/
Herausforderungen
- Vor der Zusammenarbeit mit ALTIOS stellten die Vereinigten Staaten für Emblem Cranberry einen äußerst strategisch wichtigen Markt dar, da das Unternehmen wusste, dass es sein volles Potenzial in dieser Region noch nicht ausgeschöpft hatte, sowohl hinsichtlich des Absatzvolumens als auch der Produktvielfalt. Zudem hatte das Unternehmen kürzlich tiefgekühlte Wildheidelbeeren in sein Sortiment aufgenommen und wollte das Potenzial dieses neuen Produkts analysieren. Der Wettbewerb bei Cranberry-Produkten war auf diesem Markt aufgrund der Präsenz großer einheimischer Akteure hart.
- Abgesehen von diesem Hindernis verfügte Emblem Cranberry nicht über alle notwendigen Informationen zu den wichtigsten Akteuren, um auf diesem Markt zu expandieren.
/
Lösungen
- Dank des ZENiTH-Programms der Agri-Food Export Group profitierte Emblem Cranberry von einem sich weiterentwickelnden Ansatz für den Feldbetrieb, der dazu beitrug, Fehler zu vermeiden sowie Risiken und Kosten zu senken und so eine bessere Kapitalrendite zu gewährleisten.
- Für dieses Unternehmen mit Sitz in Sainte-Eulalie, Quebec, führte ALTIOS zunächst eine spezifische Marktstudie durch, um das Potenzial der Produkte des Unternehmens auf dem US-Markt zu bewerten und Chancen und Risiken, die Bedingungen für den Marktzugang sowie die Wettbewerbslage genau zu ermitteln.
- ALTIOS legte Emblem Cranberry daraufhin eine Strategie zur Markterschließung vor, die die Validierung des Produktangebots in der Praxis, die Modellierung des „Länderpreises“ sowie die Erstellung eines operativen Umsetzungsplans und einer erweiterten Strategie zur Geschäftsentwicklung umfasste.
- Schließlich wurden die wichtigsten Akteure ermittelt und Gespräche mit ihnen aufgenommen.
/
Ergebnisse
Im Rahmen des ZENiTH-Programms und dank der Unterstützung von ALTIOS hat Emblem Cranberry Verträge mit zwei bedeutenden Akteuren auf dem amerikanischen Markt abgeschlossen, die zum Markenimage des Unternehmens passen und als etablierte Marktführer auf dem amerikanischen Markt gelten.
Entdecken SieEmblem Cranberry
