/
Wyzwania
- Przed rozpoczęciem współpracy z ALTIOS, Stany Zjednoczone stanowiły bardzo strategiczny rynek dla Emblem Cranberry. Spółka wiedziała, że nie osiągnęła swojego maksymalnego potencjału w tym regionie, zarówno pod względem wielkości, jak i dywersyfikacji. Ponadto firma wprowadzała nowy produkt w swoim portfolio - mrożone, dzikie jagody i dlatego chciała przeanalizować potencjał tego nowego produktu. Konkurencja dla produktów żurawinowych na rynku amerykańskim była silna ze względu na obecność dużych krajowych graczy.
- Oprócz tej przeszkody, Emblem Cranberry nie posiadał wszystkich niezbędnych informacji dotyczących kluczowych graczy. Informacja ta była kluczowa, aby rozwinąć się na tym rynku.
/
Rozwiązania
- Dzięki programowi ZENiTH Agri-Food Export Group, Emblem Cranberry skorzystał z ewoluującego podejścia terenowego, aby uniknąć błędów i zmniejszyć ryzyko i wydatki, zapewniając w ten sposób lepszy zwrot
z inwestycji. - Dla tej firmy z siedzibą w Sainte-Eulalie, Quebec, ALTIOS przeprowadził najpierw szczegółowe badanie rynku w celu oceny potencjału produktów firmy na rynku amerykańskim oraz dokładnego określenia szans i zagrożeń, warunków dostępu do rynku i stanu konkurencji.
- Następnie ALTIOS przedstawił Emblem Cranberry strategię rozwoju rynku uwzględniającą walidację oferty produktowej, modelowanie "ceny krajowej" oraz opracowanie operacyjnego planu wdrożenia i wzbogaconej strategii rozwoju komercyjnego.
- Na koniec zidentyfikowano kluczowych graczy i zainicjowano spotkania z nimi.
/
Wyniki
Po programie ZENiTH i wsparciu ALTIOS, Emblem Cranberry podpisał umowy z dwoma głównymi graczami na rynku amerykańskim, którzy są zgodni z wizerunkiem marki i są kluczowymi graczami o ugruntowanej pozycji na rynku amerykańskim.
Odkryj Emblem Cranberry
