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Herausforderungen
- Mit einem Jahresumsatz von 300 Millionen Euro (2018) und einem Anteil von 75 Prozent des Umsatzes außerhalb Frankreichs spielen die globalen Märkte eine entscheidende Rolle für das Wachstum von Monin. Für das Unternehmen war die Expansion in einen wachstumsstarken Markt von strategischer Bedeutung.
- Nachdem Monin seine Produkte bereits seit mehreren Jahren erfolgreich nach Indien exportiert hatte, war das Unternehmen 2016 bereit, dort den nächsten Schritt zu gehen.
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Lösungen
- Monin wandte sich aufgrund der Fachkenntnisse und Erfahrungen von Altios in Indien an das Unternehmen. Dank Altios kam das Unternehmen zu dem Schluss, dass die Gründung einer Tochtergesellschaft und einer Produktionsstätte in Indien der beste Einstiegspunkt sei.
- Zunächst beriet Altios das Unternehmen hinsichtlich der besten Optionen für die Herstellung seiner Produkte im Land. Monin hatte die Wahl zwischen dem Erwerb eines bestehenden Herstellers, der Vergabe von Auftragsfertigung oder dem Bau einer neuen Produktionsstätte. Monin entschied sich schließlich dafür, einen Produktionsstandort in der Nähe seiner Kunden zu errichten, um die hohen Qualitätsstandards der Marke zu gewährleisten.
- Das Altios-Team suchte nach den besten Standorten für das Projekt. Altios und Monin besichtigten mehrere Standorte in ganz Indien. Sie bewerteten diese anhand verschiedener Faktoren, darunter der Zugang zu Rohstoffen, Straßen und Arbeitskräften sowie Steuern, lokale Gesetze und Investitionsanreize, die sich von Bundesstaat zu Bundesstaat unterscheiden.
- Altios arbeitete mit lokalen Behörden zusammen und leistete Unterstützung bei der Gründung der Tochtergesellschaft sowie bei der Leitung und dem Ausbau des Teams von Monin India.
- Dank dieser doppelten Lösung konnte Monin seine Geschmacksrichtungen an den indischen Markt anpassen und gleichzeitig die Produktqualität gewährleisten.
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Ergebnisse
- Aufgrund der besonderen wirtschaftsrechtlichen Bestimmungen des Landes ist lokales Fachwissen in Indien von besonderer Bedeutung. Neu gegründete Unternehmen müssen ihren Finanzbedarf drei bis vier Jahre im Voraus planen. Das Altios-Team in Indien ermöglichte durch die Rekrutierung lokaler Fachkräfte und die Gründung einer Tochtergesellschaft eine zügige Direktinvestition in den komplexen indischen Markt.
- Monin India Pvt. Ltd. wurde im Februar 2019 offiziell gegründet. Das Unternehmen hatte sich zum Ziel gesetzt, seine „Make in India“-Fabrik der Phase 1 bis 2021 in Betrieb zu nehmen .
- „Der Mehrwert, den Altios für Monin bietet, liegt in unserer lokalen Präsenz und unserem Fachwissen“, sagte Praveen Singha, Direktor von Altios India. „Da wir vor Ort in Indien tätig sind, kennen wir die rechtlichen und administrativen Vorschriften sowie die sozialen und politischen Besonderheiten.“
- Die Produktionsstätte vor Ort gewährleistet, dass Monins Standards für hochwertige Produkte eingehalten und lokale Geschmackskreationen beibehalten werden. Germain Araud von Monin erklärte, dass die lokale Präsenz und das Netzwerk von Altios es dem Unternehmen ermöglichten, näher an seinen Kunden zu sein und diese während des gesamten Expansionsprozesses im Blick zu behalten. „Heutzutage wünschen sich Kunden natürliche Produkte und achten darauf, woher die Zutaten stammen“, so Araud.
Erfahren Sie mehr über Monin: https://www.monin.com/fr/
Erfahren Sie mehr über Ihren Markteintritt in Indien: https://www.maiervidorno.com/market-entry-expansion
