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Herausforderungen
- Im Rahmen seiner internationalen Expansion beschloss Soucy Track, seine Tätigkeiten in Europa auszubreiten. Das Unternehmen begann mit dem Aufbau eines Händlernetzes auf bestimmten europäischen Märkten.
- Als Experte im Agrarsektor war sich Soucy Track bewusst, dass Marktkenntnisse für seine Expansionsbemühungen von entscheidender Bedeutung waren. Das Unternehmen musste die Dynamik jedes einzelnen Landes verstehen, um sein Produktangebot und seine Markteinführungsstrategie entsprechend anzupassen.
- "Um in der europäischen Landwirtschaft erfolgreich zu sein, haben wir schnell erkannt, dass wir einen Partner brauchen, der uns hilft, den Markt besser zu verstehen, um ihn zu erschließen", sagt François Soucy, Vizepräsident für Vertrieb und Marketing bei Soucy Track. "Sprachbarrieren und regulatorische Beschränkungen machen es noch schwieriger."
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Lösungen
- Als weltweiter Marktführer für Gummispursysteme für landwirtschaftliche Fahrzeuge bietet Soucy Track eine breite Palette kompatibler und anpassungsfähiger Produkte. Die Nähe zu den landwirtschaftlichen Gemeinden ist entscheidend, um die vielfältigen Bedürfnisse und Erwartungen der Landwirte in Europa zu erfüllen.
- „Ein bedeutender Teil unseres Umsatzes wird außerhalb Kanadas erzielt, daher war die Umsetzung eines strategisch ausgerichteten Aktionsplans für den europäischen Markt von entscheidender Bedeutung“, sagte Soucy.
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Ergebnisse
- Die lokalen Teams von Altios lieferten dem Unternehmen wichtige Markteinblicke und knüpften entscheidende Kontakte. Durch die Umsetzung einesklar definierten strategischen Plans ermöglichte Altios es Soucy Track, seine Ziele zu erreichen: den Aufbau eines optimierten Netzwerks, eine bessere Antizipation der Marktdynamik und die Maximierung des Umsatzpotenzials bei gleichzeitiger Risikominimierung.
- „Das Altios-Team wurde schnell zu einer Erweiterung unseres eigenen Unternehmens“, sagte Soucy. „Das Team von Altios vor Ort verschaffte uns einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil, den wir ohne die Einstellung eines lokalen Teams nicht hätten erzielen können.“
Erfahren Sie mehr über Soucy Track: https://www.soucy-track.com/fr/
