Erfolgsgeschichte

SPS: Expansion auf den asiatischen Markt

Rousset, Frankreich

Herkunftsland

$121.1M

Umsatz

Herstellung von Computer-, Elektronik- und Optikprodukten

Branche

Verkauf ihrer kontaktlosen Zahlungstechnologie in Asien

Herausforderung

Beschleunigen Sie Ihren Markteintritt in Asien

„Wenn man allein und weit weg ist, braucht man wirklich Unterstützung vor Ort und gute Beratung, vor allem bei Vertragsangelegenheiten und der Bewältigung komplexer Visumsfragen. Ich bin sehr froh, auf die Unterstützung von ALTIOS zählen zu können.“

Stéphane Livet

Vizepräsident Vertrieb Asien, SPS IN Group

Herausforderungen

SPS , ein kleines Unternehmen mit Sitz in Südfrankreich, war bereit, den Vertrieb seiner kontaktlosen Zahlungstechnologie durch die Eröffnung einer Niederlassung in Singapur auf Asien auszuweiten .
Da sie weder über Kenntnisse des asiatischen Marktes noch über eine lokale Präsenz verfügten, benötigten sie Unterstützung bei den administrativen Aufgaben zur Gründung einer Gesellschaft sowie bei der Rekrutierung eines neuen Teams.

Lösungen

ALTIOS unterstützte SPS bei den Verwaltungsaufgaben, Vertragsabschlüssen und behördlichen Abklärungen, die für die Gründung einer Gesellschaft in Singapur erforderlich waren.
ALTIOS übernimmt weiterhin die Buchhaltung, die Lohnabrechnung und die Verwaltungsaufgaben der Niederlassung in Singapur, zu der nun auch die asiatischen Geschäftsbereiche der IN Groupe gehören, die SPS im Jahr 2018 übernommen hat.

Ergebnisse

Seit der Gründung der Niederlassung in Singapur im Jahr 2014 ist SPS in der APAC-Region weiter gewachsen und verfügt nun über lokale Vertriebsmitarbeiter in Indonesien und Hongkong. Die Präsenz von ALTIOS in Asien mit Niederlassungen in Hongkong, Indien und Singapur hat SPS maßgeblich bei der Personalbeschaffung unterstützt – insbesondere bei der Bewältigung komplexer Visumsangelegenheiten.

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Tipps und bewährte Verfahren

Suchen Sie sich vor Ort Unterstützung für administrative und rechtliche Aufgaben: Bei der Expansion in einen ausländischen Markt, insbesondere in Asien, ist es entscheidend, auf lokales Fachwissen zurückgreifen zu können, um administrative Aufgaben, Vertragsangelegenheiten und komplexe Visumfragen zu bewältigen. Die Zusammenarbeit mit einer lokalen Beratungsfirma kann dabei wichtige Unterstützung bieten.
Einstellung lokaler Vertriebsmitarbeiter: Um erfolgreich in einen neuen Markt vorzudringen, ist es unerlässlich, lokale Vertriebsmitarbeiter einzustellen, die die lokale Kultur und die Marktdynamik verstehen. Dieser Ansatz trägt dazu bei, eine starke lokale Präsenz aufzubauen und Vertrauen bei den Kunden vor Ort zu schaffen.
Gründung einer lokalen Niederlassung: Die Gründung einer lokalen Niederlassung im Zielmarkt ist für einen reibungslosen Geschäftsbetrieb unerlässlich. Dieser Schritt ermöglicht eine bessere Steuerung der lokalen Aktivitäten, vermittelt den Kunden ein Gefühl der Stabilität und erleichtert die Zusammenarbeit mit den lokalen Behörden.
Lokales Wissen für Wachstum nutzen: Die Nutzung des lokalen Wissens und des Netzwerks einer Beratungsfirma oder lokaler Partner kann erheblich dazu beitragen, marktspezifische Herausforderungen zu meistern, was zu einer besseren Marktdurchdringung und zu Wachstum führt.
Flexibilität und Anpassungsfähigkeit: Seien Sie darauf vorbereitet, Ihre Geschäftstätigkeit anzupassen und auszuweiten, wenn der Markt wächst. Flexibilität bei der Steuerung der lokalen Geschäftstätigkeit – beispielsweise durch die Expansion in neue Regionen innerhalb des Zielmarktes – ist entscheidend, um langfristiges Wachstum zu sichern und effektiv auf Marktanforderungen zu reagieren.