Erfolgsgeschichte

Abicalçados: Ein strategischer Plan für Marktführer der Schuhbranche in Frankreich

Brasilien

Herkunftsland

$1.2B

Umsatz

Schuhe

Branche

Expansion in Frankreich

Herausforderung

Einfacher Einstieg in den französischen Markt

In Frankreich benötigen Marken einen Vertreter. Aus der Studie haben wir geschlossen, dass dies unser entscheidender Faktor für den Erfolg auf dem umkämpften französischen Schuhmarkt ist.

Paola Pontin

Analystin für Handelsförderung, Abicalçados

Herausforderungen

Der brasilianische Verband der Schuhindustrie (Abicalçados) vertritt die Schuhindustrie des Landes und 350 Marken in Brasilien.
Als zweitgrößter Importeur von in Brasilien hergestellten Lederschuhen war der Eintritt in den französischen Markt sowohl für Abicalçados als auch für die anderen 350 Marken von entscheidender Bedeutung.
Mit nur 30 Vollzeitmitarbeitern benötigte Abicalçados einen zuverlässigen Partner, um auf dem französischen Schuhmarkt Fuß zu fassen und erfolgreich zu sein.
"Der französische Markt ist für neue Marken bekanntermaßen schwer zu erschließen", sagt Paola Pontin, Trade Promotional Analyst bei Abicalçados. "Und da wir in Brasilien sind, kamen noch die Faktoren Entfernung, Wechselkurs usw. hinzu."
Es war unerlässlich, den besten Weg zu finden, um die Exporte in dieses Land auszuweiten.

Lösungen

Der gute Ruf, die Nähe und die lokalen Marktkenntnisse von Altios machten das Unternehmen zur perfekten Wahl für Abicalçados.
Altios untersuchte den Markteintritt und das Wachstum der brasilianischen Schuhimporte nach Frankreich.
„Wir hatten ein Treffen mit Altios, um unsere Anforderungen zu besprechen und zu erörtern, was das Unternehmen dazu beitragen könnte. Das französische Team von Altios befragte Verbraucher, wichtige Akteure und Entscheidungsträger“, sagte Pontin.

Ergebnisse

Altios half Abicalçados dabei, die Dynamik des Marktes und den optimalen Einstiegszeitpunkt zu verstehen.
Die Analyse der Wachstumschancen und die Marktforschung lieferten Abicalçados die notwendigen Informationen, um die 350 angeschlossenen Schuhmarken bestmöglich zu betreuen.
"Die Stärke von Altios sind seine Teams in den wichtigsten Märkten", sagte Pontin. "Didier Koch vom Altios-Büro in São Paulo kam in unser Büro, um uns seine Studie zu präsentieren. Die Schlussfolgerungen der eingehenden Studie von Altios haben uns nicht nur geholfen, den französischen Schuhmarkt besser zu verstehen, sondern werden uns auch in den kommenden Jahren helfen."

Erfahren Sie mehr über Abicalçados: https://www.abicalcados.com.br/en

Tipps und bewährte Verfahren

1. Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch:
Verschaffen Sie sich durch Befragungen von Verbrauchern, wichtigen Akteuren und Entscheidungsträgern einen Überblick über die Dynamik des Zielmarktes. Dies hilft dabei, die optimale Markteintrittsstrategie und Wachstumschancen zu identifizieren.

2. Lokales Fachwissen nutzen:
Arbeiten Sie mit lokalen Experten zusammen, die den Markt genau kennen. Die lokalen Kenntnisse von Altios über den französischen Markt waren entscheidend für den erfolgreichen Markteintritt von Abicalçados.

3. Maßgeschneiderte strategische Planung:
Entwickeln Sie eine Strategie auf der Grundlage einer umfassenden Marktanalyse, um Ihre Mitglieder effektiv zu bedienen und die Herausforderungen des Marktes zu meistern.