Erfolgsgeschichte

Abicalçados: Ein strategischer Plan für Marktführer der Schuhbranche in Frankreich

Brasilien

Herkunftsland

$1.2B

Umsatz

Schuhe

Sektor

In Frankreich expandieren

Herausforderung

Mit Leichtigkeit in den französischen Markt eintreten

In Frankreich brauchen Marken einen Agenten. Aus der Studie ging hervor, dass dies unser Schlüsselfaktor für den Erfolg auf dem wettbewerbsintensiven französischen Schuhmarkt ist.

Paola Pontin

Analystin für Handelsförderung, Abicalçados

Herausforderungen

Der brasilianische Verband der Schuhindustrie (Abicalçados) vertritt die brasilianische Schuhindustrie und 350 Marken in Brasilien.
Als zweitgrößter Importeur von in Brasilien hergestellten Lederschuhen war der Eintritt in den französischen Markt sowohl für Abicalçados als auch für die anderen 350 Marken entscheidend.
Mit nur 30 Vollzeitbeschäftigten brauchte Abicalçados einen zuverlässigen Partner, um auf dem französischen Schuhmarkt Fuß zu fassen und erfolgreich zu sein.
"Der französische Markt ist für neue Marken bekanntermaßen schwer zu erschließen", sagt Paola Pontin, Trade Promotional Analyst bei Abicalçados. "Und da wir in Brasilien sind, kamen noch die Faktoren Entfernung, Wechselkurs usw. hinzu."
Es war wichtig, den besten Weg zu finden, um seine Exporte in das Land auszuweiten.

Lösungen

Der gute Ruf von Altios, seine Nähe und seine Kenntnis des französischen Marktes machten das Unternehmen zur perfekten Wahl für Abicalçados.
Altios untersuchte den Markteintritt und das Wachstum der brasilianischen Schuhimporte nach Frankreich.
"Wir trafen uns mit Altios, um unsere Bedürfnisse zu besprechen und um zu erfahren, was Altios beitragen kann. Ihr französisches Team befragte Verbraucher, wichtige Akteure und Entscheidungsträger", so Pontin.

Ergebnisse

Altios half Abicalçados, die Dynamik des Marktes und den optimalen Einstiegspunkt zu verstehen.
Die Analyse der Wachstumschancen und die Marktforschung lieferten die Informationen, die Abicalçados benötigte, um die 350 angeschlossenen Schuhmarken optimal zu bedienen.
"Die Stärke von Altios sind seine Teams in den wichtigsten Märkten", sagte Pontin. "Didier Koch vom Altios-Büro in São Paulo kam in unser Büro, um uns seine Studie zu präsentieren. Die Schlussfolgerungen der eingehenden Studie von Altios haben uns nicht nur geholfen, den französischen Schuhmarkt besser zu verstehen, sondern werden uns auch in den kommenden Jahren helfen."

Erfahren Sie mehr über Abicalçados: https://www.abicalcados.com.br/en

Tipps und bewährte Praktiken

1. Führen Sie gründliche Marktforschung durch:
Verstehen Sie die Dynamik des Zielmarktes durch Befragung von Verbrauchern, wichtigen Akteuren und Entscheidungsträgern. Dies hilft bei der Ermittlung der optimalen Markteintrittsstrategie und der Wachstumschancen.

2. Lokales Fachwissen nutzen:
Arbeiten Sie mit lokalen Experten zusammen, die den Markt genau kennen. Die lokalen Kenntnisse von Altios über den französischen Markt waren entscheidend für den erfolgreichen Markteintritt von Abicalçados.

3. Maßgeschneiderte strategische Planung:
Entwickeln Sie eine Strategie auf der Grundlage einer umfassenden Marktanalyse, um Ihre Mitglieder effektiv zu bedienen und die Herausforderungen des Marktes zu meistern.