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Herausforderungen
- Australian Vintage Limited (AVL) ist einer der größten Weinproduzenten Australiens und seit 1992 auf dem australischen und britischen Markt äußerst erfolgreich. AVL verarbeitet bis zu 8 % der australischen Traubenernte und ist Eigentümer des drittgrößten Weinguts Australiens, das zu 100 % mit Solar- und Windenergie betrieben wird. Im Jahr 2010 begann das Unternehmen mit dem Fernverkauf seiner Produkte auf dem chinesischen Markt, nachdem es Anfragen nach seinen Weinen erhalten hatte.
- Vier Jahre später beschloss AVL, eine Niederlassung in Hongkong zu eröffnen, um die Vertriebs- und Vertriebsstruktur in China und anderen südostasiatischen Ländern zu verbessern und sein Markenportfolio in der Region zu etablieren.
- „China entwickelte sich für uns rasch zu einem großen Markt, doch unser Vertriebsnetz war chaotisch“, erklärt Nicolas Heretiguian, General Manager Asia bei AVL.„Wir arbeiteten mit 31 Vertriebspartnern in 31 Provinzen zusammen, die unsere Weine alle zu unterschiedlichen Preisen und unter unterschiedlichen Markennamen verkauften. Unsere Verkaufszahlen stiegen zwar, doch wir mussten unseren Ansatz besser strukturieren. Der einzige Weg, dies zu erreichen, bestand darin, auf dem lokalen Markt präsent zu sein.“
- AVL wollte keine großen Investitionen in die Einrichtung einer Niederlassung oder eines kompletten Vertriebsteams tätigen, suchte jedoch nach einer einfachen Möglichkeit, eine schlanke Präsenz in China aufzubauen. Daraufhin wandte sich AVL an ALTIOS mit der Bitte, ihren Vertreter in Shanghai unterzubringen und zu unterstützen.
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Lösungen
- Der Mitarbeiter von AVL in Shanghai wurde von ALTIOS China bezahlt, was AVL von eine Menge Verwaltungsarbeit und Haftung ersparte. Außerdem beherbergt ALTIOS ihren Vertreter in unserem Büro in Shanghai, was bedeutet, dass AVL nicht selbst einen physischen Standort einrichten und sich nicht an einen langfristigen Mietvertrag binden musste.
- „China ist ein wirklich anspruchsvoller und sich schnell wandelnder Markt; als internationales Unternehmen muss man agil sein, um hier bestehen zu können“, sagt Nicolas Heretiguian.„ALTIOS stellt uns nicht nur einen Vertreter in China zur Verfügung, sondern steht uns auch jederzeit zur Seite, wenn wir Unterstützung benötigen. Das Unternehmen verfügt über Fachwissen in allen Bereichen, von sich ändernden staatlichen Richtlinien bis hin zu alltäglichen Dienstleistungen wie der Beschaffung von Geschäftsvisa für unser australisches Team. Einen Partner wie ALTIOS zu haben, der einem hilft, immer auf dem Laufenden zu bleiben, ist hier entscheidend.“
- Während sie gemeinsam daran arbeiten, die Präsenz von AVL in China auszubauen, expandiert der australische Winzer auch in Südostasien rasch.„Wir kamen zu dem Schluss, dass wir zusätzliche Unterstützung brauchten, und als Erstes kam uns in den Sinn, unsere bestehende Partnerschaft mit ALTIOS durch den Aufbau einer ähnlichen Struktur in Singapur auszuweiten“, sagt Nicolas Heretiguian.„Es war genauso einfach wie die Gründung in China, was zeigt, dass ALTIOS über die lokale Expertise verfügt, um Sie überall auf der Welt schnell startklar zu machen.“
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Ergebnisse
- ALTIOS und AVL arbeiten nun schon seit 4,5 Jahren erfolgreich zusammen. Leider musste AVL seine Geschäftstätigkeit in China aufgrund der neuen Einfuhrbeschränkungen, die die chinesische Regierung Anfang 2022 für Produkte wie Wein, Schokolade und Kaffee eingeführt hat, zurückfahren.
- „Wir freuen uns darauf, unsere Zusammenarbeit von Singapur aus fortzusetzen“, sagt Nicolas Heretiguian.„ALTIOS vereint das Beste aus zwei Welten. Das Unternehmen ist internationalaufgestellt und versteht die Situation eines internationalen Neueinsteigers auf einem fremden Markt, verfügt aber gleichzeitig über das Wissen, die Fachkompetenz und die Sprachkenntnisse eines lokalen Beraters. ALTIOS ist die Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen, die weltweit Fuß fassen möchten.“
Erfahren Sie mehr über AVL Wines unter:https://www.australianvintage.com.au/
