/
Wyzwania
Wyzwanie
- Przy rocznych przychodach w wysokości 300 milionów Euro (2018 r.) i 75 % sprzedaży poza Francją, rynki globalne odgrywają kluczową rolę w rozwoju Monin. Dla firmy ekspansja na szybko rozwijający się rynek miała strategiczne znaczenie.
- W 2016 r., po kilku latach udanego eksportu swoich produktów do Indii, firma Monin była gotowa zrobić kolejny krok w tym kraju.
/
Rozwiązania
- Monin zwróciła się do Altios ze względu na wiedzę i doświadczenie firmy w Indiach. Dzięki Altios firma zdecydowała, że najlepszym punktem wejścia będzie utworzenie spółki zależnej i zakładu produkcyjnego w Indiach.
- Po pierwsze, Altios doradził w sprawie najlepszych opcji wytwarzania produktów w kraju. Monin mógł nabyć istniejącego producenta, co-pack lub zbudować nowy zakład. Monin ostatecznie zdecydował się na utworzenie zakładu produkcyjnego, aby zapewnić wysokiej jakości standardy swojej marki, blisko swoich klientów.
- Zespół Altios zbadał najlepsze regiony dla strony. Altios i Monin odwiedzili wiele lokalizacji w Indiach. Oceniali je na podstawie kilku czynników, w tym dostępu do surowców, dróg i siły roboczej, a także podatków, lokalnych przepisów i zachęt inwestycyjnych, które różnią się w zależności od stanu.
- Altios współpracował z lokalnymi władzami i pomagał w tworzeniu spółek zależnych, zarządzaniu i rozbudowie zespołu Monin India.
- Dwutorowe rozwiązanie oznaczało, że Monin mógł dostosować swoje smaki do rynku indyjskiego, zapewniając jednocześnie jakość produktu.
/
Wyniki
- Wiedza lokalna jest szczególnie ważna w Indiach ze względu na unikalne przepisy dotyczące finansowania działalności gospodarczej w tym kraju. Nowe spółki muszą planować swoje potrzeby finansowe z trzy- lub czteroletnim wyprzedzeniem. Zespół Altios w Indiach zapewnił przyspieszoną inwestycję bezpośrednią na złożonym rynku indyjskim poprzez lokalną rekrutację talentów i utworzenie spółki zależnej.
- Monin India Pvt. Ltd. została oficjalnie zarejestrowana w lutym 2019 roku. Celem firmy było uruchomienie fabryki Make-in-India Phase 1 do 2021 roku.
- "Wartością dodaną Altios dla Monin jest nasza lokalna obecność i wiedza" - powiedział Praveen Singha, dyrektor Altios India. "Pracując na miejscu w Indiach, znamy przepisy prawne i administracyjne oraz niuanse społeczne i polityczne".
- Zakład produkcyjny w kraju zapewnia utrzymanie standardów Monin w zakresie wysokiej jakości produktów i lokalnych kreacji smakowych. Germain Araud z Monin powiedział, że lokalna obecność i sieć Altios pozwala im być bliżej swoich klientów i pamiętać o nich podczas całego procesu ekspansji. "Dzisiaj klienci chcą naturalnych produktów i zwracają uwagę na to, skąd pochodzą składniki" - powiedział Araud.
Więcej informacji na stronie Monin: https: //www.monin.com/fr/
Więcej informacji o Maier+Vidorno: https://www.maiervidorno.com/market-entry-expansion
