/
Wyzwania
- New Zealand Tube Mills jest wiodącym producentem i dystrybutorem precyzyjnych rur węglowych oraz szerokiej gamy nierdzewnych rur architektonicznych stosowanych w produkcji żywności i napojów w Nowej Zelandii, Australii i na wyspach Pacyfiku. "Firma została założona w latach 50-tych jako producent układów wydechowych dla rozwijającego się przemysłu motoryzacyjnego w Nowej Zelandii", wyjaśnia Terry Carter, dyrektor generalny New Zealand Tube Mills. Jednak pod koniec lat 90. większość producentów samochodów zdecydowała się wycofać z rynku ze względu na obniżenie i zniesienie ceł na importowane samochody. "Tak więc nasza firma z powodzeniem przekształciła się w producenta krat ogrodniczych", mówi Carter. "Obecnie produkujemy system słupków do winnic Eco Trellis ® oraz wszelkiego rodzaju kraty rurowe, głównie dla producentów winogron, jabłek i jagód".
- Dla Tube Mills głównym rynkiem zbytu zawsze była Australia i Azja, ale ze względu na sezonowy charakter sektora ogrodniczego, firma zaczęła szukać możliwości za granicą w miesiącach niskiej sprzedaży. "Jesteśmy bardzo zajęci od kwietnia do września na półkuli południowej, więc chcieliśmy wypełnić resztę roku działaniami na półkuli północnej", mówi Carter. "Zapewniliśmy sobie stały biznes w Stanach Zjednoczonych, współpracując z 3 z 5 najlepszych marek wina w Kalifornii, ale nie mieliśmy czasu i zasobów, aby rozpocząć sprzedaż w Europie, co było dla nas naturalnym kolejnym krokiem po zdobyciu przyczółka w USA.
- Carter mówi, że nowozelandzka firma Tube Mills rozważała wejście na rynek europejski, gdy ALTIOS złożył wizytę w jej biurze. "Wizyty te odbyły się dokładnie w odpowiednim momencie i dały nam świetny wgląd w możliwości, jakie mogą nam zaoferować nowe rynki, takie jak Europa, oraz pozwoliły poznać nowe sposoby podejścia do tych rynków. Od tego momentu zaczęła się nasza współpraca".
/
Rozwiązania
- Mimo że Europa była priorytetowym rynkiem dla Tube Mills, złożoność rynku i brak obecności w Europie sprawiły, że bardzo trudno było wejść na rynek europejski z sukcesem na własną rękę.
- "Z pomocą ALTIOS sformułowaliśmy plan zbadania rynku europejskiego według krajów, koncentrując się w szczególności na Niemczech, Francji, Hiszpanii, Wielkiej Brytanii i Włoszech. Staraliśmy się zweryfikować potencjał naszych produktów na tych rynkach i lepiej zrozumieć przepisy eksportowe, które musielibyśmy spełnić oraz jakie byłyby cła", mówi Carter.
- Poza tym ALTIOS przydzielił europejskiego przedstawiciela w niepełnym wymiarze godzin dla Tube Mills , który zidentyfikował kluczowych partnerów na europejskich rynkach docelowych, którzy mogliby działać jako dystrybutorzy w jednym lub wielu krajach, oraz zorganizował pierwsze spotkania i negocjacje z tymi partnerami.
/
Wyniki
- "ALTIOS EU zapewnił Tube Mills bardzo dobrą bazę, z której możemy rozpocząć nasze europejskie działania w przyszłości", mówi Carter. "Byli w stanie zidentyfikować kluczowych "graczy" w wybranych przez nas krajach, nawiązać wstępny kontakt i zorganizować dla nas spotkania Zoom. To pozwoliło nam pozytywnie rozważyć następny krok - którym będą osobiste wizyty w UE, miejmy nadzieję w tym roku".
- Następnym krokiem dla Tube Mills w Europie będzie scementowanie wysiłków ALTIOS, nawiązanie relacji i rozszerzenie działalności na rynki docelowe. "Oczekujemy, że Altios będzie 'u naszego boku' również na tym kolejnym etapie", mówi Carter.
Więcej informacji na temat Tube Mills można znaleźć na stronie: http://nztubemills.co.nz/
