Historia de éxito

Ferro Duo: captación de clientes potenciales para entrar en un nuevo sector del mercado

Alemania

Sede central

$7.4M

Volumen de negocio

Suministra materias primas para la fabricación de cemento y ofrece soluciones de reciclaje de residuos.

Sector

Entrada en el mercado de los fertilizantes.

Reto

Acelera tu expansión internacional

«El apoyo que nos brindó M+V Altios fue exactamente lo que necesita cualquier empresa nueva en un mercado nuevo»

Alexander Kehrmann

Director general

Retos

Aunque Ferro Duo una marca consolidada a nivel internacional, la empresa se enfrentó a un reto cuando incorporó un nuevo producto a su gama en un sector en el que Ferro Duo tenía poca experiencia: los fertilizantes.

Soluciones

Un equipo especializado de Altios M+V analizó las oportunidades para sus productos en el mercado de los fertilizantes de cuatro países (Alemania, Italia, Francia y España) e identificó clientes potenciales y oportunidades mediante llamadas en frío.

Resultados

Se han identificado clientes potenciales en todos los mercados. En Italia, algunos de ellos ya se han convertido en oportunidades de negocio.

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Descubre más sobre FerroDuo en: https://www.ferroduo.com

Consejos y buenas prácticas

Identificación de mercados: Empieza por identificar los mercados clave en los que tu producto tiene potencial. Esto implica seleccionar regiones o países en función de su tamaño de mercado, su capacidad de producción o su importancia estratégica.
Buscar socios con experiencia: Para garantizar una entrada en el mercado rápida y eficaz, colabora con distribuidores o socios que ya cuenten con contactos y experiencia en los mercados de destino. Esto puede ayudarte a adaptarte mejor a la normativa local y a las preferencias de los consumidores.
Establecer relaciones: Dedica tiempo y esfuerzo a forjar relaciones sólidas con los principales actores y partes interesadas del sector. Esto es fundamental para el éxito a largo plazo y puede ayudar a comprender mejor la dinámica del mercado.
Modelos de incubación para la entrada en el mercado: utilice modelos de incubación como el modelo M+V Altios, que puede respaldar las actividades previas a la venta mediante la identificación de oportunidades, la localización de clientes potenciales y el análisis de las necesidades de los clientes. Este enfoque puede acelerar la entrada en el mercado y mejorar el posicionamiento competitivo.
Aprovechar las llamadas en frío y la búsqueda de clientes potenciales: Realice llamadas en frío y busque clientes potenciales para identificar nuevas oportunidades de negocio y de mercado. Contar con miembros del equipo dedicados exclusivamente a estas tareas permite optimizar el uso del tiempo y los recursos, lo que hace que el proceso sea más eficiente.
Estrategia flexible y adaptativa: Hay que estar preparado para adaptarse y reaccionar en función de las reacciones del mercado y las oportunidades que surjan. Esta flexibilidad puede resultar fundamental a la hora de afrontar retos inesperados o cambios en las condiciones del mercado.