Erfolgsgeschichte

Ferro Duo: Akquise von Leads zur Erschließung neuer Märkte

Deutschland

Herkunftsland

$7.4M

Umsatz

Liefert Rohstoffe für Zement und bietet Lösungen für das Abfallrecycling an.

Branche

Einstieg in den Düngemittelmarkt

Herausforderung

Beschleunigen Sie Ihr internationales Wachstum

„Die Unterstützung, die uns M+V Altios geboten hat, war genau das, was jedes neue Unternehmen in einem neuen Markt braucht.“

Alexander Kehrmann

Geschäftsführer

Herausforderungen

Obwohl Ferro Duo ein etablierter, internationaler Name ist, sah sich das Unternehmen mit einer Herausforderung konfrontiert, als es ein neues Produkt in sein Sortiment aufnahm: Düngemittel.

Lösungen

Ein spezielles Team von M+V Altios ermittelte die Möglichkeiten für ihre Produkte auf dem Düngemittelmarkt in vier Ländern (Deutschland, Italien, Frankreich und Spanien) und identifizierte Leads und Möglichkeiten durch Kaltakquise.

Ergebnisse

In allen Märkten wurden potenzielle Kunden identifiziert. In Italien konnten einige dieser Kontakte bereits in Geschäftsmöglichkeiten umgewandelt werden.

Sie möchten mehr über die Geschichte von FerroDuo und seine Herausforderung erfahren?

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Erfahren Sie mehr über FerroDuo unter: https://www.ferroduo.com

Tipps und bewährte Verfahren

Marktidentifizierung: Beginnen Sie damit, die wichtigsten Märkte zu identifizieren, in denen Ihr Produkt Potenzial hat. Dazu gehört die Auswahl von Regionen oder Ländern anhand ihrer Marktgröße, Produktionskapazität oder strategischen Bedeutung.
Erfahrene Partner finden: Um einen schnellen und effizienten Markteintritt zu gewährleisten, sollten Sie mit Vertriebspartnern oder Partnern zusammenarbeiten, die bereits über etablierte Kontakte und Fachkenntnisse in den Zielmärkten verfügen. Dies kann Ihnen dabei helfen, lokale Vorschriften und Verbraucherpräferenzen besser zu berücksichtigen.
Beziehungen aufbauen: Investieren Sie Zeit und Mühe in den Aufbau solider Beziehungen zu wichtigen Akteuren und Interessengruppen der Branche. Dies ist entscheidend für den langfristigen Erfolg und kann dazu beitragen, die Marktdynamik besser zu verstehen.
Inkubationsmodelle für den Markteintritt: Nutzen Sie Inkubationsmodelle wie das M+V Altios-Modell, das Vorverkaufsaktivitäten durch die Erfassung von Chancen, die Identifizierung von Interessenten und das Erfassen von Kundenanforderungen unterstützen kann. Dieser Ansatz kann den Markteintritt beschleunigen und die Wettbewerbsposition verbessern.
Kaltakquise und Neukundengewinnung nutzen: Nutzen Sie Kaltakquise und Neukundengewinnung, um neue Leads und Marktchancen zu identifizieren. Der Einsatz spezieller Teammitglieder für diese Aufgaben kann den Zeit- und Ressourceneinsatz optimieren und den Prozess effizienter gestalten.
Eine flexible und reaktionsfähige Strategie: Seien Sie bereit, sich anzupassen und auf Marktfeedback sowie sich bietende Chancen zu reagieren. Diese Flexibilität kann entscheidend sein, wenn unerwartete Herausforderungen oder Veränderungen der Marktbedingungen auftreten.