Erfolgsgeschichte

EOS Imaging: Beschleunigung des Wachstums im asiatisch-pazifischen Raum durch strategischen Standort in Singapur

Paris, Frankreich

Herkunftsland

$37.9M

Umsatz

3D-Bildgebung in der Medizin und Softwarelösungen

Branche

Etablierung auf dem asiatisch-pazifischen Markt

Herausforderung

Mühelos auf dem asiatischen Markt expandieren

Wir beabsichtigen, unsere Investitionen in der Region weiter auszubauen. Altios ist ein zuverlässiger Partner und hat maßgeblich zu unserer anfänglichen Expansion in der Region beigetragen. Dank ihrer Marktkenntnisse und ihrer Expertise in Bezug auf das rechtliche, regulatorische und finanzielle Umfeld in Singapur wurde das Projekt für uns zu einem Erfolg.

Anne Renevot

Finanzvorstand von EOS imaging während des Projekts

Herausforderung

Im Jahr 2008 installierte EOS Imaging seine ersten Systeme in Europa und Nordamerika. Im Jahr 2012 wurde das Unternehmen an der Euronext Paris (EOSI) börsennotiert.

Um sein internationales Wachstum voranzutreiben, beschloss das Unternehmen nach einem ersten Verkauf in Singapur, in den asiatisch-pazifischen Markt einzusteigen.

„Singapur war der ideale Standort für unsere Expansion in den asiatisch-pazifischen Raum, da es die perfekte Plattform bot, um unsere Technologie und Lösungen zu präsentieren“, sagte Anne Renevot, Finanzvorstand von EOS imaging*.

EOS imaging wandte sich an Altios, um den besten Ansatz für seine Expansion in der Region zu ermitteln. „Bei unserem Markteintritt verfügten wir nicht über die erforderliche lokale Expertise, um unsere ersten Vertriebsbüros aufzubauen“, sagte Renevot.

Lösung

Im Jahr 2013 musste EOS imaging die optimale Struktur für den Markteintritt im asiatisch-pazifischen Raum ermitteln und umsetzen.

Das Altios-Team in Singapur bot der EOS Imaging fundierte Marktkenntnisse und Fachwissen in den Bereichen Recht, Finanzen und Personalwesen.

Um Risiken zu minimieren und den anfänglichen Investitionsbedarf zu senken, empfahl Altios einen schrittweisen Markteintritt.

EOS Imaging gründete ein Vertriebsbüro in Singapur. Das Altios-Team vor Ort kümmerte sich um die administrativen und rechtlichen Anforderungen und stellte gleichzeitig den ersten Mitarbeiter von EOS Imaging in Singapur ein.

Die schlanke Struktur ermöglichte es dem Unternehmen, zunächst ein Büro in Singapur zu eröffnen, bevor es eine umfangreichere Investition tätigte.

Im Jahr 2015 gründete das Unternehmen in einer zweiten Entwicklungsphase seine erste Tochtergesellschaft im asiatisch-pazifischen Raum in Singapur. Das Team von Altios vor Ort in Singapur stellte für die neue Tochtergesellschaft juristisches und finanzielles Fachwissen sowie Unterstützung bei der Personalsuche bereit.

Ergebnis

Der zweistufige Ansatz gab EOS Imaging das Wissen und die Zeit, um zu lernen und seine Präsenz im asiatisch-pazifischen Raum schrittweise aufzubauen. Durch die Eröffnung der ersten Niederlassung in Singapur kann EOS Imaging seine Präsenz in der Region verstärken.

Das EOS-Imaging-Team in der Niederlassung in Singapur ist für die Personalbeschaffung im Bereich Vertrieb und Gerätewartung zuständig.

Altios leitet die Geschäfte der Tochtergesellschaft.

Erfahren Sie mehr über EOS Imaging: https://www.eos-imaging.com/

Tipps und bewährte Verfahren

1. Nutzen Sie lokales Fachwissen
Arbeiten Sie mit Unternehmen zusammen, die sich mit den rechtlichen, regulatorischen und finanziellen Rahmenbedingungen des Zielmarktes auskennen.

2. Schrittweises Vorgehen
Minimieren Sie Risiken und Investitionen, indem Sie zunächst eine schlanke Struktur aufbauen, bevor Sie größere Investitionen tätigen.

3. Lokale Präsenz
Verkaufsbüros einrichten und lokale Fachkräfte einstellen, um den Markt besser zu verstehen und zu erschließen.

4. Rechtliche und administrative Unterstützung
Nutzen Sie lokale Teams, um administrative und rechtliche Anforderungen effizient zu bewältigen.

5. Schrittweise Entwicklung
Bauen Sie Ihre Präsenz und Ihre Geschäftstätigkeit schrittweise auf und lernen Sie dabei, sich im Laufe der Zeit an den Markt anzupassen.