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Herausforderungen
Total Facility Engineering (TFE) ist ein EPC-Anbieter (Engineering, Procurement and Construction), der integrierte End-to-End-Lösungen für die Bereiche Planung, Beschaffung, Bau und Inbetriebnahme anbietet. Das Unternehmen wurde 2013 von einem Team mit umfassender Expertise im Bau anspruchsvoller und geschäftskritischer Anlagen gegründet und hat sich auf Reinraum- und Anlagenlösungen für die Halbleiter-, Elektronik- und biopharmazeutische Industrie spezialisiert.
Nach Jahren erfolgreicher Expansion in Malaysia begann die Unternehmensleitung von TFE, eine neue und vielversprechende Chance ins Auge zu fassen:den aufkommenden Boom in den Bereichen Halbleiter und fortschrittliche Fertigung in Indien.
„Wir haben schon vor einigen Jahren das Potenzial des indischen Marktes erkannt. Wir wollten, dass TFE schon in der Anfangsphase des indischen Halbleiterbooms vor Ort ist.“
–Chiang Siang Yong, Mitbegründer und Geschäftsführer von TFE
Bei der Vorbereitung auf diesen Schritt stand TFE jedoch vorzwei großen Herausforderungen:
- Eine Herausforderung in Bezug auf Regulierung und Compliance: Indiens Steuersystem, das GST-System, die Verfahren zur Unternehmensgründung und das Arbeitsrecht waren für das in Singapur ansässige Managementteam von TFE völliges Neuland.
- Eine Herausforderung im Bank- und Finanzwesen: Für den grenzüberschreitenden Betrieb mussten Mehrwährungskonten verwaltet, die Transparenz des Cashflows von Singapur aus gewährleistet und rasch eine lokale Bankinfrastruktur in Indien aufgebaut werden – und das alles innerhalb eines engen Zeitrahmens für den Markteintritt.
Chiang Siang Yong erklärt:„Wir mussten uns mit dem Steuersystem, den Gründungsformalitäten und der Frage vertraut machen, wie man Mitarbeiter mit den richtigen Fachkenntnissen und Fähigkeiten einstellt.“
/ Lösungen
ALTIOS unterstützte TFE:
Aufbau einer dreiseitigen Partnerschaft für den Markteintritt in Indien
Um diese Hürden zu überwinden, wurde einestrategische DreierpartnerschaftzwischenTFE,ALTIOS undder Standard Chartered Bank geschlossen. ALTIOS brachte seine globale Beratungskompetenz ein – darunterMarkteintrittsstrategien,Unternehmensgründung,Unterstützung bei regulatorischen Fragen,operative Unterstützung undUmsetzung vor Ort–, während die Standard Chartered Bank ihr umfangreiches internationales Bankennetzwerk und ihre Finanzinfrastruktur zur Verfügung stellte.
Schnellverfahren zur Unternehmensgründung und Einrichtung einer juristischen Person
Da ALTIOS die Markteintrittsstrategie für Indien und die Klärung regulatorischer Fragen übernahm, konnte TFEinnerhalb von nur zwei Monaten eine juristische Person in Indien gründen. Diese rasche Gründung wurde durch ALTIOS’ umfassende Kenntnisse des indischen Wirtschaftsrechts, der Verfahren beim Handelsregisteramt und der lokalen Compliance-Anforderungen ermöglicht.
In Indien ist ALTIOS über seine Tochtergesellschaft Maier+Vidorno (M+V Altios) – anerkannt alsIndiens größter ausländischer Unternehmensinkubator– tätig, der internationalen Unternehmen, die in den indischen Markt eintreten, spezialisierte operative Unterstützung in den Bereichen Buchhaltung, Personalwesen, Fabrikaufbau und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften bietet.
Nahtlose Bankinfrastruktur
Dank der bestehenden Geschäftsbeziehung von TFE mit Standard Chartered in Singapurkonnten die Bankkonten der indischen Niederlassung innerhalb von nur einem Monat freigeschaltet werden– eine außergewöhnlich schnelle Abwicklung, die für ein Unternehmen, das sofort den Betrieb aufnehmen möchte, von entscheidender Bedeutung ist.
Operative Unterstützung und laufende Beratung
Über die anfängliche Einrichtung hinaus unterstützte ALTIOS TFE weiterhin mit praktischer operativer Beratung – bis hin zur laufenden Einhaltung gesetzlicher Vorschriften –, sodass sich TFE auf die Bereitstellung seiner Kernkompetenzen im Ingenieurwesen konzentrieren konnte, anstatt sich in administrativen und bürokratischen Komplexitäten zu verzetteln.
/ Ergebnisse
Eine selbstbewusste Marktpräsenz, die innerhalb von drei Monaten aufgebaut wurde
TFE schaffte esinnerhalb von nur drei Monaten, von der Markterkundung zu einervoll funktionsfähigen lokalen Präsenz in Indienzu gelangen – eine Leistung, die ohne das gebündelte Fachwissen von ALTIOS und Standard Chartered weitaus länger gedauert hätte.
Laut Chiang prüft TFE derzeit Möglichkeiten,die Partnerschaft mit ALTIOS und Standard Chartered auszubauen, unter anderem im Bereichder Projektfinanzierung– was auf eine langfristige, sich vertiefende Beziehung hindeutet und nicht auf ein einmaliges Engagement.
„Im Fall von TFE lieferte Altios die Strategie, operative Unterstützung und Hilfe bei der Bewältigung regulatorischer Anforderungen, während Standard Chartered sein umfangreiches internationales Netzwerk und fundiertes Finanz-Know-how einbrachte. Es war ein echter Erfolg, TFE dabei unterstützen zu können, innerhalb von nur drei Monaten eine lokale Präsenz aufzubauen und in Indien den Betrieb aufzunehmen.“
–Roxie Wang, Beraterin für internationale Geschäfte – Altios Southeast
Mit Blick auf die Zukunft sieht die Unternehmensleitung von TFE das Partnerschaftsmodell in Indien als ein Modell, das bei künftigen internationalen Expansionen übernommen werden kann:
„Die Expansion von TFE in Indien ist ein eindrucksvolles Beispiel dafür, wieKMU mit Sitz in Singapur durch die Kombination aus der richtigen Beratungskompetenz, lokalem regulatorischem Know-how und internationaler Bankinfrastruktur selbstbewusst in einen der komplexesten – und zugleich lohnendsten – Märkte der Welt eintreten können. Das spart enorm viel Zeit, insbesondere durch die Bereitstellung von Kontakten und einer externen Perspektive, die dabei hilft, kostspielige Fehler zu vermeiden“, bemerkt Nicolas Jolivel.
