/
Wyzwania
- Australian Vintage Limited (AVL) jest jednym z największych producentów wina w Australii i od 1992 roku odnosi sukcesy na rynku australijskim i brytyjskim. AVL jest właścicielem trzeciej co do wielkości winiarni w Australii, w której 100% energii pochodzi z energii słonecznej i wiatrowej. W 2010 roku firma rozpoczęła zdalną sprzedaż swoich produktów na rynek chiński po otrzymaniu zapytań o swoje wina.
- Cztery lata później AVL zdecydowało się otworzyć biuro w Hongkongu, aby móc poprawić strukturę dystrybucji i sprzedaży w Chinach i innych krajach Azji Południowo-Wschodniej oraz stworzyć portfolio marek w tym regionie.
- "Chiny szybko stały się dla nas dużym rynkiem, ale nasza dystrybucja była chaotyczna", wyjaśnia Nicolas Heretiguian, dyrektor generalny AVL na Azję. "Współpracowaliśmy z31 dystrybutorami w 31 prowincjach, którzy sprzedawali nasze wina po różnych cenach i pod różnymi markami. Wielkość naszej sprzedaży rosła, ale musieliśmy lepiej zorganizować nasze podejście. Jedynym sposobem na to była obecność na lokalnym rynku".
- Firma AVL nie chciała dokonywać dużych inwestycji poprzez utworzenie biura lub pełnego zespołu sprzedaży, ale szukała łatwego sposobu na ustanowienie lekkiej obecności w Chinach. Wtedy AVL skontaktował się z ALTIOS z prośbą o przyjęcie i wsparcie ich przedstawiciela w Szanghaju.
/
Rozwiązania
- Pracownik AVL w Szanghaju został umieszczony na liście płac ALTIOS China, co zwalnia AVL z wielu prac administracyjnych i odpowiedzialności. Poza tym ALTIOS gości swojego przedstawiciela w naszym biurze w Szanghaju, co oznacza, że AVL nie musiało samodzielnie zakładać fizycznej lokalizacji i zobowiązywać się do długoterminowej dzierżawy.
- "Chiny to naprawdę wymagający i szybko zmieniający się rynek, musisz być zwinny, aby przetrwać tutaj jako międzynarodowafirma", mówi Nicolas Heretiguian. "ALTIOS nie tylko jest naszym przedstawicielem w Chinach, ale zawsze służy nam wsparciem we wszystkim, czego potrzebujemy.Mają doświadczenie na wszystkich frontach, od zmieniających się polityk rządowych, które musimy wdrożyć, po codzienne usługi, takie jak uzyskiwanie wiz biznesowych dla naszego australijskiego zespołu. Posiadanie partnera, takiego jak ALTIOS, który pomaga ci być na bieżąco, jest tutaj kluczowe".
- Współpracując nad zwiększeniem obecności AVL w Chinach, australijski producent wina szybko rozwija się również w Azji Południowo-Wschodniej. "Doszliśmy do wniosku, że potrzebujemy dodatkowych rąk do pracy i pierwszą rzeczą, która przyszła nam do głowy, było rozszerzenie naszej obecnej współpracy z ALTIOS poprzez utworzenie podobnej struktury w Singapurze", mówi Nicolas Heretiguian. "Było totak proste, jak założenie firmy w Chinach, co pokazuje, że ALTIOS posiada lokalną wiedzę, dzięki której można szybko rozpocząć działalność w dowolnym miejscu na świecie".
/
Wyniki
- ALTIOS i AVL z powodzeniem współpracują już od 4,5 roku. Niestety, AVL musiało ograniczyć swoją działalność w Chinach z powodu nowych ograniczeń importowych wprowadzonych przez chiński rząd na początku 2022 r. na produkty takie jak wino, czekolada i kawa.
- "Cieszymy się,że możemy kontynuować współpracę z Singapuru", mówi Nicolas Heretiguian. "ALTIOS łączy w sobie to, co najlepsze z dwóch światów. Jest to międzynarodowa firma, która rozumie Twoją pozycję jako międzynarodowego nowicjusza na obcym rynku, ale posiada wiedzę, doświadczenie i umiejętności językowe lokalnego konsultanta. ALTIOS to rozwiązanie dla małych i średnich firm, które chcą rozpocząć działalność w dowolnym miejscu na świecie".
Więcej informacji na temat AVL Wines można znaleźć na stronie: https://www.australianvintage.com.au/
