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Herausforderungen
- Der Schmelzklebstoffmarkt wird bis 2024 voraussichtlich einen Umsatz von 9,5 Milliarden US-Dollar erreichen, mit einer jährlichen Wachstumsrate von 6 % (2019-2024) - ein Wachstum, das von der asiatischen Region und insbesondere von China angetrieben wird.
- Um das Marktpotenzial in Asien zu erschließen, beschloss Forest Chemical, zunächst den chinesischen Markt zu erschließen.
- „Wir haben den zusätzlichen Wettbewerbsvorteil, dass wir nicht nur ein Exportunternehmen sind, sondern uns auch auf Forschung und Entwicklung konzentrieren. Unsere Grenzen erweitern sich ständig“, sagte Sergio Vega, Mitbegründer und Betriebsleiter bei Forest Chemical.
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Lösungen
- In Zusammenarbeit mit dem Altios-Team in China gelang es Forest Chemical, sein Vertriebsnetz im ganzen Land auszubauen.
- Altios stellte Personalbeschaffungsdienste sowie Unterstützung bei der Organisation von Besprechungen bereit, und dank des Teams vor Ort gelang es Forest Chemical, Sprachbarrieren zu überwinden. „Das lokale Altios-Team half uns, die chinesische Kultur, Standards, Branchen und Gepflogenheiten zu verstehen und uns darauf einzustellen“, sagte Vega.
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Ergebnisse
- Seit der Zusammenarbeit mit Altios konnte sich das spanische Unternehmen einen Auftragsbestand bei chinesischen Unternehmen sichern. „Altios kennt unseren Markt genau und versteht unsere Ziele. Außerdem verfügen sie über ein umfangreiches Netzwerk an Kontakten in China“, so Vega.
- Dank der Präsenz von Altios in wichtigen globalen Märkten ist die Forest Group nun gut aufgestellt, um ihre Expansionsbemühungen auf dem asiatischen Markt voranzutreiben und sich in der Region zu etablieren.
- Das Unternehmen strebt danach, im Bereich der Lösung komplexer Verpackungsanforderungen im Lebensmittel- und Getränkesektor als Branchenmaßstab zu gelten.
Erfahren Sie mehr über Forest Chemical: https://forestchemicalgroup.com/en/products/
