Historia sukcesu

Groupe Pilote: Wejście na rynek chiński

Limouzinière, Francja

Siedziba główna

400 milionów dolarów

Przychody

Pojazdy rekreacyjne

Sektor

Ekspansja w Chinach

Wyzwanie

Zainteresowany wspólnym przedsięwzięciem?

"Zdawaliśmy sobie sprawę, że odległość geograficzna może utrudnić nasz projekt. Dlatego zdecydowaliśmy się na współpracę z ekspertami".

Marie-Danièle Padiou

Prezes Groupe Pilote

Wyzwania

Działając na dojrzałych rynkach, Groupe Pilote uznała, że ekspansja międzynarodowa ma kluczowe znaczenie dla identyfikacji nowych możliwości rozwoju.

Grupa wyznaczyła dwa kluczowe cele:

Ustanowienie obecności w Chinach w celu wejścia na rynek o dużym potencjale.
Optymalizacja strategii międzynarodowej w celu wzmocnienia obecności poza Francją.

Rozwiązania

Altios odegrał istotną rolę w tym procesie, począwszy od wyboru chińskiego partnera przemysłowego do produkcji i sprzedaży pojazdów Groupe Pilote w Chinach.

W pierwszej fazie Altios ułatwił podpisanie umowy Joint Venture (JV) z Hunan Leopaard Motors.
Altios zapewnił wsparcie prawne podczas negocjacji i ustrukturyzował umowę, oferując jednocześnie pomoc administracyjną w celu sfinalizowania partnerstwa.

Biuro Altios w Szanghaju wspierało działania operacyjne, w tym zarządzanie płacami i koordynację w terenie.

Wyniki

Dogłębne zrozumienie średnich firm (ETI) przez Altios i jego lokalna wiedza znacznie ułatwiły zarządzanie projektem.

Poza zabezpieczeniem umowy JV w Chinach, Groupe Pilote zdecydowała się na dalsze wzmocnienie swojej strategii internacjonalizacji, szczególnie w Europie.

Altios nadal wspiera Groupe Pilote w kolejnych fazach jej globalnego rozwoju, zapewniając skuteczne wdrażanie wizji i strategii grupy.

Wskazówki i najlepsze praktyki

1. Współpraca z lokalnymi ekspertami
  Współpracuj z zaufanymi doradcami, takimi jak Altios, aby poruszać się po złożonych rynkach zagranicznych, od negocjacji prawnych po wsparcie administracyjne.
2. Wykorzystanie partnerstw strategicznych
  Tworzenie spółek joint venture z lokalnymi graczami o ugruntowanej pozycji (np. Hunan Leopaard Motors w Chinach) w celu przyspieszenia wejścia na rynek i budowania wiarygodności.
3. Optymalizacja wsparcia operacyjnego
  Delegowanie kluczowych zadań operacyjnych, takich jak lista płac i koordynacja na miejscu, do lokalnych biur w celu płynnej realizacji projektu.
4. Strategia stopniowej ekspansji
  Skupienie się w pierwszej kolejności na wejściu na rynki o wysokim potencjale (np. Chiny) i wykorzystanie spostrzeżeń do udoskonalenia strategii dla innych regionów.
5. Wzmocnienie globalnej wizji
  Dostosowanie międzynarodowych działań do długoterminowych celów, ciągłe poszukiwanie możliwości zwiększenia obecności na istniejących i nowych rynkach.