Czy mógłby Pan w kilku słowach przedstawić organizację AWEX i jej główne działania?
AWEX – Walonia Export & Investment Agency – to instytucja publiczna odpowiedzialna za handel zagraniczny oraz przyciąganie bezpośrednich inwestycji zagranicznych (BIZ) do regionu Walonii w Belgii. Nasza podwójna misja została jasno określona w naszej strategicznej mapie drogowej na lata 2026–2029: stymulowanie i wspieranie internacjonalizacji walonijskich przedsiębiorstw oraz przyciąganie i utrzymywanie inwestorów zagranicznych, którzy tworzą trwałą wartość w Walonii.
Naszą wizją jest pełnienie roli katalizatora międzynarodowego rozwoju Walonii, przyczyniając się do tego, by region ten stał się bardziej konkurencyjny, innowacyjny, atrakcyjny i rozpoznawalny na arenie międzynarodowej. Działamy z dużym oddziaływaniem i wysoką skutecznością, wykorzystując cały walonijski ekosystem gospodarczy i naukowy.
W praktyce działamy poprzez centralę w Brukseli, ośrodki regionalne zlokalizowane w każdej prowincji Walonii, a przede wszystkim poprzez międzynarodową sieć doradców ds. handlu i inwestycji, obejmującą około stu priorytetowych rynków. Ta rozległa sieć pozwala nam zapewnić każdemu przedsiębiorstwu wsparcie dostosowane do jego indywidualnych potrzeb: analizy rynkowe, pozyskiwanie potencjalnych klientów, nawiązywanie kontaktów z polecenia, targi i misje gospodarcze, a także wsparcie w zakresie inwestycji i partnerstw technologicznych.
W przypadku inwestorów zagranicznych nasze zespoły zajmują się całym procesem: wyszukują nieruchomości przemysłowe i komercyjne, łączą inwestorów z naszym ekosystemem badań i rozwoju oraz klastrami konkurencyjnymi, pomagają w uzyskaniu zachęt finansowych, zapewniają wsparcie administracyjne (zezwolenia, wizy, podatki) oraz oferują obsługę po zrealizowaniu inwestycji – a wszystko to całkowicie bezpłatnie.
Jakie były najważniejsze etapy rozwoju międzynarodowego AWEX?
AWEX, w formie, w jakiej znamy ją dzisiaj, powstała w 2004 roku w wyniku połączenia Walonijskiej Agencji Eksportowej oraz Biura ds. Inwestorów Zagranicznych (OFI). Ta konsolidacja pozwoliła nam stworzyć zunifikowaną platformę „eksport + inwestycje” typu „one-stop shop”, która idealnie odpowiada rzeczywistym potrzebom przedsiębiorstw.
W 2024 roku osiągnięto nowy kamień milowy dzięki głębszej integracji operacyjnej naszych oddziałów zajmujących się „eksportem” i „inwestycjami”. Towarzyszyła temu gruntowna transformacja wewnętrzna: utworzenie centrów branżowych, zintensyfikowanie działań w zakresie pozyskiwania bezpośrednich inwestycji zagranicznych, przebudowa naszej sieci międzynarodowej oraz profesjonalizacja prawdziwie zorientowanej na wyniki kultury organizacyjnej (wskaźniki KPI, komisje oceniające).
Szczyt poświęcony internacjonalizacji Walonii położył podwaliny pod strategiczną mapę drogową na lata 2026–2029, która wyznacza nasze nadrzędne cele. Plan ten opiera się na ambitnych wskaźnikach efektywności: wzrost eksportu Walonii przewyższający średnią trzech sąsiednich krajów w ciągu trzech lat, 50-procentowy roczny wskaźnik konwersji potencjalnych inwestycji, 5–10-procentowy roczny wzrost liczby tworzonych miejsc pracy i zainwestowanego kapitału oraz poprawa pozycji Walonii w światowych rankingach porównawczych (fDi Intelligence / Financial Times, European Cities and Regions of the Future).
Które międzynarodowe historie sukcesu firm napawają cię największą dumą i dlaczego?
Najważniejszym projektem, o którym muszę wspomnieć, jest inwestycja Alibaba / Cainiao na lotnisku w Liège, ogłoszona w grudniu 2018 roku. Chiński gigant wybrał Liège na swoje główne europejskie centrum logistyczne, przeznaczając na ten cel początkową inwestycję w wysokości 75 mln euro, przy czym całkowity budżet może osiągnąć 300 mln euro, dzierżawę terenu o powierzchni 2,3 miliona stóp kwadratowych (220 000 m²) na terenie lotniska oraz stworzenie w ramach tego projektu około 900 bezpośrednich i ponad 2 000 pośrednich miejsc pracy. Lotnisko w Liège jest obecnie na dobrej drodze, by dołączyć do czołowej trójki europejskich węzłów cargo – już teraz jest głównym węzłem dla WHO, WFP, UNICEF, USAID oraz licznych organizacji pozarządowych, a duże laboratoria farmaceutyczne (J&J, GSK, Baxter) wykorzystują je do obsługi logistyki farmaceutycznej.
W tej transakcji najbardziej uderzyła mnie zbiorowa mobilizacja: AWEX, lotnisko w Liège, Region Walonii, władze federalne, klastry innowacyjne oraz podmioty prywatne działały w pełnej zgodzie w szerszych ramach inicjatywy eWTP (Electronic World Trade Platform), dzięki czemu Belgia stała się pierwszym europejskim krajem, który do niej dołączył. Poza samą skalą projektu, ilustruje on to, co AWEX robi najlepiej: przekształcanie szansy w trwały wpływ na region.
Jakie usługi i wsparcie są najczęściej poszukiwane przez międzynarodowe firmy planujące bezpośrednią inwestycję na rynku belgijskim?
Międzynarodowi inwestorzy poszukują przede wszystkim kompleksowego wsparcia, które jest zarówno bezpłatne, jak i poufne, a którego celem jest ograniczenie ryzyka związanego z podejmowaniem decyzji oraz skrócenie czasu wprowadzenia produktu na rynek. Najczęściej zgłaszane potrzeby obejmują:
Analiza rynku: Analiza rynków belgijskiego i europejskiego oraz sporządzenie mapy konkurentów, dostawców, klientów, ośrodków badawczo-rozwojowych oraz dostępnych kadr w Walonii.
Rozwój działalności: nawiązywanie kontaktów z naszą siecią klientów i partnerów strategicznych, udział w wydarzeniach branżowych oraz wsparcie rozwoju w stabilnym, centralnie położonym kraju europejskim.
Wybór lokalizacji: działki przemysłowe, istniejące obiekty, parki naukowe, centra danych i laboratoria. Obecnie Walonia oferuje ponad 450 parków biznesowych oraz ponad 30 000 akrów (12 000 hektarów) terenów nadających się do zagospodarowania.
Dostęp do ekosystemu: światowej klasy uniwersytety, akredytowane ośrodki badawcze oraz konkurencyjne klastry (BioWin, MecaTech, Skywin, Logistics in Wallonia, Wagralim, GreenWin). Mamy 2 300 przedsiębiorstw z branży biotechnologicznej i farmaceutycznej, 14 000 z branży logistycznej, 200 z branży lotniczej i kosmicznej, 5 500 z branży chemicznej i produkcyjnej oraz prawie 9 000 z branży spożywczej.
Zachęty finansowe: dotacje na inwestycje kapitałowe (CAPEX) i na rekrutację, bardzo konkurencyjny system podatkowy w zakresie własności intelektualnej (IP), częściowe zwolnienia z podatku od wynagrodzeń dla naukowców oraz dostęp do funduszy europejskich.
Płynne osiedlenie się: wizy i pozwolenia na pracę, pomoc w przeniesieniu rodziny, szkoły międzynarodowe oraz usługi bankowe i prawne.
Naszą podstawową wartością jest zapewnienie inwestorowi lokalizacji na skrzyżowaniu dróg między głównymi stolicami Europy (Londyn, Paryż, Berlin, Amsterdam) – do których można dotrzeć w mniej niż trzy godziny – oraz bezpośredni dostęp do dwóch największych portów w Europie (Rotterdam, Antwerpia) i czterech z dziesięciu największych europejskich lotnisk, oddalonych o nie więcej niż godzinę jazdy samochodem.
Jakie są główne wyzwania, na które międzynarodowe firmy muszą się przygotować przed rozpoczęciem działalności w Belgii, i w jaki sposób pomagacie im je pokonać?
Mówiąc szczerze, Belgia jest krajem o wysokiej wartości dodanej, ale charakteryzuje się pewnymi specyficznymi cechami, które należy uwzględnić:
Wielopoziomowa kultura biznesowa oparta na konsensusie: relacje między rządem federalnym, regionami, społecznościami, prowincjami i gminami mogą być dość skomplikowane. AWEX pełni rolę instytucjonalnego „nawigatora”, który kieruje inwestorów do właściwego partnera we właściwym czasie.
Rzeczywista złożoność administracyjna: pozwolenia środowiskowe, przepisy dotyczące zagospodarowania przestrzennego oraz opodatkowanie. Aby temu zaradzić, nasz plan działania przewiduje procedurę „przyspieszoną”, koordynowaną przez specjalną komisję ds. biznesu (AWEX, Wallonie Entreprendre, ministerstwa regionalne) oraz międzyagencyjne grupy zadaniowe ds. inwestycji, w skład których wchodzą lokalne gminy i agencje zatrudnienia (takie jak Forem).
Dostępność dużych działek przemysłowych: Rynek ten jest napięty, podobnie jak wszędzie indziej w Europie. Nasi menedżerowie ds. obsługi klientów prowadzą aktywne działania w zakresie „pozyskiwania klientów” wśród firm o ugruntowanej pozycji, aby zidentyfikować przeszkody inwestycyjne i co pół roku przedstawiać sprawozdania na ten temat zarządowi oraz ministrowi sprawującemu nadzór.
Koszty pracy i składki na ubezpieczenie społeczne: Trzeba umieć wykorzystać strukturalne środki wyrównawcze (zachęty do badań i rozwoju, dotacje na zatrudnienie, ukierunkowane zwolnienia podatkowe), które całkowicie zmieniają układ ekonomiczny.
Wielojęzyczność i dynamika międzykulturowa: To ogromny atut, pod warunkiem, że wcześniej zostaniesz odpowiednio poinformowany.
Nasza wartość dodana polega właśnie na tym, że potrafimy przekształcić te potencjalne przeszkody w czynniki przyspieszające: poprzez przewidywanie, pośrednictwo, angażowanie odpowiednich partnerów publicznych i prywatnych oraz stopniowe wdrażanie narzędzi sztucznej inteligencji w zarządzaniu naszym portfelem inwestycji.
Gdyby miałby Pan trzy rady dla firmy planującej ekspansję do Belgii, jakie by one były?
Pierwsza rada: myśl długoterminowo. Walonia nie jest najbardziej konkurencyjnym miejscem pod względem krótkoterminowych kosztów stałych. Jej przewaga konkurencyjna opiera się na stabilności politycznej i społecznej, światowej klasy ekosystemie innowacji oraz wysoko wykwalifikowanej, wielojęzycznej sile roboczej – ponad 40% naszych młodych absolwentów to absolwenci kierunków STEM, 46% naszych inżynierów to kobiety, a Belgia plasuje się w pierwszej piątce najbardziej produktywnych krajów w OECD oraz w pierwszej piątce rankingu innowacyjności UE.
Druga rada: już na początku nawiąż kontakty w lokalnym ekosystemie. Belgia opiera się na sieciach. Włączenie się w działalność centrum innowacji, uczelni lub klastra branżowego już w pierwszych miesiącach pozwoli skrócić standardową krzywą uczenia się o dwa do trzech lat. Warto zauważyć, że w Belgii co godzinę zgłaszany jest co najmniej jeden patent.
Trzecia rada: Od samego początku powierzaj sprawy regulacyjne, związane z nieruchomościami i podatkowe specjalistom. Dostępne u nas zachęty należą do najlepszych w Europie, ale swój pełny potencjał osiągają dopiero wtedy, gdy projekt zostanie odpowiednio zaplanowany na samym początku – czym bezpłatnie zajmują się nasze zespoły AWEX, ściśle współpracując z doradcami prawnymi i finansowymi inwestora.
W jaki sposób partner taki jak Altios mógłby, Państwa zdaniem, jeszcze bardziej wspierać Państwa zespół i działania międzynarodowe?
W naszym planie działania na lata 2026–2029 wyraźnie przewidziano uporządkowanie i profesjonalizację naszych działań w zakresie bezpośrednich inwestycji zagranicznych (FDI), a celem jest obniżenie kosztów zewnętrznego doradztwa o 75% do 2029 r. poprzez przeniesienie kompetencji w zakresie pozyskiwania inwestycji zagranicznych do naszych własnych struktur w całej sieci. W tym kontekście dostrzegam trzy bardzo konkretne obszary współpracy z firmą Altios:
Przekształcanie potencjalnych klientów w kwalifikowanych potencjalnych klientów: Wykorzystanie rozległej wiedzy branżowej i zasięgu geograficznego firmy Altios (obejmującego 25 rynków) w celu identyfikacji i wstępnej kwalifikacji firm, które faktycznie znajdują się w fazie globalnej ekspansji, zanim zostaną przejęte przez konkurencyjne lokalizacje w Europie.
Przyciągnięcie tych potencjalnych klientów do Walonii: Wspólne tworzenie tematycznych „wycieczek odkrywczych” (nauki przyrodnicze, obrona, lotnictwo i kosmonautyka, technologie ekologiczne, logistyka, żywność i napoje) w celu wsparcia realizacji celu 100 wizyt menedżerów ds. obsługi klientów rocznie, określonego w naszym planie działania.
Zwiększanie efektywności naszych lokalnych specjalistów ds. pozyskiwania klientów: dzielenie się metodami, narzędziami i danymi oraz planowanie wspólnych inicjatyw na rynkach docelowych, na których Altios i AWEX mają zbieżne interesy. Jest to w pełni zgodne z naszym celem, jakim jest zapewnienie, by 70% projektów inwestycyjnych dotyczyło sektorów priorytetowych dla naszego regionu.
Krótko mówiąc, partnerstwo między Altios a AWEX może stanowić prawdziwy czynnik wzmacniający efektywność: więcej wartościowych leadów, więcej wizyt w terenie, a ostatecznie więcej ostatecznych decyzji inwestycyjnych na rzecz Walonii. Właśnie tego rodzaju współpracę zamierzamy rozwijać w perspektywie lat 2026–2029.
Dowiedz się więcej o AWEX
