Ein neuer Handelskorridor kann Märkte miteinander verbinden. Für einen italienischen Maschinenhersteller, der in den indischen Markt eintritt, stellen sich jedoch zunächst ganz konkrete Fragen: Wo sollen wir uns ansiedeln? Wie hoch werden die Kosten für unsere Produkte nach Abzug der Einfuhrzölle sein? Wie können wir im Wettbewerb bestehen und unsere Kunden vor Ort bedienen?
Diese Fragen stehen im Mittelpunkt des Markteintritts italienischer Unternehmen in Indien und erklären, warum der Wirtschaftskorridor Indien–Naher Osten–Europa (IMEC) über die Schlagzeilen zu Verkehr und Infrastruktur hinaus Beachtung verdient.
Italien und Indien haben sich zum Ziel gesetzt, bis 2029 ein bilaterales Handelsvolumen von über 20 Milliarden Euro zu erreichen, wobei Maschinenbau, Automobilzulieferteile, saubere Technologien, Pharmazeutika und andere Industriezweige zu ihren Prioritäten zählen. Für Führungskräfte aus der Wirtschaft besteht die Aufgabe darin, herauszufinden, wo sich diese Zusammenarbeit mit einem wirtschaftlich tragfähigen Expansionsplan verbinden lässt.
Was könnte IMEC für italienische Unternehmen bedeuten?
IMEC ist eine geplante Initiative zur Vernetzung von Indien, dem Nahen Osten und Europa. Sie zielt auf die Bereiche Handelsinfrastruktur, Energie und digitale Verbindungen ab. Die Ausrichtung des IMEC-Forums durch Italien im März 2026 in Triest spiegelt das Interesse des Landes am Aufbau dieses umfassenden Wirtschaftsnetzwerks wider.
Für italienische Unternehmen liegt das Potenzial in drei Bereichen:
- Mehr Verbindungsmöglichkeiten: Zusätzliche Verbindungen könnten Unternehmen mehr Flexibilität beim Transport von Waren und bei der Organisation ihrer Lieferketten bieten.
- Engere industrielle Zusammenarbeit: Engere Verbindungen könnten Partnerschaften zwischen italienischen Technologieanbietern und indischen Herstellern fördern.
- Energie und digitale Zusammenarbeit: Der breitere Anwendungsbereich des Korridors eröffnet Potenziale, die über physische Güter hinausgehen, darunter Infrastruktur- und Technologieprojekte.
Es handelt sich hierbei eher um potenzielle Vorteile als um garantierte betriebliche Vorteile. Im Mai 2026 räumte der italienische Außenminister ein, dass die Instabilität in Westasien eine Neubewertung des kurz- und mittelfristigen Umsetzungszeitplans für das IMEC-Projekt erforderlich mache. Unternehmen sollten ihre Geschäftsmodelle daher auf der bestehenden Infrastruktur aufbauen und die künftigen Vorteile des Korridors als zusätzliches Szenario betrachten.
Indiens Rolle geht über die eines Exportziels hinaus
Die industriellen Beziehungen Italiens zu Indien umfassen zunehmend die Bereiche Produktion, Forschung und Entwicklung sowie die Einbindung in globale Lieferketten. Maschinenbau, fortschrittliche Fertigungstechnologien, Automobilkomponenten und saubere Technologien spielen in der bilateralen Zusammenarbeit eine herausragende Rolle.
Für ein italienisches Unternehmen eröffnen sich dadurch mehrere Möglichkeiten: der Vertrieb über einen lokalen Partner, die Gründung einer Tochtergesellschaft, der Aufbau von Servicekapazitäten, die Beschaffung vor Ort oder die Prüfung einer eigenen Produktion.
Die richtige Wahl hängt vom jeweiligen Unternehmen ab. Ein Maschinenlieferant benötigt möglicherweise eine zuverlässige Ersatzteilversorgung und technischen Support. Ein Komponentenhersteller legt möglicherweise mehr Wert auf die Nähe zu Kunden und qualifizierten Lieferanten. Jedes Modell erfordert unterschiedliche Investitionen, Teams und Betriebsstrukturen.
An dieser Stelle wird die allgemeine Wachstumsentwicklung zwischen Indien und Italien zu einer unternehmensspezifischen Entscheidung.
SCM: Umsetzung eines Expansionsplans für Indien in konkrete Maßnahmen
Der italienische Maschinenbaukonzern SCM stand bei der Bewertung seiner Geschäftsaktivitäten in Indien genau vor dieser Herausforderung.
Das Unternehmen musste seine Markteintrittsoptionen prüfen, die Wettbewerber analysieren, geeignete Standorte für eine Unternehmenszentrale und ein Lager ermitteln und feststellen, wie sich Produktklassifizierungen und Einfuhrzölle auf die Preisgestaltung auswirken würden.
M+V ALTIOS unterstützte SCM durch:
- Analyse des Geschäftsmodells und der Wettbewerber als Grundlage für die Marktstrategie.
- Analyse der Einfuhrzölle und HS-Codes zur Klärung der Produktkostenstrukturen.
- Vergleich zwischen Zolllagern, Freihandelszonen und Lagern im inländischen Zollgebiet.
- Standort- und Machbarkeitsanalysen für das Büro und das Lager.
Der veröffentlichten Fallstudie zufolge trug diese Arbeit dazu bei, dass SCM seine Produktpositionierung stärken und durch Beratung in den Bereichen Logistik, Lieferkette und Zollangelegenheiten Kosten und Zeitaufwand optimieren konnte.
Lesen Sie die vollständige SCM-Fallstudie: Aufbau von Geschäftsaktivitäten in Indien.
Die Erfahrungen von SCM veranschaulichen die operativen Vorbereitungen, die einem Markteintritt vorausgehen. Das Projekt wird nicht als IMEC-bezogenes Projekt dargestellt.
Planung des Markteintritts in Indien für italienische Unternehmen
Die praktische Erkenntnis ist klar: Bewerten Sie das Geschäftsmodell parallel zur Marktchance.
Bevor sie sich für eine Expansion nach Indien entscheiden, sollten Führungskräfte fünf Fragen beantworten:
1. Wer wird kaufen – und warum?
Identifizieren Sie Zielkunden, Kaufkriterien und konkurrierende Angebote. Prüfen Sie, ob sich die Differenzierung des Unternehmens in einer Nachfrage zum angestrebten Preis niederschlägt.
2. Welche lokale Präsenz benötigt das Unternehmen?
Vergleichen Sie Vertrieb, eine Tochtergesellschaft, lokale Beschaffung und Produktion mit den Kundenerwartungen, den Investitionsanforderungen und dem gewünschten Maß an Kontrolle.
3. Wie hoch sind die Gesamtkosten für die Bedienung des Marktes?
Verschaffen Sie sich einen realistischen Überblick über Frachtkosten, Zölle, Lagerhaltung, Lagerbestände, Vertrieb und Kundendienst. Prüfen Sie, wie sich Änderungen dieser Kosten auf die Margen auswirken.
4. Wo sollten die Betriebsstätten angesiedelt werden?
Bewerten Sie die Erreichbarkeit für Kunden, die Verfügbarkeit von Lieferanten, die Verfügbarkeit von Fachkräften, die Logistik und die Betriebskosten gemeinsam. Der Standort mit den niedrigsten Kosten bietet möglicherweise nicht die besten Gesamtgeschäftsbedingungen.
5. Wer wird den Plan vor Ort umsetzen?
Legen Sie die Zuständigkeiten für Personalbeschaffung, Finanzen, Steuern, Compliance und die kommerzielle Umsetzung fest. Legen Sie Meilensteine fest, die die Gründung und den Aufbau mit der Betriebsbereitschaft verknüpfen.
Diese Entscheidungen helfen Unternehmen dabei, sich schon heute auf Wachstum vorzubereiten und gleichzeitig flexibel zu bleiben, während sich die regionale Vernetzung weiterentwickelt.
Von Italien bis nach Indien – mit abgestimmter Unterstützung vor Ort
Maier + Vidorno, ein Unternehmen der ALTIOS-Gruppe, vereint Teams in Indien mit engagierter Unterstützung aus Italien, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Aktivitäten in Indien zu bewerten, aufzubauen und weiterzuentwickeln.
Die Unterstützung umfasst die Marktanalyse, die Suche nach Partnern, die Unternehmensgründung, die Personalbeschaffung sowie die finanziellen, steuerlichen und betrieblichen Anforderungen, die mit der Führung eines lokalen Unternehmens verbunden sind.
IMEC verleiht den Beziehungen zwischen Indien und Italien eine langfristige Perspektive. Für Unternehmen bietet sich hier die unmittelbare Chance, zu ermitteln, in welchen Bereichen sie wettbewerbsfähig sind, welche lokalen Kompetenzen sie benötigen und wie sie ihre Vorhaben mit klar definierten Zuständigkeiten umsetzen können.
Sie erwägen eine Expansion nach Indien? Sprechen Sie mit den Teams von ALTIOS in Italien und Indien, um Ihre Markteintrittsoptionen zu prüfen und einen praxisorientierten Umsetzungsplan zu erstellen.
