Stiamo cercando un National Sales Manager per un nostro cliente internazionale, leader nella progettazione, produzione e integrazione di impianti di finitura. Con una vasta esperienza nei settori metallurgico e aerospaziale , le soluzioni dei nostri clienti forniscono soluzioni all'avanguardia ai clienti di tutto il settore, contribuendo a una crescita sostenibile nel mercato statunitense.
Il National Sales Manager risponderà direttamente al Presidente dei nostri clienti, lavorando a stretto contatto per garantire l'allineamento delle strategie locali con gli obiettivi globali dell'azienda. Il ruolo prevede la supervisione della gestione complessiva e delle prestazioni della filiale statunitense, la ricerca di clienti e l'identificazione di potenziali distributori per espandere la presenza dei nostri clienti negli Stati Uniti. Inoltre, sarà il principale punto di contatto tra il mercato statunitense e la sede centrale.
100% area remota della Rust Belt (Illinois, Michigan, New York, Ohio, Pennsylvania, West Virginia, Wisconsin, Indiana, Maryland e Missouri).
Missioni
- Sviluppare e implementare la strategia di vendita per il mercato statunitense.
- Identificare e coltivare nuove opportunità di mercato e partnership.
- Cercare potenziali clienti in base alla strategia di vendita sviluppata in collaborazione con il Presidente dell'azienda.
- Analizzare le tendenze del mercato e proporre adattamenti strategici per massimizzare le vendite.
- Condurre un'attività di intelligence competitiva per identificare minacce e opportunità nel mercato statunitense.
- Identificare i clienti target in base alla strategia aziendale.
- Gestire e aggiornare il database dei clienti.
- Supervisionare le azioni di follow-up del progetto fino all'entrata in funzione dell'apparecchiatura (gestire il rapporto con il cliente).
- Assicurare la fidelizzazione dei clienti (soddisfazione dei clienti e follow-up).
- Supporto/consulenza ai clienti e al team di vendita (inizialmente ai distributori e successivamente al team di vendita interno).
- Riferire alla direzione attraverso un rapporto settimanale sulle attività.
- Contribuire alla definizione degli obiettivi della filiale americana.
- Partecipare a varie fiere.
- Proporre e gestire azioni di comunicazione.
Profilo
- Possedere una laurea in economia o una laurea affine (ingegneria industriale, meccatronica) con 4-10 anni di esperienza professionale.
- Un'iniziativa autonoma con la tenacia commerciale di guidare l'azienda verso nuove opportunità.
- Parlare inglese. Qualsiasi altra lingua è un plus (in particolare il francese).
- Orientamento alla soluzione, al lavoro di squadra e alla guida autonoma.
- Contatto diretto e attenzione alla soddisfazione dei clienti.
- Avere esperienza nel fornire indicazioni e consigli tecnici ai clienti in base alle capacità dell'azienda.
- Avere esperienza nella segnalazione di problemi post-vendita e nel suggerire miglioramenti alla macchina.
- Garantire la solvibilità del cliente e allertare in modo proattivo sui rischi potenziali.
- Preparare e supervisionare le vendite negli Stati Uniti.
- Una precedente esperienza nell'industria aeronautica e metallurgica (sbavatori, macchinari di precisione) è considerata un plus.
Competenze e abilità
- Orientamento al cliente e piacere di interagire con i clienti.
- Disponibilità a viaggiare (fino a 3-4 giorni alla settimana).
- Diligente, organizzata e attenta ai dettagli.
- Spiccate doti interpersonali con capacità di argomentare e persuadere efficacemente.
- Comunicatore efficace con capacità di lavorare in modo autonomo.
- Si è concentrata sulla promozione di un'immagine positiva del marchio per l'azienda.
- Proporre soluzioni per chiudere i contratti in modo efficace.
- Abilità nel negoziare le condizioni con i clienti in linea con la politica di vendita dell'azienda.
Se rientri in questo profilo, inviaci il tuo C.V. Saremo lieti di analizzarlo.
I candidati selezionati saranno invitati a partecipare immediatamente a un colloquio. Tutti i dati personali sono trattati in modo strettamente confidenziale e utilizzati solo a scopo di reclutamento.
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