1. Emirati Arabi Uniti e Arabia Saudita: l'asse di potere del Golfo
Il Golfo è sempre stato un'area in forte crescita, ma l'Arabia Saudita e gli Emirati Arabi Uniti stanno passando dall'essere due mercati forti a fungere da corridoio economico interconnesso. Esaminando i dati, il cambiamento è inequivocabile. Secondo il Ministero dell'Economia degli Emirati Arabi Uniti, il commercio estero non petrolifero è aumentato del 18,6% nel primo trimestre del 2025. L'autorità statistica dell'Arabia Saudita ha riportato un aumento del 30,4% delle esportazioni non petrolifere verso gli Emirati Arabi Uniti nel solo mese di luglio 2025. I macchinari e le apparecchiature elettriche rappresentano ora quasi un terzo di tali flussi.
Non è una coincidenza, ma il risultato degli sforzi compiuti da due economie per diversificarsi, modernizzarsi e competere per attirare l'attenzione globale. Gli Emirati Arabi Uniti stanno raddoppiando il loro impegno nel ruolo di gateway logistico per la regione. L'Arabia Saudita sta ampliando la propria base industriale nell'ambito del programma "Made in Saudi", che diversi comunicati governativi sottolineano come motore della crescita delle esportazioni non petrolifere. Insieme, costituiscono la spina dorsale economica che sostiene la maggior parte delle attività non petrolifere del CCG.
La dinamica odierna è quella che gli analisti regionali definiscono "concorrenza cooperativa". Da un lato, si vedono comitati congiunti, procedure doganali allineate e versioni pilota di visti condivisi. Dall'altro lato, si assiste alla corsa per l'insediamento delle sedi centrali delle aziende. Il programma Regional HQ dell'Arabia Saudita, come confermato dal Ministero degli Investimenti saudita, ha superato le 540 multinazionali a Riyadh nel 2025. Dubai sta rispondendo rafforzando il proprio ecosistema e mantenendo il proprio controllo sulla logistica e sui servizi.
Per le aziende internazionali, questo corridoio non rappresenta una scelta tra due mercati. È un'opportunità per progettare un unico lancio che funzioni in entrambi.
2. Un unico corridoio, due motori molto diversi
L'Arabia Saudita e gli Emirati Arabi Uniti non stanno convergendo in un unico mercato. Si stanno allineando, e questa è una distinzione fondamentale per qualsiasi team dirigenziale che pianifichi un'espansione.
L'Arabia Saudita è il motore della regione. La diversificazione industriale, la significativa spesa pubblica e una base di consumatori in espansione significano una domanda più a lungo termine. L'Autorità saudita per lo sviluppo delle esportazioni sottolinea regolarmente le crescenti capacità produttive del Paese, in particolare nel settore dei prodotti meccanici ed elettrici che vengono esportati negli Emirati Arabi Uniti per essere poi riesportati.
Gli Emirati Arabi Uniti, come confermato dai dati forniti dalla Dogana di Dubai e dal Centro Federale per la Competitività e le Statistiche, rimangono il centro di riesportazione della regione. Le merci provenienti da tutto il mondo continuano ad arrivare a Jebel Ali o Abu Dhabi prima di essere trasportate in Arabia Saudita. I settori della tecnologia, dell'elettronica di consumo e dei prodotti di alta gamma continuano a fare affidamento sugli Emirati Arabi Uniti come porta d'accesso.
Entrambi i mercati sono complementari, ma le regole di ingaggio sono diverse. L'Arabia Saudita privilegia la presenza locale e la credibilità a lungo termine. Gli Emirati Arabi Uniti privilegiano la rapidità, l'apertura e il commercio transfrontaliero. La strategia del corridoio consente di beneficiare di entrambi i modelli senza dividere le risorse.
3. Accordi commerciali e vantaggi strategici
Il corridoio KSA-EAU non è solo fisico, ma anche normativo e finanziario. Entrambi i paesi firmano accordi commerciali e politiche correlate per ridurre le barriere, fornire vantaggi tariffari e fiscali e creare regole prevedibili che semplificano l'ingresso nel mercato per le aziende internazionali.
Il programma CEPA ( Comprehensive Economic Partnership Agreements ) degli Emirati Arabi Uniti ha, in molti casi, eliminato o ridotto drasticamente le tariffe doganali fino al 99% delle merci, fornendo al contempo impegni in materia di servizi, logistica, commercio elettronico e protezione degli investimenti. Questi accordi consentono alle aziende straniere di stabilire sedi produttive o regionali negli Emirati Arabi Uniti, beneficiando di un accesso preferenziale al GCC e ai mercati asiatici e africani in rapida crescita, come osservato da Investopia e Bizvisor (2025).
In Arabia Saudita, i programmi legati alla Vision 2030 combinano la liberalizzazione degli investimenti con i requisiti di localizzazione. Il programma Regional HQ, gli incentivi per i contenuti locali e le iniziative industriali "Made in Saudi" incoraggiano le aziende a stabilire una presenza più profonda sul territorio, premiando quelle che allineano le loro operazioni alle priorità del governo. Insieme, la rete CEPA degli Emirati Arabi Uniti e gli incentivi locali dell'Arabia Saudita creano una potente strategia a doppia leva: le aziende possono basare la finanza, la proprietà intellettuale e la gestione regionale negli Emirati Arabi Uniti, mentre stabiliscono operazioni, produzione o contratti in Arabia Saudita per accedere al mercato in crescita del Regno. Questo approccio integrato è ulteriormente rafforzato dal trattato fiscale bilaterale tra Emirati Arabi Uniti e Arabia Saudita e dalla più ampia rete di accordi sulla doppia imposizione di ciascun Paese, che semplificano i flussi di cassa transfrontalieri, riducono le ritenute fiscali e migliorano l'efficienza del rimpatrio, fornendo così alle imprese internazionali certezza finanziaria e flessibilità operativa.
4. Come si presenta una strategia integrata per il Golfo
Un approccio incentrato su un solo Paese rallenta il processo. Una strategia basata su un corridoio offre maggiori vantaggi.
- Una narrativa di ingresso nel mercato
I dirigenti vogliono un business case chiaro che possano presentare al consiglio di amministrazione senza sembrare titubanti. I direttori delle esportazioni vogliono un piano GTM che possano mettere in pratica il lunedì mattina. L'approccio "corridoio" offre entrambi: una logica e una logica di investimento, due mercati affrontati in parallelo.
- Mappatura dell'ecosistema condiviso
Distributori, integratori, autorità di regolamentazione e agenzie tecniche raramente operano in modo isolato. Molti servono entrambi i mercati e il loro feedback ti aiuta a modellare la localizzazione dell'offerta sin dal primo giorno.
- Intelligence competitiva combinata
I concorrenti non giocano solo in Arabia Saudita o negli Emirati Arabi Uniti. Costruiscono posizioni in tutto il Golfo. Un unico sforzo di intelligence su entrambi i mercati fornisce migliori parametri di riferimento per i prezzi, chiarezza sui canali e visibilità anticipata sugli spazi bianchi.
- Test armonizzato di adeguatezza del prodotto al mercato
Gli Emirati Arabi Uniti consentono di testare rapidamente la propria offerta. L'Arabia Saudita ne verifica la scalabilità. Le aziende che comprendono questa sequenza evitano investimenti prematuri e riducono il rischio di immissione sul mercato.
5. Perché le aziende perdono tempo (e denaro) quando dividono i due mercati
Trattare l'Arabia Saudita e gli Emirati Arabi Uniti come due espansioni separate crea attriti prevedibili.
Ipotesi duplicate
Due budget. Due previsioni della domanda. Due dibattiti interni paralleli. Questo è esattamente il tipo di complessità che ritarda le decisioni e indebolisce l'allineamento interno.
Squadra sovraccarica
I direttori delle esportazioni lo sanno fin troppo bene. Senza una strategia di corridoio, finiscono per gestire il doppio del carico di lavoro con le stesse risorse, mentre i dirigenti si aspettano comunque "risultati regionali".
Vantaggio temporale perso
Come continuano ad affermare gli analisti di entrambi i ministeri, la crescita non legata al petrolio sta accelerando. Le aziende che aspettano di "finire gli Emirati Arabi Uniti" prima di "iniziare l'Arabia Saudita" rischiano di perdere visibilità competitiva in entrambi i mercati.
6. Progettazione di una strategia di ingresso nel mercato basata sui corridoi
È qui che il pensiero corridoio diventa operativo.
Mappare prima il corridoio
Prima di segmentare i paesi, è essenziale comprendere le realtà transfrontaliere: logistica, dogane, rotte, sovrapposizioni di ecosistemi e cambiamenti normativi. Ad esempio, il codice tariffario integrato a 12 cifre del CCG, introdotto nelle piattaforme doganali dell'Arabia Saudita e degli Emirati Arabi Uniti a metà del 2025, è un segno concreto di allineamento. Riduce le controversie relative a errori di classificazione e i ritardi alle frontiere.
Dare priorità al Paese di lancio in base alla funzione, non al comfort
La maggior parte delle aziende avvia la propria attività commerciale negli Emirati Arabi Uniti perché si tratta di un mercato in rapida crescita. Molte puntano su entrate a lungo termine in Arabia Saudita perché è lì che si trova il mercato di riferimento. La scelta giusta dipende da dove i vostri acquirenti, gli incentivi e il percorso di conformità creano il miglior punto di partenza.
Costruire una strategia di partnership a doppio binario
Un corridoio, due ruoli. Potresti aver bisogno di un partner per i test negli Emirati Arabi Uniti e di un partner industriale o di distribuzione in Arabia Saudita. Alcuni partner coprono entrambi i ruoli, ma raramente svolgono lo stesso ruolo in entrambi i paesi.
Allineare la proposta di valore
Gli acquirenti sauditi danno priorità alla presenza locale e alla garanzia di conformità. Gli acquirenti degli Emirati Arabi Uniti danno priorità alla velocità, all'innovazione e al servizio. Il prodotto può essere lo stesso, ma il vostro posizionamento non può esserlo.
Preparare i team interni per One Push
Quando il corridoio è il tuo terreno di gioco, sono coinvolti i reparti finanziario, risorse umane, operativo e legale. La chiarezza in materia di conformità (norme RHQ saudite rispetto al quadro aziendale degli Emirati Arabi Uniti) ti aiuta a evitare ristrutturazioni dell'ultimo minuto.
7. Come si presenta il successo: slancio rapido senza perdere il controllo
Una strategia di corridoio del Golfo di successo infonde fiducia nella leadership e fornisce una direzione ai team operativi.
Punti chiari Go/No-Go
Con il commercio non petrolifero in crescita a tassi a doppia cifra, i consigli di amministrazione vogliono chiarezza. I punti di controllo per l'ingresso nel mercato, supportati da interviste reali e dati verificati, forniscono decisioni difendibili.
Approfondimenti locali rispetto alle ipotesi teoriche
Tutti i ministeri e le autorità dei due paesi sottolineano che le normative cambiano rapidamente. Solo i colloqui sul campo rivelano la verità che si cela dietro le tempistiche, le approvazioni e la capacità di distribuzione.
Primi segnali commerciali
Alcune conversazioni mirate con gli acquirenti o i partner giusti spesso confermano le tue ipotesi di mercato meglio di qualsiasi sondaggio generico. Lo slancio è una risorsa strategica.
8. Come ALTIOS ti aiuta a sfruttare al meglio il corridoio KSA-EAU
Non è possibile orientarsi in questo corridoio con le conoscenze acquisite a tavolino. Occorrono persone sul campo che comprendano come entrambi i mercati interagiscono effettivamente.
Presenza locale, accesso reale
I nostri team a Riyadh e Dubai operano all'interno degli ecosistemi in cui prendono forma le vostre decisioni. Quando i ministeri modificano le norme o cambiano le procedure di frontiera, ne veniamo a conoscenza tempestivamente perché collaboriamo già con gli stakeholder locali.
Approfondimenti basati sull'ecosistema e sulle interviste
Il nostro lavoro si basa sul dialogo con acquirenti, partner, autorità di regolamentazione ed esperti del settore. Questo è ciò che fornisce agli amministratori delegati prove credibili per l'allineamento interno e offre ai direttori delle esportazioni un piano attuabile invece di un documento teorico.
Un unico team per entrambi i mercati
Nessun progetto duplicato. Otterrete un unico piano d'azione, un'unica metodologia e un'unica strategia transfrontaliera, elaborati sulla base delle informazioni raccolte sul campo da entrambi i lati del confine.
Strategia supportata dall'esecuzione
Ti aiutiamo a consolidare la tua posizione, trovare i partner giusti, assumere talenti locali, costituire filiali e gestire la conformità operativa. Le aziende collaborano con noi perché le intuizioni senza attuazione non generano ricavi.
Linee guida sulla conformità e la mobilità
Che tu stia cercando di districarti tra le normative saudite in materia di sedi centrali regionali, i quadri operativi degli Emirati Arabi Uniti o ti stia preparando per il prossimo visto unificato del CCG, ti aiutiamo a pianificare ed evitare sorprese dell'ultimo minuto.
Le aziende che si espandono lungo il corridoio non hanno bisogno di due progetti. Hanno bisogno di un'unica strategia ben progettata, supportata da un team che conosca entrambi i mercati dall'interno.
9. Conclusione: il Golfo premia le aziende che pensano a livello regionale
Il corridoio KSA-EAU non è più un'idea emergente. I dati commerciali, i miglioramenti infrastrutturali, le riforme doganali e i comitati coordinati indicano tutti la stessa traiettoria. Questa zona sta diventando una delle zone commerciali non petrolifere più dinamiche al mondo.
Le aziende che adottano una strategia di corridoio crescono più rapidamente, riducono il rischio dei propri investimenti e ottengono risultati immediati in due dei mercati più interessanti al mondo. Le aziende che li trattano separatamente finiscono per impiegare più tempo, più budget e più capitale interno del necessario.
L'opportunità è reale e il momento è propizio. Il corridoio è aperto alle aziende che sanno come muoversi al suo interno.
