terreno—, mientras que Standard Chartered aportó su amplia red bancaria internacional y su infraestructura financiera.
Constitución de sociedades y creación de entidades jurídicas por vía rápida
Gracias a que ALTIOS se encargó de la estrategia de entrada en el mercado indio y de la gestión de los trámites normativos, TFE pudoconstituirse como entidad jurídica en la India en tan solo dos meses. Esta rápida constitución fue posible gracias al profundo conocimiento que ALTIOS tiene de la legislación mercantil india, los trámites del Registro Mercantil y los requisitos de cumplimiento normativo locales.
En la India, ALTIOS opera a través de su filial Maier+Vidorno (M+V Altios) —reconocida comola mayor incubadora de empresas extranjeras de la India—, que ofrece apoyo operativo especializado en contabilidad, recursos humanos, puesta en marcha de fábricas y cumplimiento normativo a las empresas internacionales que se introducen en el mercado indio.
Infraestructura bancaria integrada
Gracias a la relación ya existente entre TFE y Standard Chartered en Singapur,las cuentas bancarias de la sucursal india se activaron en tan solo un mes, un plazo de tramitación excepcionalmente rápido que resulta fundamental para una empresa que desea iniciar sus operaciones de inmediato.
Apoyo operativo y asesoramiento continuo
Más allá de la configuración inicial, ALTIOS siguió proporcionando a TFE orientación práctica en materia operativa —para garantizar el cumplimiento normativo continuo— lo que permitió a TFE centrarse en aportar su experiencia técnica fundamental, en lugar de verse abrumada por las complejidades administrativas y burocráticas.
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Resultados
Una presencia sólida en el mercado consolidada en tres meses
TFE pasó de la fase de estudio de mercado a contar con unapresencia local plenamente operativa en la India en tan solo tres meses, un logro que habría llevado mucho más tiempo sin la experiencia conjunta de ALTIOS y Standard Chartered.
Chiang afirma que TFE está estudiando actualmente formas dereforzar su colaboración con ALTIOS y Standard Chartered, incluso en ámbitos comola financiación de proyectos, lo que apunta a una relación duradera y cada vez más estrecha, más que a una colaboración puntual.
«En el caso de TFE, Altios aportó la estrategia, el apoyo operativo y la orientación normativa, mientras que Standard Chartered aportó su amplia red internacional y su profunda experiencia financiera. Haber podido ayudar a TFE a establecer su presencia local y a entrar en funcionamiento en la India en tan solo tres meses fue un auténtico éxito.»
–Roxie Wang, asesora de negocios internacionales – Altios Southeast
De cara al futuro, la dirección de TFE considera que el modelo de colaboración en la India es uno que puede replicarse en futuras expansiones internacionales:
«La expansión de TFE en la India es un ejemplo claro de cómolas pymes con sede en Singapur pueden adentrarse con confianza en uno de los mercados más complejos —y, al mismo tiempo, más gratificantes— del mundo, combinando la experiencia en asesoramiento adecuada, el conocimiento de la normativa local y la infraestructura bancaria internacional. Esto supone un enorme ahorro de tiempo, sobre todo al proporcionar contactos y una perspectiva externa que ayuda a evitar errores costosos», señala Nicolas Jolivel.
