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Retos
- Laboratoires Lehning en Francia, se especializa en soluciones naturales para el cuidado de la salud y el bienestar de personas y animales.
- Tras haber alcanzado el éxito a nivel mundial a través de sus filiales y colaboraciones, Laboratoires Lehning su mirada en Brasil para continuar con su expansión en América y reforzar su oferta en el creciente mercado de soluciones naturales para el cuidado de la salud del ganado.
- Brasil es el segundo mayor productor de carne de vacuno del mundo, por detrás de Estados Unidos. Debido a las preocupaciones en materia de salud pública sobre las consecuencias del uso de antibióticos en la ganadería, se prevé que el mercado de los sustitutos naturales crezca en los próximos años.
- Brasil puede suministrar materias primas de alta calidad gracias a la biodiversidad del país.
- Para determinar cuál era la mejor forma de entrar en el mercado brasileño, la empresa recurrió a Altios debido a su experiencia en fusiones y adquisiciones.
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Soluciones
- Altios llevó a cabo un análisis estratégico para determinar la mejor orientación de inversión para la empresa.
- «Una M&A , en última instancia, la mejor estrategia para alcanzar los objetivos LehningLaboratoires Lehning, afirmó Didier Koch, director general de Altios Brasil. «La gran coincidencia en valores y cultura no solo justificaba la fusión, sino que permitió Lehning alcanzar sus objetivos más rápidamente al incorporar un equipo experimentado, plantas de fabricación eficientes, una cartera de clientes consolidada y acceso a la extraordinaria biodiversidad de la Amazonía brasileña», añadió Koch.
- Los Laboratorios Lehning Altios iniciaron negociaciones con Apis Flora. Fundada en 1982, Apis Flora se especializa en productos sanitarios para personas y animales a base de propóleos, miel y extractos de plantas medicinales.
- La adquisición permitió a Laboratoires Lehning a las tres plantas de producción de alto rendimiento de Apis Flora en Brasil, así como a los innovadores conocimientos técnicos de la empresa en materia de productos derivados de la abeja melífera.
- Para garantizar una transición fluida para ambas empresas, Altios prestó su apoyo durante las negociaciones y en la fase posterior a la adquisición del acuerdo.
- Para Laboratoires Lehning , mantener el apoyo y la buena voluntad de los empleados fue de vital importancia Lehning la fase de negociación. «El conocimiento que Altios tiene de la cultura local nos ayudó a determinar qué era lo más importante para los fundadores y los empleados de Apis Flora».
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Resultados
- Una vez completada la adquisición, la retención del talento fue un factor fundamental para el éxito de la misma.
- Para garantizar aún más el éxito, Altios prestó servicios de apoyo a la integración tras la adquisición. Este apoyo consistió, entre otras cosas, en actuar como enlace fundamental entre la empresa brasileña y la sede central LehningLaboratoires Lehningen Francia.
- Para garantizar una transición fluida, el director general de la oficina de Altios en Brasil se encargó de la gestión conjunta de la entidad recién adquirida con el fin de tender puentes entre los equipos directivos de la empresa matriz y de Apis Flora.
- A lo largo del proceso de adquisición, mantener un diálogo que respetara las diferencias culturales fue fundamental y constituyó uno de los factores decisivos para el éxito de la fusión. «Aprendimos la importancia del espíritu de equipo y de trabajar juntos para los brasileños. Al prestar atención a estas cuestiones importantes, logramos ganarnos su confianza», prosiguió Lehning.
- La exitosa adquisición ha proporcionado a ambas entidades una mayor presencia internacional y ha ampliado el alcance comercial de sus respectivos productos.
Nuestra colaboración con Lehning ampliado recientemente al ámbito del desarrollo comercial en Estados Unidos a través de su filial Phytosynthèse.
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