/
Wyzwania
Total Facility Engineering (TFE) to wykonawca świadczący usługi w zakresie projektowania, zaopatrzenia i budowy (EPC), oferujący kompleksowe rozwiązania inżynieryjne obejmujące wszystkie etapy – od projektowania, przez zaopatrzenie i budowę, aż po uruchomienie. Firma TFE, założona w 2013 roku przez zespół posiadający bogate doświadczenie w budowie obiektów o wysokich wymaganiach technicznych i o znaczeniu krytycznym, specjalizuje się w dostarczaniu rozwiązań w zakresie pomieszczeń czystych i obiektów przemysłowych dla branży półprzewodników, elektronicznej oraz biofarmaceutycznej.
Po latach udanej ekspansji w Malezji kierownictwo firmy TFE zwróciło uwagę na nową, niezwykle obiecującą szansę:dynamiczny rozwój indyjskiego sektora półprzewodników i zaawansowanej produkcji.
„Kilka lat temu zaczęliśmy dostrzegać potencjał rynku indyjskiego. Chcieliśmy, aby firma TFE była obecna na tym rynku już na początkowym etapie boomu półprzewodnikowego w Indiach”.
–Chiang Siang Yong, współzałożyciel i dyrektor zarządzający TFE
Jednak podczas przygotowań do tego kroku firma TFE stanęła przeddwoma poważnymi wyzwaniami:
- Wyzwanie związane z przepisami i zgodnością z regulacjami: Indyjski system podatkowy, ramy podatku GST, procedury rejestracji spółek oraz prawo pracy stanowiły zupełnie nieznane terytorium dla kierownictwa TFE z siedzibą w Singapurze.
- Wyzwanie związane z operacjami bankowymi i finansowymi: Prowadzenie działalności transgranicznej wymagało umiejętności zarządzania rachunkami wielowalutowymi, zapewnienia wglądu w przepływy pieniężne z Singapuru oraz szybkiego stworzenia lokalnej infrastruktury bankowej w Indiach – a wszystko to w ramach napiętego harmonogramu wejścia na rynek.
Jak wyjaśnia Chiang Siang Yong:„Musieliśmy zapoznać się z tamtejszym systemem podatkowym, procedurami rejestracji spółek oraz dowiedzieć się, jak zatrudniać pracowników o odpowiedniej wiedzy i umiejętnościach”.
/ Rozwiązania
ALTIOS wspierał TFE:
Budowanie trójstronnego partnerstwa w celu wejścia na rynek indyjski
Aby pokonać te przeszkody, nawiązanostrategiczne partnerstwo trójstronnepomiędzyTFE,ALTIOS iStandard Chartered Bank. Firma ALTIOS wniosła swoje globalne doświadczenie doradcze – obejmującestrategię wejścia na rynek,zakładanie spółek,pomoc w kwestiach regulacyjnych,wsparcie operacyjne orazrealizację działań w terenie– natomiast Standard Chartered zapewnił swoją rozległą międzynarodową sieć bankową oraz infrastrukturę finansową.
Szybka rejestracja spółki i utworzenie podmiotu prawnego
Dzięki wsparciu firmy ALTIOS w zakresie strategii wejścia na rynek indyjski oraz kwestii regulacyjnych, firma TFE zdołałazarejestrować się jako podmiot prawny w Indiach w ciągu zaledwie dwóch miesięcy. Tak szybka rejestracja była możliwa dzięki dogłębnej znajomości indyjskiego prawa gospodarczego, procedur Rejestru Spółek oraz lokalnych wymogów dotyczących zgodności z przepisami, jaką posiada firma ALTIOS.
W Indiach firma ALTIOS prowadzi działalność poprzez swoją spółkę zależną Maier+Vidorno (M+V Altios) – uznawaną zanajwiększy zagraniczny inkubator przedsiębiorczości w Indiach– która zapewnia specjalistyczne wsparcie operacyjne w zakresie księgowości, kadr, uruchamiania zakładów produkcyjnych oraz zgodności z przepisami dla międzynarodowych firm wchodzących na rynek indyjski.
Spójna infrastruktura bankowa
Dzięki wykorzystaniu istniejących relacji TFE z bankiem Standard Chartered w Singapurzekonta bankowe indyjskiego oddziału zostały uruchomione w ciągu zaledwie jednego miesiąca– był to wyjątkowo szybki proces, co ma kluczowe znaczenie dla firmy pragnącej natychmiast rozpocząć działalność.
Wsparcie operacyjne i bieżące doradztwo
Poza wdrożeniem początkowym firma ALTIOS nadal zapewniała TFE praktyczne wsparcie operacyjne – w zakresie bieżącej zgodności z przepisami – dzięki czemu TFE mogła skupić się na wykorzystywaniu swojej podstawowej wiedzy inżynierskiej, zamiast grzęznąć w administracyjnych i biurokratycznych zawiłościach.
/ Wyniki
Pewna pozycja rynkowa osiągnięta w ciągu trzech miesięcy
W ciągu zaledwie trzech miesięcyfirma TFE przeszła od fazy rozpoznania rynku dopełnej operacyjnej obecności w Indiach– osiągnięcie to zajęłoby znacznie więcej czasu, gdyby nie połączona wiedza specjalistyczna firm ALTIOS i Standard Chartered.
Chiang twierdzi, że firma TFE rozważa obecnie możliwościzacieśnienia współpracy z ALTIOS i Standard Chartered, między innymi w zakresiefinansowania projektów– co wskazuje raczej na długoterminowe, pogłębiające się relacje niż na jednorazową współpracę.
„W przypadku TFE firma Altios zapewniła strategię, wsparcie operacyjne i pomoc w kwestiach regulacyjnych, natomiast Standard Chartered wniósł swoją rozległą międzynarodową sieć oraz dogłębną wiedzę finansową. Możliwość wsparcia TFE w nawiązaniu lokalnej obecności i rozpoczęciu działalności w Indiach w ciągu zaledwie trzech miesięcy była prawdziwym sukcesem.”
–Roxie Wang, doradca ds. biznesu międzynarodowego – Altios Southeast
Patrząc w przyszłość, kierownictwo TFE uważa, że model partnerstwa z Indiami można powielać podczas przyszłej ekspansji międzynarodowej:
„Ekspansja firmy TFE w Indiach stanowi doskonały przykład tego, jakmałe i średnie przedsiębiorstwa z Singapuru mogą śmiało wkroczyć na jeden z najbardziej złożonych – a jednocześnie najbardziej opłacalnych – rynków świata, łącząc odpowiednią wiedzę doradczą, znajomość lokalnych przepisów oraz międzynarodową infrastrukturę bankową. Pozwala to zaoszczędzić ogromną ilość czasu, zwłaszcza dzięki zapewnieniu kontaktów i spojrzenia z zewnątrz, które pomagają uniknąć kosztownych błędów” – zauważa Nicolas Jolivel.
