Cookies disclaimer
By continuing your browsing, you accept the deposit of third-party cookies for audience measurement (Google Analytics), to offer you share buttons, social content downloads.
I AGREE
I REFUSE

Inwestycje zagraniczne w Europie Środkowo-Wschodniej (CEE)

Europa Środkowo-Wschodnia to atrakcyjny region przyciągający w ostatnich latach coraz więcej inwestorów. Wzrost inwestycji zagranicznych w CEE nie jest jednak jednorodny, a kluczowe kraje znacznie różnią się pod kątem ilości i wartości realizowanych projektów. Dla przykładu – Słowacja zaskoczyła dynamicznym odbiciem, podczas gdy kraje bałtyckie musiały zmierzyć się z wyraźnym spadkiem. Polska, mimo minimalnego spadku, wciąż utrzymuje pozycję lidera.

W 2022 roku kraje Europy Środkowo-Wschodniej (CEE) zanotowały imponujący wzrost wartości inwestycji zagranicznych (BIZ) – niemal 8% więcej niż w roku poprzednim. Ten dynamiczny wzrost nie jest jednak równomiernie rozłożony między państwami regionu, co wynika m.in. z różnić w potencjale gospodarczym, ale także z kilku dużych transakcji, które mocno wpływają na ogólny obraz.

Dużym sukcesem może pochwalić się Słowacja, gdzie po dwóch latach drastycznych spadków nastąpiło gwałtowne odbicie wartości napływających BIZ (2,5 miliarda EUR w 2022 r., w porównaniu do 50 milionów w roku 2021). Znaczny wzrost inwestycji zanotowała również Estonia, która kusi zagranicznych graczy m.in. sprzyjającym systemem podatkowym oraz wysokim poziomem digitalizacji kraju. Co ciekawe, Estonia jest wyjątkiem na tle innych krajów bałtyckich, które w 2022 roku radziły sobie znacznie gorzej. Największe spadki inwestycji zagranicznych, oprócz Ukrainy, odnotowano właśnie na Łotwie (-54,6%) oraz na Litwie (- 4,7%).

Polska – stały lider pomimo minimalnego spadku

Polska utrzymała swoją pozycję jako lider regionu, z minimalnym spadkiem (-0,4%), pozostając największym beneficjentem BIZ pod względem wartości. Według raportu UNCTAD „World Investment Report 2023”, Polska, jedna z 20 największych gospodarek na świecie,  zajmuje 4. miejsce w Europie i 14. miejsce globalnie pod względem napływu inwestycji, osiągając wynik 29 mld EUR.

Rumunia – duży rynek zbytu i korzystny system podatkowy

Rumunia przyciąga potencjalnych inwestorów m.in. dzięki dużemu rynkowi zbytu liczącemu ponad 19 milionów ludzi. Rosnąca siła nabywcza konsumentów oraz stosunkowo niskie koszty pracy (średnie roczne wynagrodzenie wyniosło w 2021 roku 13 tys. EUR, podczas gdy średnia dla UE to 33,5 tys. EUR) sprawiają, że rynek ten jest szczególnie atrakcyjny dla przedsiębiorstw produkcyjnych. Ponadto Rumunia ma jedną z najniższych stawek podatkowych w UE, a system podatkowy sprzyja w równym stopniu inwestycjom przemysłowym i inicjatywom start-upowym.

Według danych Banku Narodowego, ogólny napływ netto bezpośrednich inwestycji zagranicznych do Rumunii wzrósł o 9% rok do roku, osiągając 9,6 mld EUR w 2022 roku. Niemniej jednak, udział tych inwestycji w PKB tego kraju spadł do 3,1% w porównaniu z 3,3% rok wcześniej.

Węgry – wysoki poziom BIZ per capita, ale również istotne wyzwania demograficzne

Węgry zdołały utrzymać wysoki poziom bezpośrednich inwestycji zagranicznych (BIZ) per capita. Według Światowego Raportu Inwestycyjnego UNCTAD z 2022 r., napływ BIZ wyniósł 4,6 mld EUR w 2021 r., warto jednak pamiętać, że rok wcześniej było to 5,8 m EUR. Centralne położenie i wysokiej jakości infrastruktura sprawiają, że kraj uważany jest za atrakcyjne miejsce dla zagranicznych inwestorów. Ponadto Węgry mają jedno z najniższych w Europie podatków od firm wynoszący 9%. Z drugiej strony, spadek demograficzny kraju i wolny postęp w systemie edukacyjnym stanowią istotne przeszkody dla kluczowej transformacji strukturalnej. Wiele przedsiębiorstw zagranicznych wskazuje na brak wykwalifikowanej siły roboczej jako główną przeszkodę dla inwestycji na Węgrzech. Nie bez znaczenia jest również sytuacja polityczna, która wpływa na postrzeganie kraju na arenie międzynarodowej.

Słowacja – gwałtowne odbicie i zależność od strefy euro

Zgodnie z raportem UNCTAD 2022 Słowacja zanotowała dynamiczny wzrost wartości bezpośrednich inwestycji zagranicznych, osiągając kwotę 2,5 miliarda EUR w 2022 roku (w porównaniu do zaledwie 50 milionów rok wcześniej). Wśród sektorów o wysokim potencjale inwestycyjnym wymienia się produkcję samochodów i ich części (Słowacja jest największym producentem pojazdów w przeliczeniu na mieszkańca na świecie). Ponadto, istotnymi dziedzinami są produkcja maszyn i sprzętu transportowego, elektroniki, a także sektor chemiczny i farmaceutyczny.

Słowacja stanowi atrakcyjny punkt docelowy dla przedsiębiorstw z uwagi na stosunkowo niskie koszty, w parze z wysoko wykwalifikowaną siłą roboczą oraz korzystnym położeniem geograficznym w centrum Europy Środkowej. Jednocześnie duża część słowackich BIZ jest bezpośrednio zależna od strefy euro. Gospodarka tego kraju jest ściśle powiązana z kondycją gospodarczą jego europejskich sąsiadów, zwłaszcza Niemiec i Francji.

Słowacja cieszy się korzystnym klimatem biznesowym, zajmując 32. miejsce spośród 82 krajów w rankingu „Economist Business Environment”. Dodatkowo, plasuje się na 46 pozycji spośród 132 w Światowym Indeksie Innowacji 2022 (Global Innovation Index) oraz na 49 miejscu spośród 180 w indeksie Corruption Perceptions Index.

Czechy – szybki wzrost gospodarczy i innowacyjność

Czechy, z PKB na poziomie 2,3% w 2022 roku, stanowią atrakcyjną destynację dla inwestorów m.in. ze względu na wysoką pozycję w wskaźnikach praworządności i stabilności politycznej. Dodatkowo, zajmują wysoką pozycję w rankingu wolności gospodarczej (Index of Economic Freedom) oraz charakteryzują się niskimi restrykcjami dla bezpośrednich inwestycji zagranicznych. Czechy są także liderem w innowacjach w regionie Europy Środkowo-Wschodniej, z silnym naciskiem na sektory takie jak automatyka i robotyka.

Perspektywy rozwoju regionu i czynniki wpływające na inwestycje zagraniczne

Kolejne lata w opinii ekspertów przyniosą dalszy wzrost inwestycji zagranicznych w regionie, czyniąc z niego jednego z największych beneficjentów takich projektów na świecie. Sprzyjać temu  będą m.in. tendencje nearshoringowe – przenoszenie operacji do pobliskiego obszaru geograficznego o podobnej strefie czasowej, kulturze i języku, co sprzyja wzmocnieniu stabilności łańcucha dostaw. Europa Środkowo-Wschodnia ze swoim położeniem, niższymi kosztami pracy i wysoko wykwalifikowaną kadrą, idealnie wpisuje się w strategię „China Plus One”.

Jednym z najważniejszych czynników jest dostępność doświadczonej siły roboczej. Kraje Europy Środkowo-Wschodniej, z silną tradycją w sektorach takich jak IT, finanse i inżynieria, oferują odpowiednia podaż zarówno wykwalifikowanych specjalistów jak i pracowników gotowych wykonywać proste prace np. montażowe. Dodatkowym atutem jest stosunkowo niska cena pracy, co przekłada się na potencjalnie atrakcyjne zyski dla inwestorów..

Nie bez znaczenia jest także korzystne otoczenie biznesowe – stabilne systemy prawne i transparentne przepisy. Członkostwo w Unii Europejskiej większości krajów regionu umożliwia dostęp do jednolitego rynku i ułatwia prowadzenie działalności biznesowej.

Na wysoki poziom inwestycji wpływ ma także rosnący rynek konsumencki w Europie Środkowo-Wschodniej (ponad 110 mln ludzi). W miarę wzrostu dochodów, konsumenci w regionie stają się coraz bardziej zainteresowani produktami i usługami wysokiej jakości. Istotne jest również zapotrzebowanie na nowe technologie i automatyzację, co otwiera nowe możliwości dla inwestorów.

Dodatkowym impulsem dla rozwoju regionu są środki płynące z Unii Europejskiej. Nowa perspektywa finansowa na lata 2021-2027 dostarcza krajom niezbędne wsparcie finansowe, co potencjalnie przełoży się na dalszy wzrost inwestycji zagranicznych.

Europa Środkowa – Wschodnia nie jest jednak wolna od wyzwań, które wpływać mogą na pozom BIZ w najbliższych latach. Wysoka inflacja, związana m.in. z cenami energii i surowców, może odstraszyć potencjalnych inwestorów, prowadząc do deprecjacji lokalnych walut. Dodatkowo, bliskość ogarniętej wojną Ukrainy nie pozostaje bez wpływu na atrakcyjność regionu i przekłada się na jego ocenę przez zagraniczne podmioty, szczególnie te z bardziej odległych części globu.

Mimo wyzwań, perspektywy rozwoju Europy Środkowo-Wschodniej są obiecujące. Region ten, będący mostem pomiędzy Wschodem a Zachodem, nie tylko przyciąga inwestorów swoim potencjałem gospodarczym, ale także staje się kluczowym graczem w kształtowaniu globalnych strategii biznesowych.

 

Źródło:

Kierunek: Wschód – Aktualne trendy i atrakcyjne kierunki ekspansji zagranicznej w obliczu zawirowań geopolitycznych

Raport opracowany przez PwC i PFR TFI we współpracy z KUKE

Central and Eastern Europe (CEE): Strength and Challenges of Foreign Investment

Central and Eastern Europe is an attractive region that has been drawing an increasing number of investors in recent years. However, the growth of foreign investments in CEE is not uniform, and key countries significantly differ in terms of the quantity and value of projects implemented. For instance, Slovakia underwent a surprisingly dynamic rebound in terms of foreign investment, while the Baltic countries faced a noticeable decline. On the other hand, Poland, despite a minimal decrease in foreign investment, still maintains its position as a leader.

In 2022, the countries of Central and Eastern Europe (CEE) recorded an impressive increase in the value of foreign direct investment (FDI) – nearly 8% more than in the previous year. However, this dynamic growth is not evenly distributed among the states of the region, due to differences in economic potential, but also several large transactions that significantly affected the overall picture.

Slovakia has experienced a remarkable turnaround in terms of FDI. Following two years of significant decreases, the country witnessed a substantial recovery in the value of its incoming FDI which surged to 2.5 billion EUR in 2022 – a stark contrast to the mere 50 million EUR recorded in 2021.

Estonia also recorded a significant increase in investments, attracting foreign players with a favorable tax system and a high level of digitalization in the country. Interestingly, Estonia is an exception among other Baltic countries, which fared much worse in 2022. The largest decreases in foreign investments, besides Ukraine, were recorded in Latvia (-54.6%) and Lithuania (-4.7%).

Poland – a Steady Leader Despite a Minimal Drop

Poland maintained its position as the region’s leader, with a minimal decrease (-0.4%), remaining the largest beneficiary of FDI in terms of value. According to the UNCTAD „World Investment Report 2023,” Poland, one of the 20 largest economies in the world, ranks 4th in Europe and 14th globally in terms of investment inflow, achieving a result of 29 billion EUR.

Romania – Large Consumer Market and Favorable Tax System

Romania attracts potential investors, among others, thanks to its large consumer market of over 19 million people. The growing purchasing power of consumers and relatively low labor costs (average annual salary was 13 thousand EUR in 2021, while the EU average is 33.5 thousand EUR) make this market particularly attractive for manufacturing enterprises. Moreover, Romania has one of the lowest tax rates in the EU, and its tax system equally favors industrial investments and startup initiatives.

According to the National Bank data, the overall net inflow of direct foreign investments into Romania increased by 9% year-on-year, reaching 9.6 billion EUR in 2022. However, the share of these investments in the country’s GDP fell to 3.1% compared to 3.3% the year before.

Hungary – High Level of FDI per Capita, but also Significant Demographic Challenges

Hungary managed to maintain a high level of foreign direct investments (FDI) per capita. According to the UNCTAD World Investment Report 2022, the inflow of FDI amounted to 4.6 billion EUR in 2021, although lower than the 5.8 million EUR recorded the previous year. The central location and high-quality infrastructure make the country an attractive place for foreign investors. Moreover, Hungary has one of the lowest corporate taxes in Europe at 9%. On the other hand, the country’s demographic decline and slow progress in the education system pose significant obstacles for key structural transformation. Many foreign enterprises point to the lack of qualified workforce as a major obstacle to investment in Hungary. The political situation, which affects the country’s international perception, is also significant.

Slovakia – Sharp Rebound and Dependence on the Eurozone

According to the UNCTAD 2022 report, Slovakia recorded a dynamic increase in the value of direct foreign investments, as mentioned previously. Among the sectors with high investment potential, the production of cars and their parts is mentioned (Slovakia is the world’s largest vehicle manufacturer per capita). Additionally, important sectors include machinery and transport equipment production, electronics, as well as the chemical and pharmaceutical industry.

Slovakia is an attractive destination for enterprises due to relatively low costs, paired with a highly qualified workforce and a favorable geographical location in the heart of Central Europe. At the same time, a large part of Slovakian FDI is directly dependent on the eurozone. The country’s economy is closely linked to the economic condition of its European neighbors, especially Germany and France.

Slovakia enjoys a favorable business climate, ranking 32nd out of 82 countries in the „Economist Business Environment” ranking. Additionally, it ranks 46th out of 132 in the 2022 Global Innovation Index and 49th out of 180 in the Corruption Perceptions Index.

Czech Republic – Rapid Economic Growth and Innovation

The Czech Republic, with a GDP growth of 2.3% in 2022, is an attractive destination for investors due to its high position in the rule of law and political stability indicators. Additionally, it ranks high in the economic freedom index (Index of Economic Freedom) and is characterized by low restrictions on direct foreign investments. The Czech Republic is also a leader in innovation in the Central and Eastern Europe region, with a strong emphasis on sectors such as automation and robotics.

Prospects for the Development of the Region and Factors Influencing Foreign Investments

In the opinion of experts, the coming years will bring further growth of foreign investments in the region, making it one of the largest beneficiaries of such projects in the world. This will be favored by nearshoring trends – relocating operations to a nearby geographical area with a similar time zone, culture, and language, which promotes the strengthening of supply chain stability. Central and Eastern Europe, with its location, lower labor costs, and highly qualified staff, perfectly fits into the „China Plus One” strategy.

One of the most important factors is the availability of experienced workforce. The countries of Central and Eastern Europe are known for their qualified labourforce in sectors such as IT, finance, and engineering. Moreover CEE offers an appropriate supply of both technical specialists and workers which are proficient to perform operational tasks, e.g., assembly.

An additional advantage is the relatively low cost of labor, which translates into potential attractive profits for investors. The favorable business environment is also significant – stable legal systems and transparent regulations. EU membership for most countries in the region provides access to a single market and facilitates business operations.

The high level of investment is also influenced by the growing consumer market in Central and Eastern Europe (over 110 million people). As the average income of households rises, consumers in the region become increasingly interested in high-quality products and services. The demand for new technologies and automation also opens new opportunities for investors.

An additional impulse for the development of the region is the funds flowing from the European Union. The new financial perspective for 2021-2027 provides countries with the necessary financial support, which may potentially translate into further growth of foreign investments.

Central and Eastern Europe, however, is not free from challenges that may affect the level of FDI in the coming years. High inflation, related to energy and raw material prices, may deter potential investors, leading to the depreciation of local currencies. Additionally, the proximity of war-torn Ukraine affects the region’s attractiveness and is reflected in its assessment.

 

Source:

Heading East – Current trends and attractive destinations for foreign expansion in the face of geopolitical turmoil.

Report prepared by PwC and PFR (Polish Development Fund) TFI in cooperation with KUKE (Export Credit Insurance Corporation)

Międzynarodowe rekrutacje
Co warto wiedzieć

English version below

coraz bardziej dynamicznym świecie przedsiębiorstwa poszerzają skalę działania, poszukując talentów poza narodowymi granicami. Rekrutacja międzynarodowa stała się kluczową strategią dla organizacji, które chcą odnieść sukces na globalnym rynku.

 
Znaczenie rekrutacji międzynarodowej
 

Zagraniczne rekrutacje umożliwiają firmom skorzystanie z ogromnego zasobu talentów, co sprzyja  innowacjom, większej kreatywności i zdolności do adaptacji. Poza nowymi umiejętnościami przynosi  także różnorodność kulturową, nowe perspektywy i bardziej dynamiczne środowisko pracy. Warto jednak pamiętać, że sukces rekrutacji międzynarodowej zależy od starannie przygotowanego procesu. Powinien on uwzględniać m.in. aspekty prawne, kompetencje kulturowe i szereg strategii, o czym można przeczytać w tym artykule. 

Wyzwania w rekrutacji międzynarodowej
 

Mimo znacznych korzyści, rekrutacja międzynarodowa niesie ze sobą pewne wyzwania. Operowanie pomiędzy różnymi kontekstami prawno-kulturowymi, zrozumienie miejscowych regulacji czy pokonywanie barier językowych to tylko niektóre przeszkody, z którymi muszą się mierzyć organizacje. Nie bez znaczenia są również koszty i czas związane z procesem rekrutacyjnym.

Ramy prawne i regulacyjne
 

Każdy kraj ma własne przepisy dotyczące zatrudnienia. Międzynarodowe rekrutacje wymagają zatem starannej analizy wymagań wizowych, zezwoleń na pracę i zgodności z miejscowymi przepisami dotyczącymi prawa pracy. Współpraca z lokalnymi ekspertami mającymi duże doświadczenie w rekrutacji międzynarodowej może pomóc organizacjom uniknąć wielu pułapek. Taka współpraca wykracza jednak poza zgodność prawną, dotyczy bowiem również lokalnych wymagań i oczekiwań. Partner może być przewodnikiem po sugerowanych poziomach wynagrodzeń oraz świadczeniach pracowniczych (ubezpieczenie zdrowotne, plany emerytalne, samochody służbowe czy dodatkowe dni urlopu), dzięki czemu proces staje się szybszy i bardziej efektywny.

Kompetencje kulturowe i różnorodność
 

Sukces rekrutacji międzynarodowej zależy w dużej mierze od odpowiednich kompetencji kulturowych. Zrozumienie niuansów różnych kultur jest kluczowe dla skutecznej komunikacji i spójności budowanego zespołu. Różnice kulturowe wykraczają daleko poza język, wpływając nie tylko na komunikację, ale także na podejście do pracy i oczekiwania w procesie rekrutacji. Dla przykładu – w Niemczech kandydaci często priorytetowo traktują precyzyjnie określone zadania, podczas gdy we Francji  nacisk kładzie się na wizję, cele i bardziej osobiste podejście w trakcie procesu rekrutacji. Specyfika kulturowa może kształtować również postawy wobec stabilności zatrudnienia. W Europie częste zmiany pracy mogą budzić obawy potencjalnych pracodawców, a w Stanach Zjednoczonych krótkie staże zawodowe trwające od 18 do 24 miesięcy nie są rzadkością.

Skupienie na umiejętnościach miękkich
 

W ostatnich latach firmy coraz bardziej doceniają znaczenie umiejętności miękkich w procesie rekrutacyjnym. Chociaż umiejętności twarde pozostają kluczowe, rośnie znaczenie cech takich jak komunikacja, zdolność do adaptacji czy praca zespołowa. Zrozumienie, że skuteczna współpraca międzykulturowa często wymaga połączenia wiedzy technicznej i talentu interpersonalnego, sprawia, że organizacje przykładają większą wagę do oceny zdolności kandydata do poruszania się w różnorodnym środowisku pracy. Takie holistyczne podejście zwiększa szansę, że wybrane osoby nie tylko sprawdzą się w swoich rolach, ale także pozytywnie wpłyną
na szerszą kulturę organizacyjną.

Rekrutacja międzynarodowa to dynamiczny i istotny składnik nowoczesnego zarządzania pracownikami. Funkcjonowanie w warunkach globalnego rynku i związanych z tym wyzwań wymaga strategicznego planowania, świadomości kulturowej i szacunku dla różnic kulturowych. W miarę rozszerzania się działalności przedsiębiorstw, przyjęcie rekrutacji międzynarodowej staje się nie tylko opcją, ale
i koniecznością, do której dobrze jest się odpowiednio przygotować.

Firmy coraz częściej poszukują pracowników, którzy nie tylko posiadają kompetencje techniczne niezbędne na danym stanowisku, ale także dysponują określonymi umiejętnościami miękkimi i którzy identyfikują się z wartościami organizacji.

Morgane Pinault
Altios HR practice manager

Morgane Pinault, Altios HR practice manager

Z naszego doświadczenia widzimy, że firmy coraz częściej poszukują pracowników, którzy nie tylko posiadają kompetencje techniczne niezbędne na danym stanowisku, ale także dysponują określonymi umiejętnościami miękkimi i którzy identyfikują się z wartościami organizacji. Ocena umiejętności miękkich podczas procesu rekrutacji jest obecnie uważana za kluczową, być może nawet ważniejsza niż konkretne doświadczenie branżowe czy lata pracy. Warto zauważyć, że w przypadku Francji aż 46% pracowników opuszcza swoją firmę w ciągu 18 miesięcy od momentu zatrudnienia, a w 36% przypadków odejścia wynika z niezgodności kulturowej lub rozbieżności w wyznawanych wartościach.

Świadomi tych wyzwań aktywnie współpracujemy z naszymi klientami podczas procesu rekrutacji, aby zidentyfikować niezbędne umiejętności interpersonalne dla danej pozycji i wyznaczyć kluczowe wartości z perspektywy firmy. W razie potrzeby ściśle współpracujemy również w procesie tzw. onboardingu, ponieważ płynne włączenie międzynarodowych pracowników w kulturę organizacyjną danego podmiotu jest istotne dla sukcesu wszystkich zaangażowanych stron. Ustanawianie kompleksowych programów adaptacyjnych, które obejmują także kwestie kulturowe, dynamikę zespołu i wartości firmy, może przyspieszyć proces integracji.

Podejście dostosowane do indywidualnych potrzeb pozwala nam proponować kandydatów, którzy budują sukces naszych klientów na międzynarodowych rynkach.



English version:

International recruitments
What you need to know

In an increasingly interconnected world, businesses are expanding their horizons and seeking talent beyond national borders. International recruitment has become a key strategy for organizations aiming to thrive in a global market.

 

The importance of international recruitment
 

Global hiring enables companies to tap into a vast talent pool, fostering innovation, creativity, and adaptability. Beyond skill acquisition, it also brings cultural diversity, promoting a more inclusive and dynamic work environment.

However, it is crucial to recognize that the success of international recruitment depends on a meticulously prepared process. Several key points  should be taken into account, encompassing legal considerations, cultural competencies, and effective strategies; you can find more from this article.

Challenges in international recruitment
 

While the benefits are substantial, international recruitment comes with its share of challenges. Navigating different legal and cultural contexts, understanding local regulations, and overcoming language barriers are among the roadblocks organizations face. The cost and time involved in the recruitment process can also be significant.

Legal and regulatory frameworks
 

Each country has its own set of employment laws and regulations. Grappling with this complex landscape requires careful consideration of visa requirements, work permits, and compliance with local labor laws. Partnering with local experts having vast experience in international recruitment can help organizations avoid legal pitfalls. Such a collaboration extends beyond legal compliance and delves into the details of local requirements and expectations. From determining competitive salary levels to navigating the complexities of work benefits such as health insurance, company cars, and additional holiday days, these partners serve as invaluable guides, making the process faster and more effective.

Cultural Competence and Diversity
 

Successful international recruitment hinges on cultural competence. Understanding the nuances of diverse cultures is crucial for effective communication and team cohesion. Cultural differences extend beyond language, influencing not just communication but also work approaches and expectations in the recruitment process. For instance, in Germany, candidates often prioritize clearly defined responsibilities. On the other hand, in France, emphasis is placed on vision, goals, and a more personal approach throughout the hiring process. It’s important to note that cultural nuances even shape attitudes towards job stability. In Europe, frequent job changes might raise concerns among prospective employers, whereas in the United States, shorter tenures of 18-24 months are not uncommon.

Focus on soft skills
 

In recent years, companies are increasingly recognizing the significance of soft skills in the recruitment process. While hard skills remain crucial, there’s a growing emphasis on qualities like communication, adaptability, and teamwork. Understanding that effective cross-cultural collaboration often demands a blend of technical prowess and interpersonal finesse, organizations are placing greater importance on evaluating a candidate’s ability to navigate diverse work environments. This holistic approach ensures that the selected candidates not only excel in their roles but also contribute positively to the broader organizational culture.

International recruitment is a dynamic and essential component of modern workforce management. Navigating the complexities of a global talent landscape requires strategic planning, cultural awareness, and respect for cultural differences As businesses continue to expand their reach, embracing international recruitment is not just an option but a necessity for sustainable growth in the global marketplace.

Companies are increasingly seeking employees who not only possess certain hard skills but also exhibit essential soft skills and align with the organization's values.

Morgane Pinault
Altios HR practice manager

Morgane Pinault,  Altios HR practice manager

In our experience, companies are increasingly seeking employees who not only possess certain hard skills but also exhibit essential soft skills and align with the organization’s values. The assessment of these soft skills during the recruitment process is now considered crucial, possibly even more critical than specific industry knowledge or years of experience. Notably, in France, a significant 46% of employees are no longer with their company within 18 months of joining, and in 36% of cases, the departures result from a cultural or values mismatch.

Recognizing these challenges, we actively collaborate with our clients during the recruitment process to identify the necessary interpersonal skills for a given position and pinpoint the key values from the company’s perspective.

When needed, we work with the client on the onboarding process as well, as integrating international hires seamlessly into the organizational culture is essential for their success. Establishing comprehensive onboarding programs that address cultural assimilation, team dynamics, and company values can accelerate the integration process.

It is only through this tailored approach that we can propose candidates likely to excel in their roles, contributing the desired benefits to our clients’ endeavors in international markets.

Dofinansowanie dla Małych i Średnich Przedsiębiorstw - szansa na rozwój biznesu

Budowa pozycji konkurencyjnej na rynku to wyzwanie, z którym codziennie mierzą się polscy przedsiębiorcy. Dofinansowanie dla Małych i Średnich Przedsiębiorstw (MŚP) może okazać się kluczowym wsparciem, umożliwiającym innowacyjny rozwój i ekspansję na nowe rynki. Warto poznać dostępne źródła finansowania takie jak granty i programy promocji marki, aby w pełni wykorzystać ich potencjał.

 
 
Granty jako szansa na rozwój biznesu
 

Dofinansowanie dla MŚP to coraz częstsza forma wsparcia, którą oferują zarówno instytucje publiczne, jak i prywatne organizacje. Aktualnie trwa nabór wniosków do programu Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP) „Promocja marki innowacyjnych MŚP”. Jego celem jest wzmocnienie potencjału eksportowego przedsiębiorców MŚP na rynkach międzynarodowych. Otrzymanie grantu może znacząco przyspieszyć rozwój danego podmiotu, umożliwiając mu wdrażanie nowych projektów i inwestycji.

 

Program PARP „Promocja marki innowacyjnych MŚP”
 

Program „Promocja Marki Innowacyjnych MŚP” oferowany przez PARP stanowi doskonałą okazję dla przedsiębiorców, którzy chcą wyróżnić się na rynku dzięki innowacyjnym produktom lub usługom. Dofinansowanie może być wykorzystane na działania marketingowe, które pomogą zwiększyć rozpoznawalność firmy oraz dotrzeć do nowych klientów. Wspierane projekty obejmują
m.in. kampanie promocyjne, udział w targach oraz wyjazdowe misje gospodarcze.

Termin składania wniosków upływa 30 listopada 2023 roku, możliwe jest wsparcie do 50% wartości projektu, a pula środków przeznaczonych na dofinansowanie projektów wynosi 155 mln zł. Szczegółowe informacje dotyczące dofinansowania dostępne
na stronie PARP.

 

Kluczowe kroki w procesie aplikacji
 
Aby zdobyć dofinansowanie dla swojego MŚP, należy przede wszystkim starannie zaplanować i przygotować aplikację.
Kluczowe kroki obejmują:
  • Analizę dostępnych programów i grantów.
  • Przygotowanie projektu, określenie jego celu i budżetu oraz wybór odpowiednich rynków.
  • Terminowe złożenie aplikacji z uwzględnieniem wszystkich wymaganych dokumentów.

Uzyskanie dofinansowania wymaga starannego przygotowania i zrozumienia procedur aplikacyjnych, dlatego warto skonsultować
się z ekspertem lub skorzystać z profesjonalnych usług doradczych.

Firma doradcza Altios, posiadająca ponad 30-letnie doświadczenie w doradztwie międzynarodowym dla MŚP, jest do Państwa dyspozycji, by pomóc w określeniu skutecznej strategii rozwoju za granicą, w tym w wyborze rynków eksportowych o największym potencjale.

 

Zapraszamy do kontaktu z zespołem Altios:

Marta Tchórzewska
VP Development and Advisory
m.tchorzewska@altios.com 



English version:

Financing for Small and Medium-sized Enterprises - an opportunity for business development

Gaining a competitive edge on the market is a challenge that Polish entrepreneurs face every day. Financing for small and medium-sized enterprises (SMEs) can serve as crucial support, enabling innovative development and expansion into new markets. It is worth learning about available sources of financing such as grants and brand promotion programmes in order to fully exploit their potential.

 

Grants as a business development opportunity
 

Grant funding for SMEs is an increasingly common form of support provided by both public institutions and private entities.
The call for applications for the Polish Agency for Enterprise Development’s (PARP) programme „Brand Promotion of Innovative
SMEs” is currently underway. Its aim is to strengthen the export potential of SME entrepreneurs on international markets.
Receiving a grant can significantly accelerate the development of a given entity, enabling it to undertake new projects and investments.

PARP Programme „Brand Promotion for Innovative SMEs”
 

The Programme „Brand Promotion of Innovative SMEs” offered by PARP is an exceptional opportunity for entrepreneurs
who want to distinguish themselves on the market with innovative products or services. Co-financing can be used for marketing initiatives that will help increase the company’s recognisability and reach new customers. Supported projects include, among others, promotional campaigns, participation in trade fairs and outbound economic missions.

The deadline for applications is 30 November 2023.
The support of up to 50% of the project value is possible and the pool of funds earmarked for project co-financing is PLN 155 million.
Comprehensive information regarding co-financing is accessible on the PARP website.

 

Key steps in the application process
 
In order to win a grant for your SME, you should first of all plan and prepare your application carefully.
Key steps include:
  • Analysis of available programmes and grants.
  • Preparing the project, defining its objective and budget and selecting the target markets.
  • Submitting the application, including all required documents, in a timely manner.

Obtaining funding requires careful preparation and understanding of the application procedures, so it is advisable to consult an expert
or use professional consulting services.

With over 30 years of extensive international consultancy experience in assisting SMEs, the Altios consultancy firm is ready to assist you in defining an effective strategy for a successful expansion abroad, including the identification of high-potential export markets.

We invite you to contact the Altios team:

Marta Tchorzewska
VP Development and Advisory
m.tchorzewska@altios.com

 

 

Źródła/ Sources: Puls Biznesu, PARP

Polskie Strefy Ekonomiczne w czołówce rankingu
Global Free Zones 2023 roku

Rok 2023 okazuje się być wyjątkowym czasem dla specjalnych stref ekonomicznych w Polsce. Tegoroczny ranking „Global Free Zones of the Year” opracowany przez analityków fDi Intelligence z grupy Financial Times wskazuje na silną pozycję polskich stref ekonomicznych jako atrakcyjny cel dla inwestorów zagranicznych.

Katowicka Specjalna Strefa Ekonomiczna (KSSE) zajęła 1 miejsce w Europie i 4 miejsce na świecie, a Łódzka Specjalna Strefa Ekonomiczna (ŁSSE) znalazła się na 2 pozycji w Europie oraz na 10 na świecie.

Warto zaznaczyć, że w pierwszej dziesiątce rankingu nie znalazły się żadne inne kraje europejskie. To dowodzi atrakcyjności Polski
w oczach inwestorów zagranicznych w tym regionie.

Po raz kolejny pierwsze miejsce w rankingu zajęła Dubajska DMCC, a za nim uplasowała się chińska pilotażowa strefa Guangxi.
W tegorocznej edycji rankingu widoczna jest dominacja stref ekonomicznych Zjednoczonych Emiratów Arabskich (UAE).

Najlepsze strefy dla MŚP w Europie

 

KSSE jest liderem w wielu obszarach. Oprócz tytułu najlepszej strefy dla dużych najemców w Europie, sędziowie uznali ją także
za czołową strefę w regionie dla małych i średnich przedsiębiorstw. Jednym z wiodących atutów KSSE jest akcelerator biznesu KSSENON, który oprócz nowoczesnych przestrzeni do wynajmu, obejmuje także tzw. centrum kompetencji –  miejsce realizacji praktyk zawodowych oraz specjalistycznych szkoleń. KSSE prowadzi również programy mające na celu wzmocnienie potencjału europejskich MŚP w zakresie zrównoważonego rozwoju i cyfryzacji.

ŁSSE pełni funkcję inkubatora przedsiębiorczości dla małych i średnich firm. Strefa oferuje finansowanie do 80% kosztów szkolenia pracowników MŚP w zakresie kompetencji technicznych. W ciągu ostatnich sześciu lat około 4 000 MŚP z regionu skorzystało
z tej możliwości, szkoląc 13 000 pracowników.

Ponadto, ŁSSE realizuje projekt Rethink Digital Hub, oferując MŚP doradztwo i usługi w zakresie sztucznej inteligencji (AI), robotyki
i automatyki, w tym internetu rzeczy (IoT) i sieci 5G, wirtualnej i rozszerzonej rzeczywistości (VR/AR) czy cyberbezpieczeństwa. Istnieją także możliwości finansowania i mentoringu poprzez wszechstronną sieć inwestorów i najemców ŁSSE, a także program akceleracji, który przez ostatnie 12 miesięcy wsparł 20 zagranicznych startupów.

 

Wynik Polski w międzynarodowym rankingu specjalnych stref ekonomicznych potwierdza jej atrakcyjność z perspektywy zagranicznych inwestorów oraz rosnące znaczenie tych stref w globalnej gospodarce.

 O rankingu

 

Ranking Global Free Zones of the Year jest jednym z najbardziej prestiżowych wyróżnień dla stref ekonomicznych. W tegorocznym konkursie wyłonionych zostało 69 kandydatów z całego świata, którzy zostali poddani wnikliwej analizie według zaktualizowanego
w tym roku i bardziej wymagającego zestawu kryteriów. 



English version:

Polish Economic Zones
at the top of the Global Free Zones 2023 ranking

The year 2023 is proving to be an exceptional time for Poland’s special economic zones. This year’s „Global Free Zones of the Year” ranking, prepared by Financial Times analysts fDi Intelligence, shows the strong position of Polish SEZs (Special Economic Zones)
as an attractive destination for foreign investors.

The Katowice Special Economic Zone (KSEZ) was ranked 1st in Europe and 4th globally, while the Łódź Special Economic Zone (ŁSEZ) was ranked 2nd in Europe and 10th globally.

It is worth noting that no other European countries made it into the top ten of the ranking. This demonstrates Poland’s attractiveness
in the eyes of foreign investors in the region.

Once again, the first place in the ranking was taken by Dubai DMCC, followed by China’s Guangxi pilot zone. In this year’s ranking,
the dominance of the United Arab Emirates (UAE) economic zones becomes apparent.

Best zones for SMEs in Europe
 

The KSEZ is a leader in many areas. Alongside the title of the best zone for large leaseholders in Europe, the judges also recognised
it as the leading zone in the region for small and medium-sized enterprises. One of the KSEZ’s key strengths is the KSSENON business accelerator, which, in addition to modern rental space, also includes a so-called competence centre – a place for apprenticeships
and specialised trainings. The KSEZ also runs programmes aimed at strengthening the potential of European SMEs in terms
of sustainable development and digitalisation.

The LSEZ operates as a business incubator for small and medium-sized companies. The zone offers funding of up to 80% of the cost
of training SME employees in technical skills. Over the past six years, around 4,000 SMEs in the region have benefited
from this opportunity, having trained 13,000 employees.

In addition, the LSEZ runs the Rethink Digital Hub project, offering SMEs advice and services in artificial intelligence (AI), robotics
and automation, including the Internet of things (IoT) and 5G networks, virtual and augmented reality (VR/AR) or cyber security.
There are also opportunities for funding and mentoring through the SEZ’s comprehensive network of investors and leaseholders,
as well as an accelerator programme that has supported 20 foreign startups over the past 12 months.

Poland’s score in the international ranking of special economic zones attests to its attractiveness from the perspective of foreign investors and the growing importance of these zones in the global economy.

 

About the ranking

The Global Free Zones of the Year ranking is one of the most prestigious awards for economic zones. This year’s competition selected 69 candidates from around the world, which were subjected to in-depth analysis according to a revised and more demanding
set of criteria updated this year.

Źródła/ Sources:

Dynamiczny wzrost inwestycji polskich firm pomimo stagnacji gospodarczej

Możliwe przyczyny tego ciekawego trendu

Dynamiczny wzrost inwestycji polskich firm pomimo stagnacji gospodarczej

Ostatnie dane za pierwsze półrocze 2023  wykazały wzrost nakładów na inwestycje w polskich średnich i dużych przedsiębiorstwach i to pomimo obecnej stagnacji gospodarczej oraz spadku popytu konsumenckiego w Polsce i Europie, a także wbrew przewidywaniom analityków, którzy spodziewali się spadków.

 

Poniższe kluczowe czynniki mogą tłumaczyć tę zaskakującą sytuację:

 

1.    Wykorzystanie funduszy europejskich: W 2023 roku kończy się okres wydawania przyznanych przez Unię Europejską funduszy z perspektywy 2014-2020. Wiele podmiotów przyspieszyło w związku z tym realizację projektów, co mogło pozytywnie wpłynąć na zwiększenie inwestycji w ostatnim okresie.

Dodatkowo należy wspomnieć, że rząd zdecydował się na częściowe prefinansowanie projektów w ramach Krajowego Planu Odbudowy z funduszy krajowych, pomimo jego obecnej blokady przez Unię Europejską.

2.  Przesunięcia w łańcuchach dostaw: Pandemia i wojna w Ukrainie przyspieszyły trend przenoszenia dostaw przez zachodnie korporacje do państw bliższych geograficznie
i politycznie. Korzystna lokalizacja i stabilna sytuacja społeczno-gospodarcza sprawiają, że Polska jest potencjalnym beneficjentem tego trendu i przyciąga kolejne inwestycje.

Polska zanotowała w ostatnim okresie wzrost projektów typu greenfield, jednak eksperci nie są zgodni, na ile jest to efektem właśnie nearshoringu i friendshoringu.

3.      Realizacja opóźnionych zamówień: W latach 2021-2022 wiele firm napotykało na trudności
w dostępie m.in. do maszyn i sprzętu. Szczególnie znaczący wzrost inwestycji w środki transportu zdaje się potwierdzać, że mimo pogarszającej się koniunktury i rosnącej niepewności polskie firmy zdecydowały się podtrzymać realizację zleceń z tamtego okresu.

4.  Transformacja energetyczna: Wstrząs energetyczny sprzyja inwestycjom w alternatywne źródła energii i projekty poprawiające efektywność energetyczną, dlatego nie powinno dziwić, że to właśnie w sektorze energetycznym widoczny jest duży wzrost poziomu inwestycji.

5. Poprawa wyników finansowych: Oddłużenie przedsiębiorstw w ostatnich latach spowodowało zwiększenie dostępnego kapitału. Mimo spadających zysków, zwroty z kapitału w wielu branżach wciąż pozostają na tyle atrakcyjne, że skłaniają firmy do podejmowania decyzji inwestycyjnych nawet w warunkach wysokich stóp procentowych.

 

Polskie średnie i duże firmy mają na tyle silną pozycję, że są gotowe inwestować i tym samym dążyć do zwiększenia konkurencyjności również w niesprzyjających warunkach rynkowych. Na poziom tych inwestycji wpływ mają m.in. środki publiczne, zmiany w łańcuchach dostaw oraz specyficzna sytuacja na konkretnych rynkach. Tempo przyszłych inwestycji jest obecnie trudne do przewidzenia, jednak z pewnością będzie w znacznym stopniu zależeć od szybkiego uruchomienia środków z funduszy unijnych w kolejnej perspektywie finansowej 2021-2027 i stopnia ich wykorzystania. Dla Polski przewidziane jest 76 mld euro, czyli prawie 350 mld zł.

 

Źródło: Puls Biznesu

Link do artykułu



English version:

Dynamic growth in investment by Polish companies despite economic stagnation

Possible causes of this interesting trend

The latest data for the first half of 2023 showed an increase in investment expenditures in Polish medium and large companies, despite the current economic stagnation and a slump in consumer demand in Poland and Europe  and contrary to the predictions of analysts who expected declines.

 

The following key factors may explain this surprising situation:

 

1.   The use of European funds: In 2023, the period for spending the funds allocated by the European Union from the 2014-2020 perspective comes to an end. Many entities have therefore accelerated the implementation of projects, which may have positively influenced the increase in investments in the last period. It’s worth mentioning that  the government decided to partially pre-finance projects under the National Reconstruction Plan with national funds, despite its current blockade by the European Union.

 2.    Shifts in supply chains: The pandemic and the war in Ukraine accelerated the trend of Western corporations shifting supplies to countries geographically and politically closer. Poland’s favourable location and stable socio-economic situation makes it a  potential  beneficiary of this trend and attracts further investment. Poland has seen an increase in greenfield projects in recent times, but experts have different views on how much of this is due precisely to nearshoring and friendshoring.

 3.  Fulfilment of delayed orders: During 2021-2022, many companies have encountered difficulties in accessing, i.a. machinery and equipment. A significant increase in investments in transport equipment seems to confirm that, despite the deteriorating economy and increasing uncertainty, Polish companies decided to sustain the fulfilment of orders from that period. 

4.   Energy transformation: The energy shakeout favours investment in alternative energy sources and projects to improve energy efficiency, so it should come as no surprise that it is in the energy sector that a large increase in investment levels is evident.

5.   Improved financial results: The deleveraging of companies in recent years has increased the availability of capital. Despite falling profits, returns on capital in many industries still remain attractive enough to induce companies to make investment decisions even in a high interest rate environment.

 

Polish medium and large companies are in such a strong position that they are ready to invest and increase their competitiveness even in unfavourable market conditions. The level of these investments is influenced by, among other things, public funds, changes in supply chains and the specific situation on particular markets. The pace of future investment will largely depend on the rapid mobilisation of funds in the next financial perspective 2021-2027 and the extent to which they are utilised. EUR 76 billion, or almost PLN 350 billion, is foreseen for Poland.

 

Source: Puls Biznesu

Link to article

Praktyczne wskazówki, jak rozwinąć biznes w post-Brexitowej Wielkiej Brytanii

London business view London Bridge evening

Pomimo wyjścia Wielkiej Brytanii z Unii Europejskiej, kraj ten pozostaje prężny gospodarczo – ze stale rosnącym PKB jest to wciąż 5. największa gospodarka na świecie i 2. w Europie. Na dzień dzisiejszy przewiduje się, że gospodarka Wielkiej Brytanii wzrośnie w tym roku o 3,7%, co jest ważnym aspektem do rozważenia dla inwestorów zagranicznych, planujących ekspansję w tym kraju.

Oprócz tego, że Wielka Brytania odnosi spore sukcesy w zawieraniu umów handlowych (np. z Australią, Nową Zelandią, Japonią, Norwegią, Islandią i Liechtensteinem), posiada również atrakcyjne stawki podatkowe (brytyjski CT (corporation tax) obejmujący obecnie 19%, jest jednym z najniższych stawek CT w G20).

 

Zakładając działalność gospodarczą w Wielkiej Brytanii, trzeba zwrócić uwagę na kilka ważnych aspektów:

-> Aby zarejestrować spółkę z o.o., potrzebne są przede wszystkim „memorandum of association” oraz „articles of association”. Ponadto należy skontaktować się z organizacją rządową HMRC (Her Majesty Revenue & Customs) w celu dopełnienia rejestracji dla CT, PAYE i VAT, jeżeli obrót podlegający opodatkowaniu będzie przekraczał 85 tys. funtów rocznie.

-> Żeby założyć firmę w Wielkiej Brytanii, nie jest konieczne posiadanie konta bankowego (otwarcie konta bankowego w tym kraju może być trudnym procesem, trwającym nawet do 3 miesięcy).

-> Zatrudniając obywateli spoza Wielkiej Brytanii, pracodawcy będą musieli ubiegać się o Sponsor Licence, uiścić opłaty za aplikację wizową, opłaty za umiejętności pracownika (tzw. skills charges) oraz opłaty ubezpieczeniowe (IHS). Aby proces ten przebiegł szybko i sprawnie, zdecydowanie zaleca się wsparcie specjalisty imigracyjnego. Koszt aplikacji o Sponsor Licence zależy od wielkości firmy (dla małych firm wynosi £536, a dla średnich i dużych £1476), ponadto za każdy certyfikat sponsorski firmy muszą z góry zapłacić skills charges (£1000 rocznie dla dużej firmy i £364 dla małej). Osoba ubiegająca się o wizę będzie musiała uiścić opłaty IHS, które pozwolą sponsorowanemu pracownikowi na korzystanie z NHS (National Health Service), gdy jego wniosek wizowy zostanie rozpatrzony pozytywnie.

 

Zmiany związane z M&A:

-> Rząd brytyjski zaostrza obecnie przepisy dotyczące rozliczania transakcji ze względu na bezpieczeństwo narodowe, dlatego transakcje fuzji i przejęć w sektorach takich jak energia, transport, technologia, komunikacja, infrastruktura danych i sprzęt komputerowy będą teraz musiały być zgłaszane do departamentu BEIS (Department for Business, Energy and Industrial Strategy).

-> Każda fuzja między spółką z Wielkiej Brytanii a spółką z EOG (Europejskiego Obszaru Gospodarczego) musi teraz przyjąć formę przeniesienia udziałów lub przedsiębiorstwa, a następnie rozwiązania/likwidacji podmiotu przenoszącego.

 

Aby z powodzeniem rozwijać się w Wielkiej Brytanii po Brexicie, warto wykonać następujące kroki:

-> Przeprowadzić rzetelną analizę rynku i poważnie rozważyć wsparcie lokalne, aby uzyskać cenne informacje, które mogą zapewnić tylko prawdziwi eksperci na rynku lokalnym.

-> Być na bieżąco ze środowiskiem podatkowym i prawnym w Wielkiej Brytanii.

-> Podczas planowania budżetu rozważyć współpracę z partnerem, który zająłby się zadaniami administracyjnymi i księgowymi.

 

Co ALTIOS może zrobić dla Ciebie?

Dedykowane zespoły w Wielkiej Brytanii oraz dodatkowe biura w Europie, obu Amerykach i Azji Pacyficznej (łącznie 35 lokalizacji), współpracujące z międzynarodowymi bankami, funduszami inwestycyjnymi, agencjami rządowymi i stowarzyszeniami zawodowymi, chętnie pomogą Ci w rozwijaniu biznesu.

 

Aby przeczytać całość w języku angielskim, proszę wypełnić formularz na końcu strony:

Źródło

Your business expansion opportunities in the post-Brexit UK

Despite the UK’s exit from the European Union, the country remains economically resilient – with a steadily growing GDP, it is still the 5th biggest economy in the world and the 2nd biggest in Europe. As of today, the UK’s economy is predicted to grow by 3.7% this year, which is an important aspect for foreign investors, planning to expand there, to consider.

Apart from being quite successful with establishing trade deals (e.g. with Australia, New Zealand, Japan, Norway, Iceland and Liechtenstein), UK also possesses attractive tax rates (the UK’s CT (corporation tax) comprising now 19%, is one of the lowest CT rates in the G20).

 

When it comes to setting up business in the UK, it is important to acknowledge several factors:

-> To register a limited company, a “memorandum of association” and the “articles of association” are needed. Also, HMRC should be contacted in order to complete the registrations for CT, PAYE and VAT if the taxable turnover will be over £85,000 per year.

-> It is not necessary to have a bank account while setting up the company (opening a bank account in the UK can be a difficult process, taking up to 3 months).

-> When employing non-UK nationals, employers will need to apply for a Sponsor Licence, pay visa application fees, skills charges and IHS charges. For this process to go smoothly, the support of immigration specialist is strongly advised. The costs for the Sponsor Licence application depend on the size of the company (for small companies it is £536 and £1476 for middle and large ones) and for every sponsor certificate, companies need to pay upfront a skill charge (£1000 per year for a large company and £364 per year for a small one). Besides, a visa applicant will need to pay IHS charges, which will allow the sponsored employee to use the NHS (National Health Service) when their visa application is granted.

 

Changes related to M&A:

-> The UK government is currently tightening its regulation for clearing deals on national security grounds, so M&A deals in sectors such as energy, transport, technology, communications, data infrastructure and computer hardware will now have to be reported to the BEIS department (Department for Business, Energy and Industrial Strategy).

-> Any merger between a UK and an EEA (European Economic Area) company must now take the form of a share or business transfer, followed by a dissolution/liquidation of the transferring entity.

 

To successfully expand in the UK after Brexit, it’s worth completing the following steps:

-> To do market research and get local support during it to get valuable insights that only real market experts can provide.

-> To be up-to-date with tax and legal environments in the UK.

-> While making a budget, to consider cooperation with a local partner that would take care of the administrative and accounting tasks.

 

What can ALTIOS do for you?

Dedicated teams in the UK and additional offices in Europe, The Americas & Asia Pacific (overall 35 locations), cooperating with international banks, investment funds, government agencies and professional associations, would be happy to help you with expanding your business.

 

To read the full source, please fill in the form below at the end of the page:
Source

6 powodów, dla których warto inwestować we Włoszech

inwestowanie we włoszech

Włochy to niesamowity kraj, pełen kultury i dobrego jedzenia, ale dlaczego warto tam inwestować z praktycznego i ekonomicznego punktu widzenia?

Włochy są trzecią co do wielkości gospodarką w strefie euro i ósmą największą na świecie, z rynkiem wewnętrznym liczącym 60 milionów ludzi, łącznym PKB wynoszącym 2,11 miliarda dolarów i PKB na mieszkańca przekraczającym 30 tysięcy dolarów (kwiecień 2021).

Made in Italy jest siłą napędową włoskiej gospodarki; ci którzy decydują się inwestować we Włoszech otrzymują dostęp do ogromnego bogactwa, unikalnej na skalę światową w wielu dziedzinach, wiedzy intelektualnej i specjalistycznej, niezwykłego know-how w sektorach strategicznych takich jak motoryzacja, przemysł, moda i design oraz przemysł spożywczy i winiarski. Ponadto w ostatnich latach Włochy otworzyły się na zagranicznych inwestorów we wrażliwych sektorach takich jak energia, telekomunikacja i transport.

W tym kontekście, ci którzy inwestują we Włoszech mogą liczyć na zasoby włoskich małych i średnich przedsiębiorstw, a także na obszary przemysłowe które zaliczają się do jednych z najbardziej innowacyjnych na świecie. Odsetek małych i średnich przedsiębiorstw, które wprowadziły produktowe, procesowe, strategiczne i organizacyjne innowacje jest wyższy niż średnia europejska. Ponadto, Włochy są krajem z najwyższym wskaźnikiem wzrostu gospodarczego w Europie (85% wzrostu na transformacji cyfrowej, w porównaniu do 75,3% średniej europejskiej).

We Włoszech możliwe jest rozwijanie biznesu, między innymi dlatego, że istnieje wiele ośrodków szkoleniowych. Obecnie aż jedenaście włoskich uniwersytetów znajduje się na liście 500 najlepszych uczelni na świecie, a w odniesieniu do niektórych wiodących wydziałów, plasują się wśród 10 najlepszych na świecie.

Włochy są piątym krajem na świecie pod względem „współczynnika wpływu” w kwestii wydanych publikacji (średnia liczba cytowań) i dwunastym pod względem inwestycji w badania biomedyczne. Mając na uwadze znaczenie globalne, wielu włoskich badaczy zarządza ważnymi europejskimi Centrami Badawczo – Rozwojowymi takimi jak laboratorium fizyki cząstek elementarnych CERN, oraz strukturami o wysokich kompetencjach i z międzynarodowym zainteresowaniem w sektorach, takich jak lotnictwo i obserwacja Ziemi.

Włochy są drugą co do wielkości gospodarką produkcyjną w Europie i piątą co do wielkości na świecie, z nadwyżką produkcyjną przekraczającą 100 miliardów dolarów. Zauważalne jest to szczególnie w przemyśle farmaceutycznym (w którym sukcesy odnoszą zarówno sektor państwowy jak i międzynawowe firmy) gdzie Włochy potwierdziły swoją rolę wiodącego producenta w Europie, z produkcją farmaceutyczną o wartości 34 miliardów euro w 2019 roku.

Z bardziej sektorowego punktu widzenia, Włochy są europejskim państwem o najwyższym odsetku recyklingu odpadów (79%, podwójna średnia europejska), a także posiadającym jeden z  najbardziej zrównoważonych sektorów rolniczych w Europe.

Podsumowując, Włochy są otwarte dla zagranicznych inwestorów: międzynarodowe firmy generują we Włoszech ponad 20% krajowego obrotu, 11% zatrudnienia oraz są odpowiedzialne za 26% eksportowanych towarów krajowych.



Źródła:

https://www.esteri.it/it/diplomazia-economica-e-politica-commerciale/diplomaziaeconomica/l-attrazione-degli-investimenti/perche-investire-in-italia/

https://investorvisa.mise.gov.it/index.php/it/home-it/10-buoni-motivi-per-investire-in-italia

6 REASONS TO INVEST IN ITALY

Inwestowanie we Włoszech

Italy is a wonderful country, full of culture and good food, but in practice and from an economic point of view why is it worth investing in Italy?

Italy is the third largest economy in the Eurozone and the eighth largest in the world, with a domestic market of 60 million people, a total GDP of $2.11 billion and a GDP per capita of more than $30,000 (April 2021). The country is also a major gateway to a market of 500 million consumers in the European Union and 270 in North Africa and the Middle East.

Made in Italy is a driving force of the Italian economy: those who invest in Italy gain access to an immense wealth of intellectual and specialist knowledge that is unique in the world in all fields, and extraordinary know-how in strategic sectors such as automotive, machinery, fashion and design, industry and food and wine. In recent years, Italy has also opened up to foreign investment in sensitive sectors such as energy, networks, telecommunications and transport.

In this context, those investing in the country can count on a dense network of Italian small and medium-sized enterprises (SMEs) and industrial districts that are among the most innovative in Europe: the percentage of SMEs that have introduced product and process, strategic and organisational innovations is higher than the EU average. In addition, Italy is the country in Europe with the highest rate of acceleration (85% has accelerated on the digital transformation, compared to 75.3% of the European average).

Numerous business opportunities are therefore available, including the fact that the ‘Bel Paese’ hosts numerous research and development centres of excellence. There are currently 11 Italian universities ranked among the 500 best in the world and, with reference to some leading faculties, four of our national universities rank among the 10 best in the world.

Italy is the fifth country in the world in terms of the ‘impact factor’ of scientific publications produced (average number of citations obtained) and twelfth in terms of investment in biomedical research. In view of this global importance, many Italian researchers manage important European R&D centres and networks, such as the CERN particle physics laboratory, and structures of high competence and transnational interest in sectors such as aerospace and earth observation.

Italy is the second largest manufacturing economy in Europe and the fifth largest in the world, with a manufacturing surplus of over USD 100 billion. Notably, in the pharmaceutical sector, where both national and multinational companies operate successfully, Italy has asserted its role as Europe’s leading manufacturer, with pharmaceutical production amounting to €34 billion in 2019.

From a more sectoral point of view, Italy is the European country with the highest percentage of recycling of all waste (79.3%, double the EU average of 39.2%), as well as one of the most sustainable agriculture in Europe.

Finally, the ‘Bel Paese’ is strongly open to foreign investment: multinational companies in Italy produce more than 20% of national turnover, employ 11% of the workforce and are responsible for 26% of national goods exported.

Italy is a wonderful country, full of culture and good food, but in practice and from an economic point of view why is it worth investing in Italy?

———————

Italy is the third largest economy in the Eurozone and the eighth largest in the world, with a domestic market of 60 million people, a total GDP of $2.11 billion and a GDP per capita of more than $30,000 (April 2021). The country is also a major gateway to a market of 500 million consumers in the European Union and 270 in North Africa and the Middle East.

———————

Made in Italy is a driving force of the Italian economy: those who invest in Italy gain access to an immense wealth of intellectual and specialist knowledge that is unique in the world in all fields, and extraordinary know-how in strategic sectors such as automotive, machinery, fashion and design, industry and food and wine. In recent years, Italy has also opened up to foreign investment in sensitive sectors such as energy, networks, telecommunications and transport.

In this context, those investing in the country can count on a dense network of Italian small and medium-sized enterprises (SMEs) and industrial districts that are among the most innovative in Europe: the percentage of SMEs that have introduced product and process, strategic and organisational innovations is higher than the EU average. In addition, Italy is the country in Europe with the highest rate of acceleration (85% has accelerated on the digital transformation, compared to 75.3% of the European average).

———————

Numerous business opportunities are therefore available, including the fact that the ‘Bel Paese’ hosts numerous research and development centres of excellence. There are currently 11 Italian universities ranked among the 500 best in the world and, with reference to some leading faculties, four of our national universities rank among the 10 best in the world.

Italy is the fifth country in the world in terms of the ‘impact factor’ of scientific publications produced (average number of citations obtained) and twelfth in terms of investment in biomedical research. In view of this global importance, many Italian researchers manage important European R&D centres and networks, such as the CERN particle physics laboratory, and structures of high competence and transnational interest in sectors such as aerospace and earth observation.

——————

Italy is the second largest manufacturing economy in Europe and the fifth largest in the world, with a manufacturing surplus of over USD 100 billion. Notably, in the pharmaceutical sector, where both national and multinational companies operate successfully, Italy has asserted its role as Europe’s leading manufacturer, with pharmaceutical production amounting to €34 billion in 2019.

From a more sectoral point of view, Italy is the European country with the highest percentage of recycling of all waste (79.3%, double the EU average of 39.2%), as well as one of the most sustainable agriculture in Europe.

Finally, the ‘Bel Paese’ is strongly open to foreign investment: multinational companies in Italy produce more than 20% of national turnover, employ 11% of the workforce and are responsible for 26% of national goods exported.

Webinarium 09 czerwca, 2022

Strategia wzrostu za granicą poprzez fuzje i przejęcia

 

Polskie firmy coraz częściej realizują lub rozważają przejęcia na rynkach zagranicznych. Sytuacja związana z pandemią otworzyła nowe możliwości ekspansji, a atrakcyjne wyceny zagranicznych spółek zachęcają do transakcji.


Bez wątpienia, przejęcie podmiotu, także zagranicznego, może skutkować korzyściami biznesowymi – należy jednak pamiętać, że takim transakcjom często towarzyszy ryzyko prawne, gospodarcze i finansowe. Dlatego też, niezależnie od tego czy transakcja realizowana jest w kraju czy za granicą, warto skorzystać ze wsparcia doświadczonych ekspertów i doradców prawnych, finansowych i biznesowych, tak aby rzetelnie przygotować

i przeprowadzić takie przedsięwzięcie.

 

Program: Ekspansja zagraniczna poprzez fuzje i przejęcia

  • Czy Polska będzie beneficjentem post-pandemicznych zmian
    w globalnych łańcuchach wartości (GVCs)?
  • Identyfikacja właściwego celu akwizycji – rynek niemiecki, francuski, brytyjski
  • Wywiad na temat akwizycji zagranicznych – rynek niemiecki, francuski, brytyjski
  • Proces po przejęciu – z jakimi wyzwaniami należy się liczyć w przypadku przejęć zagranicznych, aby osiągnąć cele biznesowe transakcji?
  • Spotkania B2B: Zachęcamy do rezerwowania spotkań B2B
    z
    przedstawicielami Altios, Baker McKenzie i Credit Agricole Bank Polska, między 13 i 17 czerwca, w zależności od Państwa indywidualnych potrzeb i oczekiwań.
 
 

Wszystkie zagadnienia będą prezentowane w języku polskim

 

Webinar on June 09th, 2022

Strategic foreign growth through mergers and acquisitions

Strategic foreign growth through mergers and acquisitions

 

Currently, Polish companies are increasingly considering acquisitions in foreign markets. The situation related to the pandemic has opened up new expansion opportunities and attractive valuations of foreign companies encourage such transactions.

 

Without a doubt, the acquisition of an entity, including a foreign one, may result in business benefits, however, it must be remembered that such transactions also involve legal, financial, and economic risks. Therefore, regardless of whether the transaction is carried out in Poland or abroad, it is worth taking advantage of professional legal, financial, and business consultancy and advisory, so as to comprehensively prepare the transaction. 


 

Program: Foreign expansion through M&A

  1. Will Poland be a beneficiary of post-pandemic changes in global value chains (GVCs)?
  2. Identifying the right target for acquisition – German, French and British market
  3. Interview about foreign acquisitions – German, French and British market
  4. Post-acquisition process – what challenges should be anticipated in foreign acquisitions in order to achieve business objectives of a transaction?
  5. B2B Meetings: We encourage you to sign up for B2B meeting with representatives of Altios, Baker McKenzie and Credit Agricole Bank Polska, between June 13th and June 17th, at your convenience.
 
 

All topics will be presented in Polish

 

Transakcje fuzji i przejęć w Niemczech – 5 kluczowych kwestii

Transakcje fuzji i przejęć w Niemczech – 5 kluczowych kwestii

Akwizycje  to jeden z najszybszych sposobów dla małych i średnich firm na rozwój działalności za granicą i uzyskanie dostępu do nowych rynków.  Transakcje fuzji i przejęć rodzą jednak wiele wyzwań, zwłaszcza gdy mają międzynarodowy wymiar.

Przed rozpoczęciem procesu fuzji i przejęć w Niemczech warto uwzględnić  następujące kwestie: 

 

Akwizycje jako element strategii rozwoju

/ Akwizycje vs. wzrost organiczny – wzrost zewnętrzny rozumiany jako fuzje i przejęcia lub alianse strategiczne w wielu przypadkach może okazać się szybszym i bardziej efektywnym rozwiązaniem. Decyzję co do modelu rozwoju warto jednak poprzedzić wstępną analizą rynku. Pozwala ona doprecyzować odpowiednią strategię wejścia, a tym samym uchronić się przed kosztownymi błędami.

/ Możliwości finansowe i źródła finansowania (Wartość przedsiębiorstwa) – pozwalają określić wielkość podmiotu do przejęcia, a także strukturę transakcji.

 

Project Manager

/ Wyznaczenie Project Managera, który będzie koordynował proces i ułatwi relacje między wszystkimi zaangażowanymi w transakcję podmiotami (przejmowana firma, doradcy, banki itp.) przyczynia się do efektywnej realizacji wyznaczonych działań.  

/ Określenie zakresu obowiązków osób włączonych w projekt uławia podział zadań i pozwala uniknąć błędów. 

Po potwierdzeniu przez niemiecką firmę woli współpracy, dobrze od razu przedstawić osobę/zespół, który będzie odpowiadał za koordynację procesu.

Idealny podmiot do przejęcia (‘target”)

Dla efektywnego procesu poszukiwania podmiotu do przejęcia konieczne jest precyzyjne określenie idealnego profilu, który uwzględnia:

/ Wielkość firmy  (przychody/EBIDTA, zatrudnienie)

/ Profil działalności / oferowane usługi / produkty / sektory / klienci

/ Zasięg geograficzny (region, kraj)

/ Inne elementy (forma prawna, firma rodzinna, forma akwizycji, zespół zarządzający itp.)

Różnice kulturowe

/ Pierwszy kontakt z wybranymi firmami: pierwszy kontakt w transakcjach fuzji I przejęć w Niemczech jest dość skomplikowany, ponieważ nie wiadomo, czy dana firma jest otwarta na rozmowę o ewentualnej sprzedaży. Ważne jednak, by stworzyć okazję do dyskusji, do czego przydaje się znajomość lokalnej kultury biznesowej.

W Niemczech zespół Altios kontaktuje się telefonicznie z wybranymi podmiotami i organizuje spotkania, na których przybliża profil kupującego oraz przedstawia szczegóły i cele projektu. Pierwsze kontakty są prowadzone w języku niemieckim, co skraca dystans i ułatwia budowanie relacji.

/ Negocjacje w procesie fuzji i przejęć: uwzględnianie różnic kulturowych ma istotne znaczenie dla sukcesu procesu. Ważne jest dotrzymywanie założonych terminów, jasna komunikacja oraz informowanie o wszelkich zmianach dotyczących wspólnych ustaleń.

Niemcy są narodem szczególnie ceniącym dobre przygotowanie i precyzyjne komunikaty. Prezentacje i argumenty w rozmowach biznesowych powinny być zwięzłe, precyzyjnie sformułowane i dobrze uzasadnione. Budowanie relacji nie ogranicza się do samych spotkań; pod uwagę brana jest całość kontaktu – dochowywanie terminów, płynna komunikacja mailowa czy informowanie z wyprzedzeniem o ewentualnych modyfikacjach ustalonego planu.

/ Integracja post akwizycyjna: wyznaczenie osoby odpowiedzialnej oraz ustalenie harmonogramu działań są niezbędne dla efektywnej integracji. Obejmuje ona m.in. zmianę nazwy (w zależności od rynku, oczekiwań kupującego) oraz ujednolicenie procesów (IT, finanse, HR).

Harmonogram i przygotowanie dokumentów

/ Rozpoczynając proces fuzji i przejęć, należy wyznaczyć harmonogram kluczowych etapów takiego procesu z uwzględnieniem czasu potrzebnego na efektywną realizację każdego z nich: ok. 2 miesiące na zebranie informacji o podmiotach na rynku, 2-3 miesiące na fazę kontaktów, 4 miesiące na Due Diligence.

/ Dopasowanie się do dyspozycyjności targetu – spółki będące w procesie pozyskiwania partnerów mogą być bardzo szybko gotowe na rozmowę o współpracy kapitałowej i sprawnie udostępniać niezbędne informacje. Z drugiej strony, firmy do tej pory nierozważające takiej możliwości, mogą potrzebować więcej czasu na decyzję o zaangażowaniu się w rozmowy.

/ Transakcje fuzji i przejęć wymagają wielu działań i dokumentów. Do najważniejszych z nich zaliczyć należy:

  • List intencyjny (LOI od ang. Letter of Intent): dokument wstępny przedstawiający główne zamierzenia planowanej transakcji, potwierdzający wolę stron prowadzenia dalszych negocjacji.
  • Data room (VDR – virtual data room): wirtualne miejsce umożliwiające bezpieczne gromadzenie dokumentów i zapewniające dostęp do nich osobom zaangażowanym w transakcję (m.in. prawnicy, audytorzy, doradcy podatkowi).
  • Due diligence: proces ułatwiający kupującemu zbadanie przedmiotu transakcji i określenie jego wartości. Główne analizowane obszary to kwestie finansowe, prawne, podatkowe, IT, handlowe i środowiskowe.
  • Po przeprowadzeniu due diligence i uzgodnieniu warunków, strony podpisują zasadniczą umowę – umowę sprzedaży udziałów lub aktywów, w zależności od ustalonej formy transakcji.

 

Rozważasz akwizycję w Niemczech?

Skontaktuj się z nami:
m.tchorzewska@altios.com

 

Transakcje fuzji i przejęć w Niemczech – 5 kluczowych kwestii

The five key steps to prepare your M&A operation in Germany

External growth is one of the quickest ways, for SMEs to grow their business and expand their operations (activities, services, clients) abroad. However, a Merger & Acquisition process faces many challenges, especially in an international context.

5 prerequisites are critical, before beginning your M&A operation in Germany.

Integrate external growth into your development strategy

/ External VS Organic growth: Define the best way to enter a new country, new market. External growth strategies (M&A or Strategic alliances), can be quicker in most cases, but preliminary analysis is mandatory before launching a full process. It can lead to value loss if not done correctly.

/ Verify your financing capacity (level of Enterprise Value) to assess the size of the target you can aim for.

 

Appoint a Project Manager

/ Name a Project Manager within your organization that will be the link between all the parties involved in the M&A operation (advisors, targets, banks, etc.)

/ Depending on the size of the project, define the scope of responsibilities of each member involved in the project. 

In Germany: It may take some time to get initial feedback from the German targets, but once the interest of a target has been validated, it is important to be reactive and to be able to introduce the same people to the Germans, to ensure a good follow-up throughout the mission.

Define the ideal target

/ Define the company size (employee, revenue/EBITDA, balance sheet.)

/ Define the activity / services / products / sectors / clients

/ Define the geographical scope (region, country)

/ Define the other criteria (type of ownership, type of acquisition, type of clients, management team, etc.)

Adapt to cultural differences

/ Approach the potential targets: The first approach in the M&A operation is always complicated as we do not know if the targets are ready to sell their companies or open to sharing information. The idea is to create the opportunity. Each approach must adapt to cultural specificities to maximize the chances of opening the door and getting information.

In Germany: Our local teams approach the targets directly by phone and organize the first meeting in German to discuss your company and your objectives and those of the targets. The first approach in German allows to reassure the interlocutors a little and allows first fluid exchanges.

/ Negotiation phase and the M&A process: Adapting to cultural differences is key: respect the agenda/calendar, communicate clearly, do not rush, and communicate in advance, if changes any.

In Germany especially: Your presentations and arguments have to be explicit. well-founded, short, straight to the point, instructive and technical during exchanges. The relationship is not limited to meetings: make sure you stick to the schedule and if you have to cancel or postpone a meeting or a call, let your contact know well in advance and agree on a new date.

/ In the post-deal integration: Put in place a planning and a project manager to run properly the integration. Decide to change branding (depending on the market), decide to mutualize tools (IT, finance, HR, etc.).

Specify the schedule & prepare your documents

/ Define the planning of the M&A operation for the main steps: Duration of each step (2 months for the screening, 2-3 months for the approach phase, 4 months for Due Diligence, etc.). It’s mandatory to be structured and plan.

/ Adapt to the agenda/calendar of each target (might be quicker than expected if the target is in an active sale process/longer if the target is initially not ready to sell).

/ A M&A operation requires a large number of documents. You need to prepare the following:

  • The Letter of Intent (LOI): A document outlining an agreement between two or more parties before the agreement is finalized.
  • Data rooms (online data room): running a data room process requires gathering confidential documents that third parties (lawyers, investment banks, chartered accountants, etc.) may then access more easily during the process
  • Due diligence: the process through which a potential acquirer evaluates a target company or its assets for an acquisition. The relevant areas of concern may include the financial, legal, labor, tax, IT, environment, and market/commercial situation of the company.

After due diligence is completed, the parties may proceed to draw up a Definitive Agreement, known as a „merger agreement,” „share purchase agreement” or „asset purchase agreement” depending on the structure of the transaction.

 

 

Looking to move into Germany?

Contact us:
m.tchorzewska@altios.com

 

The five key steps to prepare your M&A operation in Germany

Wietnam - rynek nowych możliwości

Wietnamskie Ministerstwo Przemysłu i Handlu oszacowało wartość krajowego sektora detalicznego na 170 mld USD w 2020 roku, a jego CARG w latach 2021-2026 wyniesie około 10%.

Zachowania klientów zmierzają w kierunku ekologicznej, zdrowej i zrównoważonej konsumpcji. Wraz z ożywieniem i rozwojem gospodarczym ludzie wydają więcej pieniędzy i poświęcają więcej uwagi swojemu życiu osobistemu. Ten trend zwiększa zakupy detaliczne, zwłaszcza w segmencie produktów z wyższej półki.

Polska ma dobre wyniki w eksporcie do Wietnamu, zwłaszcza żywności. Inne sektory, takie jak farmaceutyki, kosmetyki i artykuły gospodarstwa domowego, zyskały ostatnio duży potencjał. EVFTA może zwiększyć import.

Czy polskie firmy skorzystają z tej szansy?

Vietnam - The new destination

The Vietnam Ministry of industry and trade estimated the value of the national retail sector at 170B USD in 2020, and its CARG goes around 10% from 2021 to 2026.

The customer’s behavior is orienting toward green, healthy and sustainable consumption. With the economic recovery and development, people spend more money and attention on their personal life. This trend increases retail purchases, especially for luxury segmentation.

Poland has reached a good exportation to Vietnam, especially for food. Other sectors have become very potential recently, such as pharmaceuticals, cosmetics, and household items. The EVFTA can enhance the import.

Which Polish company will take this opportunity?