Erfolgsgeschichte

Group Export: Strategischer Markteintritt in den USA, China und Frankreich sowie lokale Partnerschaften

Sainte-Julie, Québec, Kanada

Herkunftsland

Umsatz

Agrar- und Lebensmittelindustrie

Branche

Validierung ihres Potenzials in den USA, China und Frankreich

Herausforderung

Mit Zuversicht expandieren

„Mit ALTIOS an unserer Seite konnten wir unseren Mitgliedern in diesem schwierigen Pandemiejahr hervorragende strategische Beratung und Unterstützung vor Ort bieten und ihnen die Möglichkeit geben, neue Märkte zu erschließen.“

Martin Lavoie

Präsident und Geschäftsführer von Group Export

Herausforderungen

Group Export Agri-Food (Group Export) ist die größte Vereinigung von Exporteuren von Agrar- und Ernährungsprodukten in Kanada. Group Export unterstützt die der Gruppe angehörenden Exporteure von Agrar- und Ernährungsprodukten aus Québec bei der Erschließung von Märkten außerhalb der Provinz und im Ausland, indem sie Fachmessen, Einkäufertreffen und andere Veranstaltungen organisiert. Group Export bildet somit eine wichtige Brücke zwischen dem öffentlichen und dem privaten Sektor und stärkt die Präsenz von Produkten aus Quebec auf ausländischen Märkten.
Als die Pandemie weltweit einen fast einjährigen Lockdown zur Folge hatte, Group Export neue Wege finden, um seine Mitglieder zu unterstützen, die weiterhin nach neuen Möglichkeiten auf ausländischen Märkten suchten.
"Aufgrund der COVID-19 war es nicht mehr möglich, große persönliche Messen zu veranstalten oder ins Ausland zu reisen. Wir haben daher beschlossen, ein neues Programm zu entwickeln, das unseren Mitgliedern hilft, potenzielle neue Märkte zu erkunden, ohne Kanada verlassen zu müssen", sagt Martin Lavoie, Präsident und CEO von Group Export. "Mit ZENiTH wollten wir ein einzigartiges Beratungsprogramm schaffen, bei dem anerkannte Experten Unternehmen bei ihrer internationalen Entwicklungsstrategie unterstützen."
Um diese internationale Strategie und die Unterstützung vor Ort zu gewährleisten, wandte sich die Group Export an ALTIOS. "Wir haben uns für ALTIOS entschieden, weil einige unserer Mitglieder in der Vergangenheit gute Erfahrungen mit dem Unternehmen gemacht haben", sagt Lavoie. "Außerdem suchten wir einen Partner mit einer starken lokalen Präsenz in den Schlüsselmärkten, die wir anpeilen wollten, und das ist eins der vielen Angebote, die ALTIOS bietet."

Lösungen

Group Export , sich im Rahmen seines ZENiTH-Programms auf drei Märkte zu konzentrieren: die USA, China und Frankreich. „Wir haben diese drei ausgewählt, weil sie unseren Mitgliedern hinsichtlich ihrer Größe und der positiven Resonanz, die Produkte aus Quebec dort im Allgemeinen finden, viel zu bieten haben, aber auch, weil es sich um komplexe Märkte handelt, für deren erfolgreiche Erschließung die Unterstützung lokaler Experten erforderlich ist“, erklärt Lavoie.
ALTIOS unterstützte die Mitglieder von Group Export bei der Validierung ihres Potenzials auf diesen Märkten und - in den Fällen, in denen die Rentabilität festgestellt wurde - bei der Entwicklung einer Marktstrategie und der Anbindung dieser Unternehmen über lokale Partnerschaften.
„Die Unterstützung vor Ort während der Pandemie war für die meisten unserer Mitglieder ein großer Vorteil“, sagt Lavoie.„Obwohl Reisebeschränkungen galten, hatten sie dank der Expertise von ALTIOS dennoch die Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen und Kontakte zu potenziellen Partnern zu knüpfen.“

Ergebnisse

Laut Lavoie hat die von ALTIOS angebotene Unterstützung viele der teilnehmenden Mitglieder der Group Export auf den Weg des Erfolgs gebracht. "Wir haben Unternehmen, die aufgrund ihrer Teilnahme am ZENiTH-Programm jetzt auf den Zielmärkten verkaufen, einige haben wichtige Kontakte geknüpft, auf denen sie aufbauen können, und es gab sogar einige Unternehmen, die gelernt haben, dass diese Märkte nicht gut für ihre Produkte geeignet sind. Dies ist ein wichtiges Ergebnis, da sie sich nun auf andere potenzielle Chancen konzentrieren und Zeit- und Geldverschwendung vermeiden können."
Group Export mit der ersten Auflage des ZENiTH-Programms sehr zufrieden. „Mit Hilfe von ALTIOS konnten wir unseren Mitgliedern eine hervorragende Alternative bieten, als Reisen in neue Märkte nicht möglich waren“, sagt Lavoie.„Wir hatten unseren Mitgliedern zuvor noch nie Dienstleistungen angeboten, die wirklich auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Fragen zugeschnitten waren, daher ist es für uns als Gruppe ein großer Vorteil, diese Art von Unterstützung anbieten zu können.“
Auch wenn die Aktivitäten von Group Export nicht mehr durch die Pandemie eingeschränkt sind, ist Lavoie überzeugt, dass das Programm mit ALTIOS als Partner eine weitere Auflage erleben wird. "Das lokale Wissen und das Netzwerk, das ALTIOS bieten kann, sind ein großer Vorteil für jedes Unternehmen, das auf einen neuen Markt expandieren möchte".

Erfahren Sie mehr über GEA unter: https://www.groupexport.ca/en/

Tipps und bewährte Verfahren

Anpassungsfähigkeit bei Geschäftsmodellen: Die Fähigkeit von Group Export, sich durch die Entwicklung des ZENiTH-Programms während der Pandemie schnell anzupassen, zeigt, wie wichtig Flexibilität in Geschäftsstrategien ist. Unternehmen sollten sich überlegen, wie sie ihre Dienstleistungen anpassen können, um ihre Kunden auch unter veränderten Bedingungen zu unterstützen.
Partnerschaften nutzen: Die Entscheidung Group Export, eine Partnerschaft mit ALTIOS einzugehen, das in den Zielmärkten stark vertreten ist, unterstreicht, wie wichtig es ist, Partner auszuwählen, deren spezifische Stärken die eigenen geschäftlichen Anforderungen ergänzen. Dies ist besonders entscheidend beim Eintritt in neue oder komplexe Märkte.
Fokus auf lokale Expertise: Der Einsatz lokaler Experten zur Erschließung ausländischer Märkte ist eine entscheidende Strategie für die internationale Expansion, insbesondere in Regionen, in denen sich kulturelle, wirtschaftliche und regulatorische Rahmenbedingungen erheblich unterscheiden. Die von ALTIOS bereitgestellten lokalen Einblicke spielten eine entscheidende Rolle bei der Beurteilung der Marktchancen und der Kontaktaufnahme mit potenziellen Partnern.
Virtuelle Zusammenarbeit: Angesichts der geltenden Reisebeschränkungen erwies sich die Umstellung auf virtuelle Plattformen für die Markterschließung und Partnergespräche als unverzichtbar. Dieser Ansatz sicherte nicht nur die Geschäftskontinuität, sondern senkte auch die Kosten und erweiterte die Möglichkeiten zur Vernetzung ohne geografische Einschränkungen.
Maßgeschneiderte Dienstleistungen: Durch das Angebot von Dienstleistungen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Fragen der Mitglieder zugeschnitten sind, konnte eine gezieltere und effektivere Unterstützung gewährleistet werden. Die Anpassung der Dienstleistungen an die individuellen Herausforderungen jedes einzelnen Mitglieds kann zu besseren Ergebnissen und einer höheren Zufriedenheit führen.
Bewertung der Markttauglichkeit: Es ist von entscheidender Bedeutung, die Eignung von Produkten für neue Märkte zu beurteilen. Das ZENiTH-Programm half einigen Unternehmen zu erkennen, dass bestimmte Märkte nicht geeignet waren, sodass sie ihre Ressourcen effizienter umverteilen und sich auf vielversprechendere Chancen konzentrieren konnten.
Kontinuierliche Verbesserung und Weiterentwicklung: Die Absicht von Group Export mit ALTIOS eine weitere Auflage des ZENiTH-Programms Group Export unterstreicht die Bedeutung kontinuierlicher Verbesserung. Durch die Auswertung der Ergebnisse und Rückmeldungen aus dem ersten Programm können Unternehmen ihre Angebote verfeinern und verbessern.
Langfristige Planung und Unterstützung: Auch nach der Pandemie sollte der Wert einer kontinuierlichen Unterstützung und der Erschließung internationaler Märkte nicht unterschätzt werden. Der Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu lokalen Partnern und Experten sind für einen nachhaltigen Erfolg von entscheidender Bedeutung.