La India para las empresas italianas: por qué ya no basta con exportar.

Guía para directores generales sobre cómo comprender las oportunidades, las realidades operativas y el crecimiento a largo plazo en la India

Introducción: La India premia a los exportadores estratégicos

¿Por qué la mayoría de los exportadores italianos no logran expandirse en la India a pesar de la fuerte demanda?
Porque la exportación por sí sola ya no es suficiente en un mercado caracterizado por la complejidad operativa.

La India ya no es un destino de exportación secundario para las empresas italianas. Se está convirtiendo en un mercado estratégico de crecimiento con una relevancia cada vez mayor en los ámbitos de la fabricación, las alianzas industriales, el abastecimiento y las operaciones regionales a largo plazo.

Gracias a unos sólidos fundamentos económicos, una base industrial en rápida expansión y una creciente integración en las cadenas de suministro mundiales, la India ofrece un gran volumen de negocio y un potencial a largo plazo para los exportadores italianos dispuestos a adaptarse a las realidades operativas del mercado.

Al mismo tiempo, se espera que las negociaciones en curso sobre el Acuerdo de Libre Comercio entre la UE y la India refuercen aún más la integración comercial y mejoren el acceso a los mercados a largo plazo entre ambas economías.

Panorama del comercio bilateral en 2025: India-Italia

Las relaciones comerciales entre la India e Italia continuaron su trayectoria ascendente en 2025. Según la Embajada de la India en Roma, el comercio bilateral total ascendió a14 250 millones de euros, con unas exportaciones de la India a Italia que alcanzaronlos 8 550 millones de eurosy unas exportaciones de Italia a la India que ascendieron a5 700 millones de euros, lo que mantuvo la balanza comercial claramente a favor de la India, con un superávit de 2 850 millones de euros. La India sigue siendo, además,el quinto mercado de exportación más importante de Italiaen la región de Asia-Pacífico, representando aproximadamente el 9,8 % del total de las exportaciones regionales de Italia.

De cara al futuro, ambos gobiernos se han fijado el ambicioso objetivo de aumentar el comercio bilateral anual hastalos 20 000 millones de euros para 2029, tal y como se ha reafirmado durante los encuentros diplomáticos de alto nivel, lo que pone de manifiesto la firme confianza institucional en el potencial a largo plazo de este corredor.

Comprender el mercado indio: crecer aprovechando las oportunidades estructurales

La India se está convirtiendo en uno de los principales motores del crecimiento mundial, gracias a la fuerte expansión del PIB, las inversiones en infraestructuras, los incentivos al sector manufacturero y los aproximadamente 710 000 millones de dólares en entradas de inversión extranjera registradas durante la última década.

Para las empresas italianas, la oportunidad va más allá del mero tamaño del mercado.

La India combina:

• Una población de más de 1.4 mil millones
• Una economía industrial y de clase media en rápido crecimiento
• El aumento de la demanda de tecnologías industriales y soluciones de fabricación avanzadas
• Aumento de las inversiones en infraestructuras, logística, energías renovables y automatización

Al mismo tiempo, la India se está posicionando como un centro regional de fabricación y de cadenas de suministro dentro de las cadenas de valor mundiales.

Muchas empresas italianas se acercan inicialmente a la India como destino de exportación. Sin embargo, las empresas de éxito van más allá de las exportaciones y se orientan cada vez más hacia:

• estructuras de distribución locales
• operaciones de abastecimiento
• asistencia técnica
• almacenamiento regional
• asociaciones para el montaje o la fabricación

Por lo tanto, la India ya no es solo un mercado de ventas. Cada vez forma parte en mayor medida de la estrategia operativa global a largo plazo.

El fortalecimiento de la colaboración económica entre Italia y la India

Las relaciones económicas entre Italia y la India han entrado en una nueva fase de crecimiento acelerado.

• Más de 700 empresas italianas operan ya en la India a través de filiales, empresas conjuntas, operaciones de abastecimiento o estructuras de distribución.
• Italia sigue siendo uno de los principales socios comerciales europeos de la India
• Las iniciativas bilaterales, como el Plan de Acción Estratégico Conjunto 2025-2029, siguen reforzando la cooperación industrial y tecnológica entre ambos países

La relación también se está volviendo cada vez más bidireccional, con un aumento de las inversiones indias en Italia y una colaboración institucional más sólida en los sectores de la industria manufacturera, la ingeniería, la transición energética y la tecnología.

Para las empresas industriales italianas, esto supone un entorno más estable y propicio para su expansión a largo plazo.

La transformación industrial de la India: qué significa para los exportadores italianos

La India está experimentando una transformación estructural de su modelo económico.

En lugar de seguir siendo un mercado impulsado principalmente por las importaciones, el país se está posicionando activamente como un centro de fabricación mundial a través de iniciativas como «Make in India», el desarrollo de corredores industriales, la ampliación de las infraestructuras y los programas de incentivos vinculados a la producción.

Para los exportadores italianos, este cambio tiene importantes repercusiones.

La demanda se centra cada vez más en:

• maquinaria industrial
• tecnologías de fabricación
• soluciones de automatización
• experiencia en ingeniería
• componentes avanzados y conocimientos técnicos especializados

En consecuencia, las estrategias de exportación exitosas se ajustan cada vez más a las prioridades de desarrollo industrial de la India, en lugar de centrarse exclusivamente en la venta de productos acabados.

Las empresas italianas que se posicionan como socios industriales a largo plazo, en lugar de como exportadores que se limitan a las transacciones puntuales, tienen más posibilidades de consolidar una posición de mercado más sólida y sostenible.

Dónde pueden triunfar los exportadores italianos

Las empresas italianas ya gozan de una sólida posición en sectores estrechamente relacionados con las prioridades de crecimiento de la India.

Maquinaria industrial y fabricación

La maquinaria industrial y las soluciones de fabricación representan una parte importante de las exportaciones italianas a la India. A medida que las industrias indias se modernizan, la demanda de sistemas de automatización, ingeniería de precisión, tecnologías de producción avanzadas y soluciones de optimización de procesos sigue aumentando.

Esto supone una oportunidad natural para las capacidades industriales italianas.

Tecnologías e infraestructuras ecológicas

Las inversiones de la India en energías renovables, infraestructuras sostenibles y transición energética están generando una fuerte demanda de conocimientos de ingeniería y tecnologías industriales de alta calidad.

Las empresas italianas que operan en los sectores de las tecnologías limpias, la eficiencia energética, los sistemas industriales y la fabricación sostenible pueden beneficiarse considerablemente de estos avances.

Tecnologías agroalimentarias y de transformación

Los sectores de la industria alimentaria y de las infraestructuras de la cadena de frío de la India están experimentando una rápida expansión debido a la evolución de los hábitos de consumo y a la modernización de la cadena de suministro.

Esto genera oportunidades para las empresas italianas en:

• tecnologías de transformación de alimentos
• maquinaria de envasado
• sistemas logísticos
• productos alimenticios de alta gama

Sectores de bienes de consumo y estilo de vida

La creciente clase media de la India está impulsando el aumento de la demanda en:

• moda
• productos de lujo
• turismo
• segmentos de consumidores orientados al diseño

Las marcas italianas siguen gozando de una excelente percepción y reconocimiento en estos sectores.

Lo que los exportadores italianos suelen subestimar sobre la India

La India ofrece importantes oportunidades, pero la complejidad operativa suele ser un factor más determinante para el éxito a largo plazo que la mera calidad del producto.

Muchas empresas se introducen en el mercado indio a través de distribuidores, agentes o modelos de exportación indirecta, con la expectativa de que el mercado funcione de manera similar al europeo. Sin embargo, la India exige una adaptación local, visibilidad operativa y disciplina en la ejecución a largo plazo.

Entre los retos habituales a los que se enfrentan los exportadores internacionales se encuentran:

• Requisitos normativos y de certificación, como los registros en el BIS
• Las complejidades de los derechos de importación y los códigos HSN
• Control de los precios de transferencia en las importaciones de partes vinculadas
• Decisiones relativas a la estructura de almacenamiento y logística
• Expectativas respecto al servicio posventa
• Fragmentación del mercado regional
• Sensibilidad al precio combinada con altas expectativas de calidad

Las empresas que dependen exclusivamente de las exportaciones sin comprender las realidades operativas locales suelen tener dificultades para crecer de forma sostenible.

En muchos casos, son los puntos ciegos operativos —y no la demanda del mercado— los que se convierten en el verdadero obstáculo para el crecimiento.

«Para las empresas italianas, la India ya no es solo un mercado de exportación, sino que se está convirtiendo en un destino clave para el crecimiento a largo plazo. La rápida industrialización, las inversiones en infraestructuras a gran escala y la creciente demanda de tecnologías avanzadas están generando importantes oportunidades en todos los sectores. El creciente impulso de las relaciones entre la India e Italia, respaldado por la Asociación Estratégica Especial, está reforzando aún más las bases para una colaboración más profunda en materia de comercio, inversión y tecnología.

Sin embargo, para tener éxito en la India no basta con ofrecer productos de alta calidad y conocimientos tecnológicos. Se requiere un profundo conocimiento del panorama empresarial local, incluyendo la normativa, la dinámica del mercado, los canales de distribución, las expectativas de los clientes y la importancia de establecer relaciones a largo plazo. Las empresas italianas que combinen sus reconocidas fortalezas en ingeniería e innovación con una presencia local comprometida y una estrategia centrada en la India estarán en la mejor posición para crear negocios sostenibles y aprovechar todo el potencial de este mercado dinámico».

— Manoj Madachery
, asesor de comercio internacional para la India, M+V Altios

Lo que están viviendo realmente las empresas europeas en la India

En todos los sectores industriales, las empresas europeas que operan en la India señalan cada vez con mayor frecuencia que los retos relacionados con la ejecución están cobrando más importancia que los relacionados con el acceso al mercado.

Las últimas observaciones del sector indican que:

• Alrededor del 75 % de las empresas señalan la complejidad normativa y la gestión del cumplimiento normativo como sus principales preocupaciones operativas
• Más del 60 % tiene dificultades para equilibrar los costes de importación con las expectativas de precios del mercado indio.
• Muchas empresas se enfrentan a problemas de visibilidad cuando operan mediante modelos indirectos basados en distribuidores.
• La captación y la retención de talento siguen influyendo en la estabilidad operativa a largo plazo

Las empresas con una mayor integración local, visibilidad operativa y una gobernanza estructurada suelen obtener mejores resultados que aquellas que operan mediante modelos de exportación puramente transaccionales.

Estudio de caso del Grupo SCM y la importancia de la integración local

En la India, el éxito de las exportaciones depende cada vez más de la integración local.

Las empresas internacionales más exitosas combinan las exportaciones con:

• colaboraciones locales
• estructuras de almacenamiento
• asistencia técnica
• operaciones de abastecimiento
• presencia operativa directa

Esto permite a las empresas comprender mejor la dinámica del mercado, mejorar su capacidad de respuesta y establecer relaciones más sólidas a largo plazo con clientes y socios.

Un ejemplo práctico lo encontramos en la experiencia de SCM Group, líder italiano en maquinaria secundaria para el trabajo de la madera.

Al evaluar su estrategia de expansión en la India, SCM Group necesitaba tener una visión clara no solo de la demanda del mercado, sino también del ecosistema operativo más amplio que rodea a su negocio en ese país.

La empresa necesitaba ayuda en:

• evaluación de diferentes estructuras de constitución de empresas
• análisis comparativo de la competencia
• Comprender los derechos de importación y las implicaciones de los códigos HSN
• evaluar modelos de almacenamiento, incluidos los almacenes aduaneros y las estructuras de las zonas francas (FTWZ)
• identificar ubicaciones adecuadas para las operaciones de oficinas y almacenes

Una evaluación detallada de la viabilidad y las operaciones permitió a la empresa optimizar la logística, la estructuración de la cadena de suministro y los costes operativos, al tiempo que posicionaba sus productos de forma más eficaz en el mercado indio.

Este caso refleja una realidad más amplia para los exportadores internacionales que se introducen en el mercado indio: el éxito a largo plazo no solo depende de contar con el producto adecuado, sino también de sentar las bases operativas adecuadas desde el principio.

Conclusión: La India premia el compromiso a largo plazo

Las empresas que consideran a la India únicamente como un destino de exportación suelen tener dificultades para alcanzar una escala sostenible. Las que invierten en el conocimiento de las operaciones, la integración local y el posicionamiento a largo plazo obtienen sistemáticamente mejores resultados con el paso del tiempo.

A medida que la India siga convirtiéndose en un centro mundial de fabricación, abastecimiento y consumo, las oportunidades para las empresas italianas seguirán aumentando.

Las empresas que tengan éxito no serán necesariamente aquellas que ofrezcan los precios más bajos, sino las que estén mejor preparadas para adaptarse, actuar a nivel local y consolidar una presencia duradera en el mercado.

Lo que distingue a ALTIOS es la combinación de conocimiento del mercado y ejecución operativa. Mientras que muchas empresas de consultoría se centran en la estrategia, ALTIOS se encarga de la coordinación normativa, la estructuración de la cadena de suministro y la implementación local en más de 25 países.

Preguntas frecuentes: La India como mercado estratégico de exportación para las empresas italianas