ALTIOS International sta reclutando un Head of Sales in LATAM e nei Caraibi per il suo cliente internazionale, leader globale nella progettazione, produzione e fornitura di soluzioni per la misurazione intelligente. Con oltre 120 anni di esperienza, il nostro cliente dispone di un'ampia gamma di soluzioni basate su dati, software di connettività IoT e misurazioni intelligenti, che contribuiscono a una maggiore efficienza, sostenibilità e responsabilità nella gestione di acqua ed energia.
Il responsabile delle vendite riporterà direttamente al Direttore vendite internazionali, incrementando la presenza e il posizionamento dell'azienda nei mercati LATAM.
100% a distanza: Querétaro
Missioni
- Sviluppare e implementare una strategia di vendita allineata agli obiettivi aziendali generali e ai target di crescita.
- Guida e gestione del team di vendita e del team tecnico
- Sviluppare piani di vendita, fissare obiettivi e prevedere i volumi di vendita per garantire il raggiungimento o il superamento degli obiettivi di fatturato.
- Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave, comprendere le loro esigenze e garantire alti livelli di soddisfazione dei clienti.
- Monitorare le tendenze del mercato, le attività dei concorrenti e le preferenze dei clienti per identificare nuove opportunità e minacce.
- Migliorare continuamente il processo di vendita per aumentare l'efficienza, la produttività e l'efficacia.
- Tracciare e analizzare le metriche di vendita e i KPI per valutare le prestazioni e identificare le aree di miglioramento.
- Lavorare a stretto contatto con lo sviluppo del prodotto e con altri reparti per allineare gli sforzi di vendita alle strategie e agli obiettivi aziendali generali.
- Gestione del budget di vendita e allocazione efficace delle risorse per massimizzare il ROI.
- Fornire aggiornamenti e relazioni periodiche al senior management sulle prestazioni di vendita, sui progressi verso gli obiettivi e sulle intuizioni del mercato.
- Costruire e mantenere relazioni con gli stakeholder interni ed esterni.
- Essere flessibili e adattarsi ai cambiamenti del mercato, alle normative del settore e alle priorità aziendali, adeguando di conseguenza le strategie di vendita.
Profilo
- Avete una laurea in Economia e Commercio o Management, Marketing, Comunicazione, Relazioni Pubbliche, Economia, Finanza o una disciplina affine.
- 10-15 anni di esperienza
- La familiarità con il settore o il mercato in cui opera l'azienda può essere vantaggiosa.
- Esperienza nelle vendite B2B o B2C, a seconda del mercato di riferimento dell'azienda.
- Conoscete le metodologie di gestione dei progetti .
- Si parla inglese (avanzato o madrelingua) e spagnolo (obbligatorio). Il portoghese è altamente raccomandato.
- Siete orientati alla soluzione e alla soddisfazione del cliente.
- Siete in grado di eseguire una strategia commerciale e avete eccellenti capacità di negoziazione .
- Siete autonomi, produttivi e automotivati.
- Ispira, motiva e guida il team di vendita verso il raggiungimento degli obiettivi e la promozione di una cultura di squadra positiva.
- Infine, siete in grado di adattarvi alle mutevoli condizioni di mercato, di superare le sfide e di mantenere un atteggiamento positivo in mezzo alle difficoltà, assicurandovi un successo continuo in un ambiente di vendita dinamico.
I candidati selezionati saranno invitati a partecipare immediatamente a un colloquio. Tutti i dati personali sono trattati in modo strettamente confidenziale e utilizzati solo a scopo di reclutamento.
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