Buscamos un Director Nacional de Ventas para nuestro cliente internacional, uno de los principales diseñadores, fabricantes e integradores de equipos de acabado. Con amplia experiencia en los sectores metalúrgico y aeroespacial , las soluciones de nuestros clientes proporcionan soluciones de vanguardia a clientes de toda la industria, contribuyendo a un crecimiento sostenible en el mercado estadounidense.
El Director Nacional de Ventas dependerá directamente del Presidente de nuestros clientes y trabajará estrechamente para garantizar la alineación de las estrategias locales con los objetivos globales de la empresa. Su función consistirá en supervisar la gestión general y el rendimiento de la filial estadounidense, al tiempo que realiza prospecciones de clientes e identifica distribuidores potenciales para ampliar la presencia de nuestros clientes en Estados Unidos. Además, actuará como principal punto de contacto entre el mercado estadounidense y la sede central.
100% zona remota Rust Belt - (Illinois, Michigan, Nueva York, Ohio, Pensilvania, Virginia Occidental, Wisconsin, Indiana, Maryland y Misuri).
Misiones
- Desarrollar y aplicar la estrategia de ventas para el mercado estadounidense.
- Identificar y cultivar nuevas oportunidades de mercado y asociaciones.
- Prospectar clientes potenciales de acuerdo con la estrategia de ventas desarrollada en colaboración con el Presidente de la empresa.
- Analizar las tendencias del mercado y proponer adaptaciones estratégicas para maximizar las ventas.
- Realizar inteligencia competitiva activa para identificar amenazas y oportunidades en el mercado estadounidense.
- Identificar a los clientes objetivo en función de la estrategia de la empresa.
- Gestionar y actualizar la base de datos de clientes.
- Supervisar las acciones de seguimiento del proyecto hasta que el equipo esté operativo (gestionar la relación con el cliente).
- Garantizar la retención de clientes (satisfacción del cliente y seguimiento).
- Apoyar/asesorar a los clientes y al equipo de ventas (inicialmente a los distribuidores y posteriormente al equipo de ventas interno).
- Informar a la dirección mediante un informe de actividad semanal.
- Contribuir a la definición de los objetivos de la filial estadounidense.
- Asistir a diversas ferias comerciales.
- Proponer y gestionar acciones de comunicación.
Perfil
- Tener un título empresarial o relacionado (ingeniería industrial, mecatrónica) con 4-10 años de experiencia profesional.
- Persona emprendedora con la tenacidad comercial necesaria para impulsar a la empresa hacia nuevas oportunidades.
- Hablar inglés. Se valorará cualquier otro idioma (especialmente el francés).
- Orientado a la búsqueda de soluciones, con capacidad para trabajar en equipo y con iniciativa propia.
- Contacto directo y centrado en satisfacer a los clientes.
- Tener experiencia en ofrecer orientación y asesoramiento técnicos a los clientes en función de las capacidades de la empresa.
- Tener experiencia en informar sobre problemas posventa y sugerir mejoras de la máquina.
- Garantizar la solvencia de los clientes y alertar proactivamente sobre posibles riesgos.
- Preparar y supervisar las ventas en Estados Unidos.
- Se valorará la experiencia previa en la industria aeronáutica y metalúrgica (bombos de desbarbado, maquinaria de precisión).
Competencias y habilidades
- Orientación al cliente y disfrute interactuando con los clientes.
- Disponibilidad para viajar (hasta 3-4 días a la semana).
- Diligente, organizada y atenta a los detalles.
- Sólidas habilidades interpersonales con capacidad para argumentar y persuadir eficazmente.
- Comunicador eficaz con capacidad para trabajar de forma autónoma.
- Centrado en promover una imagen de marca positiva para la empresa.
- Proponer soluciones para cerrar contratos con eficacia.
- Hábil en la negociación de condiciones con los clientes de acuerdo con la política de ventas de la empresa.
Si encajas en este perfil, envíanos tu C.V. Estaremos encantados de analizarlo.
Los candidatos preseleccionados serán convocados inmediatamente a una entrevista. Todos los datos personales se tratarán de forma estrictamente confidencial y solo se utilizarán con fines de contratación.
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Los datos que acaba de comunicar serán tratados por ALTIOS, en su calidad de responsable del tratamiento, con la única finalidad de tramitar y gestionar su candidatura. Los destinatarios de los datos son únicamente los reclutadores indicados en la oferta. Los datos se conservarán durante los dos años siguientes al último contacto con el candidato si el puesto no se cubre.
