Erfolgsgeschichte

HERSAN: Anpassung der Produktion an die US-Vorschriften

León, Guanajuato, Mexiko

Herkunftsland

Umsatz

Straßenbeschilderung

Branche

Markteintrittsstrategie

Herausforderung

Internationale Wachstumsstrategie

Der Ansatz von ALTIOS, der uns bereits im ersten Bericht vorgestellt wurde, hat uns die Augen geöffnet und uns gezeigt, dass wir das Potenzial haben, auf dem US-Markt zu expandieren – dank Innovation und einem fundierten Verständnis der regulatorischen Rahmenbedingungen, das uns zuvor nicht bewusst war.

Luis Hernandez

Geschäftsführer, HERSAN Mexiko

Herausforderungen

HERSAN, ein Unternehmen mit mehr als sechs Jahrzehnten Erfahrung in der Herstellung von Verkehrszeichen, hat sich durch sein Engagement für Verkehrssicherheit, Innovation und ökologische Nachhaltigkeit als anerkannter Marktführer etabliert.
Bei dem Versuch, auf dem US-Markt Fuß zu fassen, sah sich HERSAN mit strengen Vorschriften konfrontiert. Zu diesen Herausforderungen gehörte die Auflage, einen Mindestanteil seiner Produkte im Inland herzustellen. Dies, verbunden mit der Notwendigkeit, sich auf einem wettbewerbsintensiven und protektionistischen Markt zu behaupten, bedeutete, dass das Unternehmen seine Strategie für den Markteintritt überdenken musste.

Lösungen

ALTIOS führte eine umfassende Studie durch, in der die US-amerikanischen Vorschriften, Wettbewerber und potenzielle Chancen detailliert untersucht wurden.
Diese Untersuchungen ermöglichten es HERSAN, seine Produktionsstrategie anzupassen und Partnerschaften mit lokalen Herstellern einzugehen, um die gesetzlichen Anforderungen zu erfüllen. Das Unternehmen hat bereits Zertifizierungen in Bundesstaaten wie North Carolina und New Mexico erhalten und plant, in weitere Gebiete zu expandieren.

Ergebnisse

HERSAN hat erfolgreich den US-Markt erschlossen. Über die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften hinaus hat das Unternehmen sein Engagement für Nachhaltigkeit bekräftigt, indem es in seinen Produkten recycelbare Materialien und organische Pigmente verwendet. Dieser Ansatz hat dazu beigetragen, HERSAN als innovative, umweltbewusste Marke zu positionieren.

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Tipps und bewährte Verfahren

Beherrschen Sie die örtlichen Vorschriften: Die Zusammenarbeit mit Experten, die detaillierte Einblicke bieten können, hilft dabei, kostspielige Fehler zu vermeiden.

Anpassung der Betriebsabläufe an lokale Anforderungen: Bei der Erschließung neuer Märkte ist es oft notwendig, Produktionsprozesse an lokale gesetzliche Anforderungen anzupassen. HERSAN hat seinen Fertigungsansatz erfolgreich geändert, um die Anforderungen an den Anteil der Produktion in den USA zu erfüllen – ein Schritt, der entscheidend dazu beitrug, das Unternehmen auf dem Markt zu etablieren.

Aufbau lokaler Beziehungen: Der Aufbau strategischer Partnerschaften mit lokalen Akteuren ist eine bewährte Strategie zur Überwindung von Markteintrittsbarrieren. Die Zusammenarbeit von HERSAN mit lokalen Herstellern ermöglichte es dem Unternehmen, gesetzliche Anforderungen zu erfüllen und den US-Markt besser zu verstehen.