/
Wyzwania
- Przy rocznej stopie wzrostu wynoszącej 6%, zdobycie udziału w rynku bezpiecznej komunikacji korporacyjnej jest kluczowe dla XMedius.
- Ze względu na różne przepisy i regulacje dotyczące prywatności i wymiany danych, ekspansja na nowe rynki wymaga dogłębnego zrozumienia polityki i przepisów dotyczących wymiany danych, a także opłacalności ekonomicznej.
/
Rozwiązania
- XMedius współpracowała z Altios w zakresie ograniczania ryzyka i identyfikacji potencjalnych rynków. "Wiedzieliśmy, że chcemy dalej rozwijać się w Europie, ale nie byliśmy do końca pewni, na którym rynku" - powiedział Filion. "Współpracując z Altios, ostatecznie wybraliśmy Polskę".
- Jako firma koncentrująca się na zapewnianiu najlepszych doświadczeń klientów, dla XMedius ważne było utworzenie lokalnych zespołów sprzedaży w ramach strategii rozwoju międzynarodowego.
- Kiedy XMedius był gotowy do wejścia na dwa nowe rynki - Australii i Polski - firma zwróciła się do Altios z prośbą o świadczenie usług w zakresie zasobów ludzkich.
- Altios doradzał XMedius w zakresie lokalnych przepisów dotyczących zatrudnienia, struktur podatkowych i wymagań dotyczących talentów. Współpracując, Altios zajmował się rekrutacją, zatrudnianiem i zarządzaniem regionalnymi zespołami sprzedaży.
- Outsourcing określonych potrzeb w zakresie zasobów ludzkich oznaczał, że XMedius mógł szybko rozpocząć działalność w obu krajach, a co ważniejsze, zatrudniać najlepsze talenty, będąc konkurencyjnym i oferując świadczenia pracownicze zgodne z każdym rynkiem.
/
Wyniki
- Spośród 60 menedżerów sprzedaży 45 pracuje na rynkach poza centralnymi biurami XMedius, z domów lub w drodze. To lokalne podejście do sprzedaży nadal stanowi część globalnej strategii ekspansji firmy.
- "To, co wyróżnia Altios, to zdolność do bycia zwinnym i szybkiego działania dzięki szerokiej obecności na całym świecie, co jest szczególnie ważne dla szybko rozwijających się firm technologicznych, takich jak XMedius," powiedziała Isabelle Combe, dyrektor zarządzająca Altios Canada.
Więcej informacji o XMedius:
https://www.opentext.com/products-and-solutions/products/opentext-product-offerings-catalog/rebranded-products/xmedius
