Rok 2025 był szczególnie intensywny dla Altios Corporate Finance (ACF). Dzięki podpisaniu 11 umów na trzech kontynentach w 2025 r. ACF ugruntowało swoją pozycję jako wiodący M&A na rynku transgranicznych M&A średnich przedsiębiorstw. Dynamika ta znalazła odzwierciedlenie w 5. miejscu w prestiżowym rankingu Fusacq za rok 2025, który docenił zaangażowanie i wiedzę specjalistyczną naszych zespołów.
Uznanie to przypada na symboliczną chwilę: 35. rocznicę powstania Altios International. Od momentu powstania grupa angażuje się we wspieranie małych i średnich przedsiębiorstw w ich międzynarodowym rozwoju, historycznie wykorzystując czynniki napędzające wzrost organiczny. Międzynarodowa rekrutacja, zarządzanie płacami i wsparcie kadrowe, tworzenie spółek zależnych i strukturyzacja łańcucha dostaw: te kompetencje zostały stopniowo zorganizowane w ramach potężnej sieci ponad 750 ekspertów, działających w 40 biurach w 26 krajach.
W tym kontekście rozwój zewnętrzny stał się naturalnym strategicznym rozszerzeniem tej oferty, uzupełniając łańcuch wartości grupy o prawdziwie kompleksowe podejście.
Rozwój transgranicznej M&A po stronie kupującej stanowi odpowiedź na rosnące zapotrzebowanie ze strony przedsiębiorstw pragnących przyspieszyć swoją ekspansję międzynarodową poprzez przejęcia transformacyjne.
Obecnie na całym świecie realizowanych jest jednocześnie ponad 60 projektów rozwoju zewnętrznego, co świadczy zarówno o wielkości rynku, na którym działa firma, jak i o zdolności Altios do długoterminowego wspierania klientów w zakresie złożonych, transgranicznych przejęć.
Wzrost ten odzwierciedla silne przekonanie: sukces transgranicznych M&A zależy od bezpośredniej obecności na miejscu, lokalnych zespołów i dogłębnego zrozumienia specyfiki lokalnego rynku.
Dzięki sieci 40 własnych biur w ponad 20 krajach firma Altios obsługuje klientów w Ameryce Północnej i Południowej, Oceanii, Europie i Azji.
Od momentu powstania firma Altios Corporate Finance utrzymuje jasną pozycję: wspiera średnie przedsiębiorstwa w realizacji strategii międzynarodowego rozwoju zewnętrznego. Zespół współpracuje zarówno z firmami rodzinnymi, jak i przedsiębiorstwami wspieranymi przez fundusze inwestycyjne.
Ta pozycja wynika z długotrwałych relacji z naszymi klientami i partnerami, takimi jak grupa Crédit Agricole i kilka funduszy inwestycyjnych.
Wsparcie to jest realizowane poprzez zlecenia ukierunkowane na możliwości pozarynkowe. Konkretnie rzecz biorąc, zidentyfikowane i wybrane cele nie są zaangażowane w proces sprzedaży. Takie podejście zapewnia naszym klientom zdecydowaną przewagę:
• Brak procesu przetargowego
• Większa siła negocjacyjna w zakresie ceny i warunków transakcji
• Bardziej bezpośrednie relacje z kierownictwem
Takie pozycjonowanie przekłada się na wyjątkowo wysoki wskaźnik konwersji LOI wynoszący 75%, co odzwierciedla trafność targetowania i jakość podejścia zespołu.
Kilka kluczowych danych ilustrujących pozycję Altios Corporate Finance poza rynkiem:
• 80% transakcji zrealizowanych na zasadach dwustronnych, bez konkurencyjnych nabywców
• 5 autorskich koncepcji transakcji stworzonych na podstawie 10 spółek, które początkowo nie były przeznaczone do sprzedaży
• 1 runda EBITDA zapłacona przez naszych klientów mniej niż w procesach pośrednich
Dzięki takiemu podejściu w 2025 r. Altios Corporate Finance przyczyniło się do uzyskania przez naszych klientów dodatkowych przychodów w wysokości 150 mln euro, przy średniej wartości transakcji wynoszącej około 30 mln euro.
Przykłady transakcji zrealizowanych w ciągu ostatnich dwóch lat przez Altios Corporate Finance obejmują:
• TRB – przejęcie Mt. Savage Specialty Refractories w Stanach Zjednoczonych
• SYSCOM – przejęcie GSR Technology we Włoszech
• CLS – podwójne przejęcie Ground Control w Wielkiej Brytanii i NGIS w Australii
• Mauffrey – podwójne przejęcie Global Feed Ecotrans w Hiszpanii i La Nettatutto we Włoszech
Ten trend potwierdzają również opinie naszych klientów, co ilustruje wypowiedź Thibaut Poulain, dyrektora ds. rozwoju strategicznego w TRB Réfractaires, który stwierdził:
„Zespół ALTIOS International przekształcił nasze strategiczne myślenie i pomysły w konkretny i uporządkowany plan działania. Dzięki ich wsparciu mogliśmy skupić się na analizie danych i budowaniu silnych relacji z kierownictwem i zespołami sprzedaży, nie rozpraszając się kwestiami technicznymi lub logistycznymi. Była to płynna, wydajna i bardzo cenna współpraca”.
Zbliżamy się do roku 2026 z ambicją kontynuowania tej międzynarodowej dynamiki i wspierania nowych ambitnych projektów we współpracy z naszymi klientami. Altios Corporate Finance będzie nadal wykorzystywać swoją wiedzę specjalistyczną, międzynarodową sieć kontaktów i podejście pozagiełdowe, aby służyć zarówno swoim partnerom bankowym, jak i funduszom inwestycyjnym, realizując transakcje o wysokiej wartości dodanej dla naszych klientów.
Kontakt ALTIOS: Alexandre Kaplan, M&A , a.kaplan@altios.com
