Historia sukcesu

Group Export: strategiczne wejście na rynek amerykański, chiński, francuski i partnerstwo lokalne

Sainte-Julie, Quebec, Kanada

Siedziba główna

Przychody

Przemysł rolno-spożywczy

Sektor

Weryfikacja potencjału na rynku amerykańskim, chińskim i francuskim.

Wyzwanie

Rozwijaj się z pewnością siebie

"Mając ALTIOS u boku, byliśmy w stanie zaoferować naszym członkom doskonałe doradztwo strategiczne i wsparcie w terenie podczas trudnego roku pandemii i daliśmy im możliwość odkrycia nowych rynków".

Martin Lavoie

Prezes i dyrektor generalny Group Export Agri-Food

Wyzwania

Group Export Agri-Food (Group Export) jest największym stowarzyszeniem eksporterów produktów rolno-spożywczych w Kanadzie. Group Export pomaga eksporterom produktów rolno-spożywczych z Quebecu, którzy są członkami grupy, wejść na rynki poza prowincją i za granicą, organizując targi, spotkania kupujących i inne wydarzenia. Group Export tworzy w ten sposób niezbędny pomost między sektorem publicznym i prywatnym oraz wzmacnia obecność produktów z Quebecu na rynkach zagranicznych.
Kiedy pandemia nałożyła blokadę na cały świat, trwającą prawie cały rok, Group Export musiał znaleźć nowe sposoby wspierania swoich członków, którzy wciąż szukali nowych możliwości na rynkach zagranicznych.
"Z powoduCOVID-19 organizowanie dużych pokazów osobistych lub podróżowanie za granicę nie było już możliwe. Dlatego zdecydowaliśmy się opracować nowy program, który pomoże naszym członkom odkrywać potencjalne nowe rynki bez konieczności opuszczania Kanady", mówi Martin Lavoie, prezes i dyrektor generalny Group Export. "Dzięki ZENiTH chcieliśmy stworzyć unikalny program doradczy, w którym uznani eksperci wspieraliby firmy w ich międzynarodowej strategii rozwoju".
Aby zapewnić tę międzynarodową strategię i wsparcie w terenie, Group Export skontaktował się z ALTIOS. "Wybraliśmy ALTIOS, ponieważ kilku naszych członków miało świetne doświadczenia ze współpracy z nimi w przeszłości", mówi Lavoie. "Ponadto szukaliśmy partnera z silną obecnością lokalną na kluczowych rynkach, na które chcieliśmy dotrzeć, co jest jedną z wielu cech oferowanych przez ALTIOS".

Rozwiązania

Group Export postanowiła skupić się na trzech rynkach w ramach programu ZENiTH: USA, Chinach
i Francji. "Wybraliśmy te trzy rynki, ponieważ mają one wiele do zaoferowania naszym członkom pod względem wielkości, pozytywnego nastawienia, z jakim produkty z Quebecu są ogólnie przyjmowane, ale także dlatego, że są to złożone rynki, które wymagają pomocy lokalnych ekspertów, aby z powodzeniem na nie wejść ", wyjaśnia Lavoie.", wyjaśnia Lavoie.
ALTIOS wspierał członków Group Export w walidacji ich potencjału na rynkach zagranicznych. W przypadkach, w których ustalono rentowność, ALTIOS opracowywał strategie rynkowe i łączył członków Group Export z lokalnymi partnerami.
"Posiadanie wsparcia w terenie podczas pandemii było wielką zaletą dla większości naszych członków", mówi Lavoie. "Mimo, że podróże były ograniczone, nadal mieli możliwość odkrywania nowych rynków i nawiązywania kontaktów z potencjalnymi partnerami dzięki wiedzy ALTIOS".

Wyniki

Według Lavoie, wsparcie oferowane przez ALTIOS wprowadziło wielu członków uczestniczących w programie Group Exportna drogę do sukcesu. "Mamy firmy, które teraz sprzedają na rynkach docelowych dzięki uczestnictwu w programie ZENiTH, niektóre nawiązały ważne kontakty, na których mogą się oprzeć, a było nawet kilka firm, które dowiedziały się, że te rynki nie są dobre dla ich produktów. Jest toważny wynik, ponieważ mogą teraz skupić się na innych potencjalnych możliwościach i uniknąć marnowania czasu i pieniędzy".
Group Export jest bardzo zadowolony z pierwszej edycji programu ZENiTH. "Z pomocą ALTIOS byliśmy w stanie zaoferować naszym członkom świetne alternatywne rozwiązanie w czasie, gdy podróże na nowe rynki były niemożliwe.", mówi Lavoie. "Nigdy wcześniej nie zapewnialiśmy naszym członkom usług, które byłyby naprawdę dostosowane do ich konkretnych potrzeb i pytań, więc jest to duży plus dla nas jako grupy, aby móc zaoferować tego rodzaju wsparcie".
Mimo, że działania Group Export nie są już ograniczone przez pandemię, Lavoie jest przekonany, że program będzie miał kolejną edycję z ALTIOS jako partnerem. "Lokalna wiedza i sieć, którą ALTIOS może zaoferować, to ogromna zaleta dla każdej firmy, która chce rozszerzyć swoją działalność na nowy rynek".

Więcej informacji o GEA można znaleźć na stronie: https://www.groupexport.ca/en/

Wskazówki i najlepsze praktyki

Zdolność adaptacji w modelach biznesowych: zdolność Group Export do szybkiego dostosowania się poprzez stworzenie programu ZENiTH podczas pandemii pokazuje znaczenie elastyczności w strategiach biznesowych. Firmy powinny rozważyć, w jaki sposób mogą zmienić lub dostosować swoje usługi, aby nadal wspierać swoich klientów w zmieniających się okolicznościach.
Wykorzystanie partnerstwa: decyzja Group Export o współpracy z firmą ALTIOS, która jest obecna na rynkach docelowych, podkreśla wartość wyboru partnerów o określonych mocnych stronach, które uzupełniają potrzeby biznesowe. Jest to szczególnie istotne w przypadku wchodzenia na nowe lub złożone rynki.
Skupienie się na lokalnych ekspertach: wykorzystanie lokalnych ekspertów do poruszania się po rynkach zagranicznych jest kluczową strategią ekspansji międzynarodowej, zwłaszcza w regionach, w których otoczenie kulturowe, gospodarcze i regulacyjne znacznie się różnią. Lokalne spostrzeżenia dostarczone przez ALTIOS odegrały istotną rolę w ocenie rentowności rynku i nawiązywaniu kontaktów z potencjalnymi partnerami.
Wirtualne zaangażowanie: przy obowiązujących ograniczeniach w podróżowaniu, przejście na wirtualne platformy do eksploracji rynku i spotkań z partnerami okazało się niezbędne. Podejście to nie tylko utrzymało ciągłość biznesową, ale także obniżyło koszty i rozszerzyło potencjał nawiązywania kontaktów bez ograniczeń geograficznych.
Usługi dostosowane do potrzeb: oferowanie usług dostosowanych do konkretnych potrzeb i pytań członków pomogło zapewnić bardziej ukierunkowane i skuteczne wsparcie. Dostosowanie usług do unikalnych wyzwań stojących przed każdym członkiem może prowadzić do lepszych wyników i większej satysfakcji.
Ocena dopasowania do rynku: kluczowe znaczenie ma ocena przydatności produktów na nowych rynkach. Program ZENiTH pomógł niektórym firmom zdać sobie sprawę, że niektóre rynki nie stwarzają dla nich perspektyw, co pozwoliło im na bardziej efektywne przekierowanie zasobów i skupienie się na bardziej obiecujących możliwościach.
Ciągłe doskonalenie i iteracja: zamiar Group Export przeprowadzenia kolejnej edycji programu ZENiTH z ALTIOS podkreśla znaczenie ciągłego doskonalenia. Przeglądając wyniki i informacje zwrotne z początkowego programu, organizacje mogą udoskonalać i ulepszać swoją ofertę.
Długoterminowe planowanie i wsparcie: nawet po pandemii nie należy lekceważyć wartości stałego wsparcia i rozwoju rynków międzynarodowych. Budowanie i utrzymywanie relacji z lokalnymi partnerami i ekspertami ma kluczowe znaczenie dla trwałego sukcesu.