Historia sukcesu

Ferro Duo: Pozyskiwanie leadów w celu wejścia na nowy rynek

Niemcy

Siedziba główna

$7.4M

Przychody

Dostarcza surowce do produkcji cementu i oferuje rozwiązania w zakresie recyklingu odpadów.

Sektor

Wejście na rynek nawozów.

Wyzwanie

Przyspiesz swój międzynarodowy rozwój

"Wsparcie udzielone nam przez M+V Altios było dokładnie tym, czego potrzebuje każda nowa firma na nowym rynku".

Alexander Kehrmann

CEO

Wyzwania

Nawet jeśli Ferro Duo jest uznaną, międzynarodową marką, firma stanęła przed wyzwaniem, gdy dodała nowy produkt do swojej oferty w sektorze, w którym FerroDuo miało niewielkie doświadczenie: nawozy.

Rozwiązania

Dedykowany zespół Altios M+V zmapował możliwości dla swoich produktów na rynku nawozów w czterech krajach (Niemcy, Włochy, Francja i Hiszpania) i zidentyfikował potencjalnych klientów i możliwości poprzez zimne rozmowy telefoniczne.

Wyniki

Leady zostały zidentyfikowane na wszystkich rynkach. We Włoszech niektóre leady zostały już przekształcone w możliwości biznesowe.

Chcesz dowiedzieć się więcej o historii FerroDuo i jego ostatnim wyzwaniu?

Pobierz artykuł

Więcej informacji o FerroDuo można znaleźć na stronie: https://www.ferroduo.com

Wskazówki i najlepsze praktyki

Identyfikacja rynku: zacznij od zidentyfikowania kluczowych rynków, na których Twój produkt ma potencjał. Wiąże się to z wyborem regionów lub krajów na podstawie ich wielkości rynku, zdolności produkcyjnych lub strategicznego znaczenia.
Znalezienie doświadczonych partnerów: aby zapewnić szybkie i skuteczne wejście na rynek, należy współpracować z dystrybutorami lub partnerami, którzy mają już ugruntowane kontakty i doświadczenie na rynkach docelowych. Może to pomóc w skuteczniejszym poruszaniu się po lokalnych przepisach i preferencjach konsumentów.
Budowanie relacji: zainwestuj czas i wysiłek w budowanie silnych relacji z kluczowymi graczami i interesariuszami w branży. Ma to kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu i może pomóc w lepszym zrozumieniu dynamiki rynku.
Modele inkubacji dla wejścia na rynek: Wykorzystaj modele inkubacji, takie jak model M+V Altios, który może wspierać działania przedsprzedażowe poprzez mapowanie możliwości, identyfikację potencjalnych klientów i zrozumienie wymagań klientów. Takie podejście może przyspieszyć wejście na rynek i poprawić pozycję konkurencyjną.
Wykorzystanie cold callingu i prospectingu: angażowanie się w zimne telefony i poszukiwanie nowych klientów w celu zidentyfikowania nowych potencjalnych klientów i możliwości rynkowych. Posiadanie dedykowanych członków zespołu do tych zadań może zoptymalizować czas i wykorzystanie zasobów, czyniąc proces bardziej wydajnym.
Elastyczna strategia: bądź gotowy do adaptacji i reagowania w oparciu o informacje zwrotne z rynku i pojawiające się możliwości. Ta elastyczność może być niezbędna w obliczu nieoczekiwanych wyzwań lub zmian warunków rynkowych.