Buscamos activamente un Senior Product and Sales Manager para nuestro cliente internacional, líder mundial especializado en la fabricación de sistemas de alta tecnología: hornos de vacío y tratamiento térmico, crecimiento de cristales y sistemas de plasma para múltiples industrias como semiconductores, metales duros, electrónica, óptica, energía, entre otras.
Este puesto será responsable de dirigir las actividades de ventas estratégicas para el desarrollo de sistemas de hornos de vacío en varios sectores.
100% a distancia (zona de Ontario/Este de Canadá)
Misiones:
- Desarrollar nuevas oportunidades de venta de Hornos Industriales con cuentas de clientes estratégicos.
- Desarrollar y gestionar las ventas, los presupuestos operativos y las previsiones de Canadian Industrial Furnace, dentro de las directrices corporativas, garantizando un EBIT positivo.
- Viajar a lugares de todo Canadá y presentar ofertas de productos y recoger los requisitos y puntos de vista de clientes externos e ingenieros a la alta dirección.
- Desarrollar programas y estrategias para medir y satisfacer las expectativas de los clientes.
- Asistir a ferias comerciales, dar charlas en conferencias técnicas y presentar la tecnología de la empresa en el mercado canadiense.
- Ejecutar un Programa de Desarrollo Estratégico junto con el cliente que amplíe nuestra oferta de líneas de productos en los mercados canadienses.
- Puede ayudar a desarrollar un centro local de operaciones de servicios por contrato, establecer una cadena de suministro local y/o una capacidad de fabricación completa, garantizando al mismo tiempo que los requisitos regionales reflejen las necesidades actuales y previstas.
- Supervisar y garantizar que las oportunidades se coordinan con las distintas filiales.
- Desarrollar un conocimiento completo de los equipos, las modificaciones y las ofertas actuales y elaborar y presentar materiales de venta para lograr un desarrollo positivo del mercado industrial.
- Ayudar en la formulación, documentación y aplicación de boletines de servicio técnico, mejores prácticas operativas (BOP), notificaciones de seguridad de los productos (PSN), así como mejores métodos conocidos (BKM) que cumplan las normas de seguridad organizativa ISO.
Perfil:
- Licenciatura mínima en Ingeniería Mecánica o Ciencias de los Materiales. Es muy deseable un MBA o un doctorado.
- 7-10 años de experiencia en gestión de proyectos o productos, fabricación o ventas y marketing (idealmente ventas de hornos de tratamiento térmico, unión por difusión, soldadura al vacío para procesos metalúrgicos o deposición química en fase vapor e infiltración (CVD/CVI).
- Contactos básicos con empresas de fabricación industrial
- Experiencia, al menos conocimientos básicos en tecnología de materiales y/o servicios contractuales
- Experiencia en análisis de valor e ingeniería, deseable
- Inglés avanzado o nativo, se valorará positivamente el francés y el alemán.
- Debe tener pasaporte y carné de conducir en vigor y estar dispuesto a viajar más del 50% como rutina estándar.
Aptitudes y capacidades:
- Demuestra excelentes cualidades de liderazgo
- Capacidad para analizar información y datos complejos sobre operaciones empresariales, elaborar y presentar informes de gestión, presentaciones y responder eficazmente a las preguntas de proveedores, clientes y otras partes interesadas en relación con los mismos.
- Capacidad para predicar con el ejemplo, resolver problemas empresariales prácticos, recomendar y ejecutar soluciones eficaces.
- Capacidad para relacionarse eficazmente y negociar directamente con clientes y proveedores.
- Excelentes dotes de comunicación y presentación.
- Se valorará el conocimiento de la metodología de ventas de Miller Heiman.
- Conocimientos básicos de las herramientas de ventas CRM.
Si se ajusta a este perfil, envíenos su CV para proceder al proceso de contratación.
Los candidatos preseleccionados serán convocados inmediatamente a una entrevista. Todos los datos personales se tratarán de forma estrictamente confidencial y solo se utilizarán con fines de contratación.
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Los datos que acaba de comunicar serán tratados por ALTIOS, en su calidad de responsable del tratamiento, con la única finalidad de tramitar y gestionar su candidatura. Los destinatarios de los datos son únicamente los reclutadores indicados en la oferta. Los datos se conservarán durante los dos años siguientes al último contacto con el candidato si el puesto no se cubre.
