/
Wyzwania
- Metal 7 zaopatruje ponad 60 % światowych zakładów granulowania rudy żelaza (z wyłączeniem Chin).
- W ciągu ostatnich 20 lat firma koncentrowała się na innowacjach i wiodącej pozycji na rynku dzięki doświadczeniu i zdobytej wiedzy w zakresie inżynierii, badań i rozwoju oraz procesów przemysłowych.
- Metal 7 postrzegał Indie jako klucz do swojej strategicznej misji ekspansji geograficznej, ponieważ jest to jeden z najszybciej rozwijających się rynków technologii i innowacji na świecie
/
Rozwiązania
- Ponieważ Indie były nowym rynkiem dla Metal 7, napotkali oni wspólne bariery wejścia: znajomość kraju, branż i brak doświadczenie w terenie. "Wiedzieliśmy, że potrzebujemy partnera takiego jak Altios, który mógłby towarzyszyć nam na każdym kroku, abyśmy mogli efektywnie wejść na rynek" - powiedział Marc-André Gervais, prezes i dyrektor generalny Metal 7 Inc.
/
Wyniki
- Altios był idealnym partnerem, ponieważ rozumiał dynamikę wejścia do nowego regionu, w tym jego lokalne branże, klientów, kluczowych graczy i decydentów.
- Doświadczenie Altios na rynku wypełniło lukę między Metal 7 a jej wejściem do Indii. "Altios nie tylko znał geografię regionu, ale także rozumiał nasze produkty. Byli niezwykle zwinni i elastyczni, jeśli chodzi o dostosowywanie się do naszych potrzeb" - kontynuuje Gervais.
- Udane wejście Metal 7 do Indii pozwoliło firmie zrealizować misję globalnej ekspansji na szybko rozwijającym się rynku: szybko zdobyła tam pozycję lidera i czterokrotnie zwiększyła sprzedaż w regionie.
Dowiedz się więcej o Metal7: http://www.metal7.com/
