Siamo attivamente alla ricerca di un Senior Product and Sales Manager per conto del nostro cliente internazionale, leader globale specializzato nella produzione di sistemi ad alta tecnologia: forni sottovuoto e trattamenti termici, sistemi di crescita di cristalli e plasma per diversi settori industriali quali semiconduttori, metalli duri, elettronica, ottica, energia, tra gli altri.
Questa posizione sarà responsabile della conduzione di attività di vendita strategiche per lo sviluppo di sistemi di forni a vuoto in diversi settori.
100% a distanza (area dell'Ontario/Canada orientale)
Missioni:
- Sviluppare nuove opportunità di vendita per i forni industriali con clienti strategici.
- Sviluppare e gestire le vendite, i budget operativi e le previsioni dei forni industriali canadesi, nel rispetto delle linee guida aziendali, garantendo un EBIT positivo.
- Viaggiare in tutto il Canada per presentare le offerte di prodotti e raccogliere i requisiti e i punti di vista dei clienti esterni e degli ingegneri al senior management.
- Sviluppare programmi e strategie per misurare e soddisfare le aspettative dei clienti.
- Partecipare a fiere e conferenze tecniche e presentare la tecnologia dell'azienda al mercato canadese.
- Eseguire un programma di sviluppo strategico in collaborazione con il cliente per estendere la nostra offerta di prodotti nei mercati canadesi.
- Può contribuire allo sviluppo di un centro operativo di servizi a contratto locale, alla creazione di una catena di fornitura locale o di una capacità di produzione completa, assicurando che i requisiti regionali riflettano le esigenze attuali e previste.
- Monitorare e garantire il coordinamento delle opportunità con le diverse filiali.
- Sviluppare una conoscenza completa delle apparecchiature, delle modifiche e delle offerte attuali e produrre e presentare materiale di vendita per ottenere uno sviluppo positivo del mercato industriale.
- Assistere nella formulazione, nella documentazione e nell'implementazione di standard di sicurezza organizzativa conformi alle norme ISO, bollettini di servizio tecnico, migliori pratiche operative (BOP), notifiche sulla sicurezza dei prodotti (PSN) e migliori metodi conosciuti (BKM).
Profilo:
- Almeno una laurea in ingegneria meccanica o scienze dei materiali. Un MBA o un dottorato di ricerca sono altamente auspicabili.
- 7-10 anni di esperienza nella gestione di progetti o prodotti, nella produzione o nelle vendite e nel marketing (idealmente nella vendita di forni per il trattamento termico, l'incollaggio per diffusione e la brasatura sotto vuoto per processi metallurgici o per la deposizione e l'infiltrazione di vapore chimico (CVD/CVI).
- Contatti di base con aziende di produzione industriale
- Esperienza, almeno di base, nella tecnologia dei materiali e nei servizi a contratto.
- Esperienza nell'analisi del valore e nell'ingegneria, auspicabile
- La conoscenza avanzata o nativa dell'inglese, del francese e del tedesco sarà considerata un plus
- Deve essere in possesso di passaporto e patente di guida validi ed essere disposto a viaggiare per più del 50% come routine standard.
Competenze e capacità:
- Dimostra eccellenti qualità di leadership
- Capacità di analizzare informazioni e dati complessi sulle operazioni commerciali, compilare e presentare rapporti di gestione, presentazioni e rispondere efficacemente alle domande di fornitori, clienti e altre parti interessate.
- Capacità di dare l'esempio, di risolvere problemi aziendali pratici, di consigliare ed eseguire soluzioni efficaci.
- Capacità di interfacciarsi efficacemente e di negoziare direttamente con clienti e fornitori.
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione.
- La familiarità con la metodologia di vendita Miller Heiman sarebbe vantaggiosa.
- Conoscenza di base degli strumenti di vendita CRM.
Se rientri in questo profilo, inviaci il tuo CV per procedere con il processo di assunzione.
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