- Rzeczywistość rynkowa: Arabia Saudyjska to dynamicznie rozwijający się, regulowany rynek, oferujący możliwości inwestycyjne wynikające z programu „Wizja 2030”.
- Najlepsze sposoby wejścia na rynek: spółka zależna będąca w całości własnością, spółka joint venture, dystrybutor, handel elektroniczny lub przedstawicielstwo handlowe.
- Harmonogram: od 2 do 4 miesięcy na przygotowanie, od 6 do 12 miesięcy na rekrutację personelu, w ramach pięciu etapów, od badań po rozszerzenie działalności.
- Podatki i zgodność z przepisami: 20% podatek od osób prawnych dla podmiotów zagranicznych, branżowe wymogi dotyczące zatrudniania pracowników lokalnych (saudisation), sięgające w niektórych przypadkach 70–80% dla określonych stanowisk, a także obowiązkowa zgodność z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (PDPL).
- Pracownicy i wizy: Wprowadzenie progów „saudyzacji” w poszczególnych sektorach i na poszczególnych stanowiskach, przy czym kontrola staje się coraz bardziej rygorystyczna; wymagane jest sponsorowanie pozwolenia na pobyt (iqama); zaostrzają się przepisy dotyczące wiz i prawa pracy.
- Bankowość i kapitał: Rejestracja w Ministerstwie Inwestycji Arabii Saudyjskiej (MISA) trwa od 1 do 2 tygodni; minimalny kapitał zależy od struktury własnościowej i sektora.
- Czynniki sukcesu: dostęp do lokalnego ekosystemu, wiarygodne partnerstwa, stopniowe wdrażanie oraz zgodność z sektorami określonymi w strategii „Wizja 2030”.
Wprowadzenie: Arabia Saudyjska jest otwarta, ale nie jest to rynek gotowy do wykorzystania.
Arabia Saudyjska stała się dla międzynarodowych przedsiębiorstw nie tylko długoterminową perspektywą, ale także bezpośrednim priorytetem strategicznym. Zmiana ta nie wynika z krótkoterminowych bodźców ani tymczasowych reform, lecz z transformacji strukturalnej, która zmienia oblicze gospodarki Królestwa, ramy regulacyjne oraz otoczenie inwestycyjne.
W centrum tej transformacji znajduje się program „Wizja 2030 ”. Nie jest to bynajmniej tylko rządowe hasło – przełożył się on na konkretne reformy, inwestycje publiczne na dużą skalę oraz wyraźne oczekiwanie, że zagraniczne przedsiębiorstwa wniosą znaczący wkład w realizację celów gospodarczych Królestwa. Według danych Invest Saudi Arabia wartość bezpośrednich inwestycji zagranicznych osiągnęła w drugim kwartale 2025 r. poziom 22,8 mld SAR, co świadczy raczej o utrzymującej się dynamice niż o jednorazowym skoku.
Podstawowa zasada jest prosta: Arabia Saudyjska nagradza firmy, które wcześnie podejmują zobowiązania, odpowiednio organizują swoją działalność i działają na rynku lokalnym. Podmioty traktujące rynek Arabii Saudyjskiej jako tani poligon doświadczalny lub przedłużenie działalności w innym kraju Rady Współpracy Zatoki Perskiej (GCC) często mają trudności z uzyskaniem trwałej pozycji. Niniejszy artykuł ma służyć jako przewodnik decyzyjny, pomagający międzynarodowym liderom w ocenie, jak wejść na rynek saudyjski, zachowując jasność, dyscyplinę i długoterminową wiarygodność.
1. Dlaczego Arabia Saudyjska znalazła się obecnie w centrum międzynarodowych strategii rozwoju
Trudno nie dostrzec podstawowych czynników rynkowych charakterystycznych dla Arabii Saudyjskiej. Liczna i młoda populacja, rosnące wydatki konsumpcyjne oraz wspierane przez rząd możliwości inwestycyjne generują popyt na skalę niespotykaną nigdzie indziej na Bliskim Wschodzie. Według oficjalnych danych dotyczących inwestycji publicznych realny PKB wzrósł w 2025 r. o 5%, czemu sprzyjała dywersyfikacja gospodarki wykraczająca poza sektor węglowodorów.
Podmioty publiczne i półpubliczne odgrywają kluczową rolę w kształtowaniu całych sektorów, od infrastruktury i logistyki po opiekę zdrowotną, energetykę i turystykę. Podmioty te pełnią nie tylko funkcję organów regulacyjnych, ale są również nabywcami, partnerami i podmiotami kształtującymi rynek. Ta dynamika wyjaśnia, dlaczego Arabia Saudyjska nie jest już jedynie regionalnym centrum uzupełniającym Zjednoczone Emiraty Arabskie, ale samodzielnym, głównym rynkiem.
Dla dyrektorów generalnych i członków zarządu ds. międzynarodowych uzasadnienie strategiczne jest oczywiste. Arabia Saudyjska oferuje potencjał trwałego wzrostu oparty na popycie krajowym, długoterminowej alokacji kapitału oraz spójnej polityce. Jest to rynek, na którym warto odnieść sukces, a nie tylko zaznaczyć swoją obecność.
2. Jak naprawdę funkcjonuje biznes w Arabii Saudyjskiej
Proces decyzyjny w Arabii Saudyjskiej pozostaje w dużym stopniu scentralizowany, zwłaszcza w sektorach związanych z priorytetami rządowymi lub inicjatywami w ramach programu „Wizja 2030”. Instytucje publiczne i agencje rządowe mają znaczący wpływ, nawet gdy projekty są realizowane przez podmioty prywatne lub półprywatne.
Dostęp do rynku opiera się na relacjach, ale podlega szybko zmieniającym się przepisom. Zaufanie, wiarygodność i obecność na lokalnym rynku decydują o tym, czy firmy wyjdą poza etap wstępnych rozmów. Cykle sprzedaży mogą być długie, ale gdy już uda się zbudować zaufanie, wartość i zakres transakcji są zazwyczaj znaczne.
Próby powielania modeli wejścia na rynek stosowanych w Zjednoczonych Emiratach Arabskich lub Europie zazwyczaj kończą się niepowodzeniem. Arabia Saudyjska wymaga cierpliwości, zaangażowania kierownictwa najwyższego szczebla oraz gotowości do dostosowania modeli operacyjnych. Ryzyko związane z realizacją jest realne, ale można je opanować, jeśli firmy poświęcą na początku czasu na zrozumienie, w jaki sposób podejmowane są decyzje i kto faktycznie ma wpływ na proces decyzyjny.
3. Wybór odpowiedniego modelu wejścia na rynek
Międzynarodowe firmy wchodzące na rynek Arabii Saudyjskiej zazwyczaj rozważają kilka ścieżek wejścia. Każda z tych opcji wiąże się z określonymi konsekwencjami prawnymi, operacyjnymi i wizerunkowymi.
Podstawowe modele wejścia na rynek Arabii Saudyjskiej
| Model | Najlepsze dla | Czym one są | Zalety | Wady | Typowy koszt |
| Dystrybutor / Agent handlowy | Firmy badające popyt przy ograniczonym ryzyku początkowym | Lokalny partner z Arabii Saudyjskiej zajmuje się sprzedażą lub reprezentowaniem produktu na podstawie umowy dystrybucyjnej lub agencyjnej | Szybki dostęp do rynku, niewielka inwestycja początkowa oraz istniejące już lokalne kontakty | Ograniczona kontrola, spadek marży, uzależnienie od jednego partnera, słaba pozycja marki | Niskie do umiarkowanych (opłata początkowa + prowizje) |
| Biuro Techniczno-Naukowe | Producenci i firmy technologiczne obsługujące dystrybutora lub istniejącą bazę klientów. Powszechne w sektorach przemysłowym, medycznym i technologicznym. | Niekomercyjne biuro posiadające licencję MISA, świadczące usługi w zakresie wsparcia technicznego, szkoleń, kontroli jakości oraz obsługi posprzedażowej | Większa legitymizacja operacyjna niż w przypadku przedstawicielstwa handlowego, obsługa złożonych produktów oraz mniejsze ryzyko dla dystrybutora | Brak generowania przychodów, brak płatnych usług, wąski zakres działalności, nadal charakter niekomercyjny | Od niskiego do umiarkowanego |
| Podmiot lokalny będący w całości własnością podmiotu zagranicznego (w 100% należący do podmiotu zagranicznego) | Firmy o długoterminowych planach i dysponujące odpowiednim kapitałem | Podmiot z siedzibą w Arabii Saudyjskiej, posiadający pełną osobowość prawną i licencję wydaną przez MISA | Pełna kontrola, wysoka wiarygodność, dostęp do przetargów, skalowalność | Wyższe koszty, ryzyko związane z polityką saudyzacji, obciążenia związane z pełną zgodnością z przepisami | Wysokie (kapitał, koszty uruchomienia, zatrudnienie) |
| Wspólne przedsięwzięcie z partnerem z Arabii Saudyjskiej | Firmy potrzebujące dostępu, wiedzy branżowej lub elastyczności regulacyjnej | Podmiot oparty na współwłasności z lokalnym partnerem (często z udziałem saudyjskim wynoszącym co najmniej 25%) | Szybszy dostęp, niższe progi kapitałowe, podział ryzyka, silna legitymizacja lokalna | Złożoność struktur zarządzania, ryzyko rozbieżności oraz podział zysków | Od średniego do wysokiego |
| Przejęcie lokalnej firmy | Firmy poszukujące możliwości natychmiastowego rozwoju i kontraktów | Zakup istniejącej saudyjskiej firmy wraz z licencjami, personelem i umowami | Natychmiastowa obecność na rynku, gotowa kadra pracownicza, szybsze generowanie przychodów | Ryzyko związane z integracją, problemy związane z dostosowaniem starszych systemów do nowych wymogów, złożoność wyceny | Wysoki |
| E-commerce / Model transgraniczny | Marki konsumenckie i usługi cyfrowe | Sprzedaż do Arabii Saudyjskiej bez lokalnego podmiotu (często za pośrednictwem platform) | Niskie koszty początkowe, szybkie przeprowadzanie testów oraz ograniczone obciążenia regulacyjne na początku | Ograniczona skalowalność, złożoność przepisów celnych i dotyczących podatku VAT oraz niski poziom zaufania w sektorze B2B |
Wykorzystanie korytarza transportowego KSA–ZEA w strategii wejścia na rynek
Dla wielu międzynarodowych firm najskuteczniejszym rozwiązaniem nie jest wybór między Arabią Saudyjską a Zjednoczonymi Emiratami Arabskimi, lecz stworzenie korytarza łączącego te dwa kraje.
W praktyce oznacza to skupienie działań strategicznych, zarządzania lub koordynacji regionalnej w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, przy jednoczesnym budowaniu silnej obecności handlowej i operacyjnej w Królestwie. Zjednoczone Emiraty Arabskie nadal zapewniają łatwość zarządzania regionalnego, dostęp do międzynarodowej puli talentów oraz elastyczność w zakresie strukturyzacji finansowej. Arabia Saudyjska natomiast koncentruje się na popycie, inwestycjach publicznych i długoterminowym wzroście gospodarczym.
Firmy stosujące podejście oparte na „korytarzu” zyskują dzięki większej szybkości działania i lepszej kontroli. Unikają one zbyt wczesnego przeciążania saudyjskiego podmiotu, a jednocześnie spełniają lokalne oczekiwania dotyczące obecności na rynku, zgodności z przepisami i zaangażowania. Prawidłowo wdrożony „korytarz” ułatwia dostęp do rynków krajów Rady Współpracy Zatoki Perskiej (GCC) oraz ogranicza ryzyko związane z realizacją projektu na początkowych etapach wejścia na rynek Arabii Saudyjskiej.
Kluczem jest przemyślana koncepcja. Arabia Saudyjska nie docenia symbolicznej obecności. Korytarz ten sprawdzi się tylko wtedy, gdy podmiot z Arabii Saudyjskiej będzie miał rzeczywistą siłę oddziaływania, uprawnienia decyzyjne oraz jasno określoną rolę w strategii grupy na Bliskim Wschodzie.
4. Wprowadzenie produktu na rynek w Arabii Saudyjskiej: co należy zlokalizować już od samego początku
W Arabii Saudyjskiej lokalizacja nie jest kwestią opcjonalną. Oferta musi odpowiadać oczekiwaniom saudyjskich nabywców, zwłaszcza w zakresie jakości, niezawodności i długoterminowej współpracy. Strategie cenowe są ściśle powiązane z zasadami przetargowymi, ramami zamówień publicznych oraz wpływem sektora publicznego.
Również struktury sprzedaży wymagają starannego zaprojektowania. Istotne znaczenie ma staż pracy, a decydenci oczekują współpracy z liderami posiadającymi uprawnienia do podejmowania zobowiązań. Chociaż wiedza specjalistyczna ekspertów zagranicznych odgrywa pewną rolę, to jednak lokalne zespoły mają kluczowe znaczenie dla wiarygodności, dostępu do rynku i zgodności z przepisami.
Wybór partnera ma większe znaczenie niż szybkość działania. Wiele niepowodzeń związanych z wejściem na rynek wynika z pochopnego nawiązywania partnerstw, które nie są odpowiednio dopasowane. Gdy nie docenia się znaczenia lokalizacji, firmy narażają się na zastój w negocjacjach, ryzyko związane z nieprzestrzeganiem przepisów lub utratę reputacji.
5. Kwestie regulacyjne, prawne i związane z przestrzeganiem przepisów, których nie można zignorować
Otoczenie regulacyjne w Arabii Saudyjskiej uległo szybkiej modernizacji, jednak wymogi dotyczące zgodności z przepisami pozostają bardzo rygorystyczne. Nowa ustawa inwestycyjna zastąpiła skomplikowany system wydawania licencji uproszczoną procedurą rejestracji w MISA, wspieraną przez Centrum Obsługi Klienta typu „one-stop”. Ułatwia to rozpoczęcie działalności, ale nie zwalnia z odpowiedzialności za przestrzeganie przepisów.
Wymogi dotyczące zatrudniania obywateli saudyjskich stanowią jedno z najpoważniejszych ograniczeń operacyjnych. Zgodnie z komunikatami rządowymi w niektórych sektorach handlu detalicznego wymagany jest obecnie udział pracowników saudyjskich na poziomie nawet 70%, natomiast w sektorze opieki zdrowotnej i usługach profesjonalnych obowiązują progi specyficzne dla danej branży, sięgające nawet 80%. Nieprzestrzeganie tych wymogów skutkuje ograniczeniami w zakresie pozwoleń na pracę, koncesji oraz dostępu do usług bankowych.
Kolejnym kluczowym obszarem jest ochrona danych. Ustawa o ochronie danych osobowych, której przestrzeganie nadzoruje Saudyjska Agencja ds. Danych i Sztucznej Inteligencji, przewiduje kary w wysokości do 5 milionów SAR za nieuprawnione przekazywanie danych za granicę. Wymogi te mają bezpośredni wpływ na działy kadr, IT oraz struktury sprawozdawcze.
W Arabii Saudyjskiej do regulacji należy podchodzić jako do zarządzania ryzykiem, a nie jako do biurokracji.
6. Budowanie wiarygodności i dostępu w saudyjskim ekosystemie
W tym regionie dostęp ma większe znaczenie niż rozpoznawalność. Rozpoznawalność marki bez dostępu do odpowiednich instytucji rzadko przekłada się na zawarcie umów. Lokalni partnerzy, doradcy i podmioty z ekosystemu odgrywają kluczową rolę w otwieraniu drzwi i potwierdzaniu wiarygodności.
Istnieje wyraźna różnica między nieformalnymi kontaktami a profesjonalnym dostępem do rynku. Ten ostatni wymaga nawiązania współpracy z agencjami rządowymi, instytucjami odpowiedzialnymi za zamówienia publiczne oraz decydentami z poszczególnych branż. Wczesne zapoznanie się z ekosystemem zmniejsza ryzyko strategiczne, umożliwiając weryfikację założeń przed zainwestowaniem znacznych środków.
To właśnie często cenią sobie najbardziej międzynarodowi liderzy: pewny dostęp, który skraca czas potrzebny na opanowanie nowych zagadnień i pozwala uniknąć kosztownych błędów.
7. Typowe błędy popełniane przy wchodzeniu na rynek
W różnych branżach powtarza się kilka typowych błędów. Firmy często wchodzą na rynek bez uprzedniego zweryfikowania rzeczywistego popytu, nadmiernie polegają na jednym partnerze lub kontakcie albo nie doceniają zapotrzebowania na zasoby wewnętrzne.
Częstym błędem jest traktowanie Arabii Saudyjskiej jako przedłużenia innego rynku z regionu Zatoki Perskiej. Pomimo bliskości geograficznej, uwarunkowania regulacyjne, kulturowe i operacyjne tego kraju są zupełnie inne.
Nie są to ryzyka teoretyczne. Są to wnioski wyciągnięte przez firmy, które nie doceniły złożoności i specyfiki rynku saudyjskiego.
8. Przygotowanie wewnętrzne organizacji przed wejściem na rynek saudyjski
Udane wejście na rynek zaczyna się od działań wewnętrznych: prezesi muszą ocenić zaangażowanie kapitałowe, harmonogram oraz gotowość do podejmowania ryzyka. Dyrektorzy ds. międzynarodowych i eksportu stają przed praktycznymi wyzwaniami związanymi z odpowiedzialnością, możliwościami organizacyjnymi oraz koordynacją działań wewnątrz firmy.
Niezbędna jest gotowość międzydziałowa: zespoły ds. sprzedaży, finansów, kadr, prawnych i ds. zgodności muszą być zgrane przed rozpoczęciem projektu. Jasne decyzje typu „tak” lub „nie” podjęte na samym początku pozwalają zaoszczędzić czas, chronią wiarygodność wewnętrzną i zapobiegają kosztownym zmianom kursu w późniejszym etapie.
Arabia Saudyjska nagradza organizacje, które działają w sposób przejrzysty i spójny.
9. Jak firma ALTIOS pomaga międzynarodowym przedsiębiorstwom odnieść sukces w Arabii Saudyjskiej
ALTIOS wspiera międzynarodowe firmy nie jako dostawca badań rynkowych, ale jako partner pomagający w wejściu na rynek. Dzięki obecności na miejscu oraz bezpośredniemu dostępowi do saudyjskich decydentów, partnerów i nabywców, ALTIOS umożliwia klientom przejście od strategii do realizacji.
Nasze podejście opiera się na analizie rynku opartej na wywiadach przeprowadzonych w lokalnym ekosystemie. Łączymy proces podejmowania decyzji strategicznych z realizacją działań operacyjnych, obejmującym wejście na rynek, poszukiwanie partnerów, zakładanie podmiotów, tworzenie struktury kadrowej oraz bieżącą działalność operacyjną.
Dla dyrektorów generalnych i członków zarządu ds. międzynarodowych oznacza to przejrzystość na każdym etapie procesu – od wstępnej weryfikacji po wdrożenie operacyjne – oraz wczesną identyfikację i zarządzanie ryzykiem.
Wniosek: Aby odnieść sukces w Arabii Saudyjskiej, potrzebne są zaangażowanie, jasność celów i realizacja działań na miejscu
Arabia Saudyjska oferuje skalę, zróżnicowanie i długoterminowy potencjał wzrostu, które nie mają sobie równych na Bliskim Wschodzie i w Afryce Północnej. Sukces zależy jednak od przemyślanych decyzji, lokalnej wiarygodności oraz konsekwentnej realizacji.
Firmy, które odpowiednio się przygotują, szybciej osiągają sukces po wejściu na rynek. Te, które traktują wejście na rynek jako eksperyment taktyczny, często utkną w martwym punkcie. Wejście na rynek Arabii Saudyjskiej nie polega na samym zaznaczeniu swojej obecności; chodzi o to, by być istotnym graczem, cieszyć się zaufaniem i podążać za kierunkiem rozwoju Królestwa.
Dla najwyższych rangą przywódców rozważających swój następny krok Arabia Saudyjska nie jest już kwestią tego, czy, ale jak dobrze.
Często zadawane pytania: Wejście na rynek Arabii Saudyjskiej
Czy w 2026 roku zagraniczne firmy będą mogły posiadać 100% udziałów w przedsiębiorstwie w Arabii Saudyjskiej?
Tak, ustawa o inwestycjach zezwala na 100-procentowy udział kapitału zagranicznego w większości sektorów. W przypadku przedsiębiorstw detalicznych i handlowych obowiązują szczególne warunki dotyczące kapitału i działalności operacyjnej, w tym wymóg posiadania kapitału zakładowego w wysokości co najmniej 30 mln SAR oraz zobowiązanie do zainwestowania 300 mln SAR w ciągu pięciu lat.
Na czym polega rejestracja w MISA?
Rejestracja w Ministerstwie Inwestycji (MISA) wymaga przedłożenia świadectw rejestracji działalności gospodarczej wydanych w kraju pochodzenia, sprawozdań finansowych zbadanych przez biegłego rewidenta, statutu spółki, uchwał zarządu, paszportów udziałowców oraz pełnomocnictw. Opłaty licencyjne MISA różnią się w zależności od rodzaju działalności i mogą ulec zmianie; należy uzyskać potwierdzenie na etapie składania wniosku. Typowy czas rozpatrywania wniosku o licencję MISA wynosi od 2 do 6 tygodni, w zależności od rodzaju działalności i kompletności dokumentacji.
Jak długo zazwyczaj trwa pełne wejście na rynek?
Wejście na rynek trwa od 9 do ponad 12 miesięcy i przebiega w pięciu etapach: badania i wybór modelu, rejestracja w systemie MISA, rekrutacja pracowników i uzyskanie wiz, działalność pilotażowa oraz rozszerzenie działalności po spełnieniu warunków uprawniających do uzyskania rządowych zachęt.
W jakich sektorach nadal obowiązują ograniczenia dotyczące inwestycji zagranicznych?
Do sektorów objętych zakazem lub znacznymi ograniczeniami należą: poszukiwanie ropy naftowej, produkcja sprzętu wojskowego, usługi ochroniarskie, treści medialne, pośrednictwo w obrocie nieruchomościami w Mekce i Medynie oraz niektóre usługi medyczne wymagające współpracy z lokalnymi partnerami.
Jakie są wymogi dotyczące saudyzacji w 2026 roku?
W niektórych sektorach handlu detalicznego i hurtowego obowiązuje wymóg zatrudnienia co najmniej 70% pracowników saudyjskich w firmach zatrudniających co najmniej 4 osoby. W sektorze opieki zdrowotnej i usługach specjalistycznych obowiązują progi wynoszące od 65 do 80%. Stanowiska w księgowości i inżynierii podlegają stopniowym celom w zakresie saudyzacji.
Jakie są kary za naruszenie przepisów prawa pracy?
Kary są wysokie i ustalane proporcjonalnie do liczby pracowników. Rekrutacja bez licencji: 200 000–250 000 SAR; naruszenia dotyczące zezwoleń na pracę: 10 000–20 000 SAR na pracownika; zatrzymywanie paszportów: 2 500–10 000 SAR; niezapłacone wynagrodzenia: 5 000 SAR na pracownika; brak reakcji na niewłaściwe zachowanie: 20 000 SAR za każdy przypadek.
Czy zagraniczne firmy mogą sponsorować pracowników oddelegowanych za granicę?
Tak, pod warunkiem że firma posiada ważny wpis do rejestru handlowego, przestrzega wymogów dotyczących zatrudniania obywateli saudyjskich oraz spełnia wymagania systemu ochrony wynagrodzeń (WPS) i limity wizowe określone przez Qiwa.
Jakie stawki podatku od osób prawnych i ulgi mają zastosowanie?
Podmioty z kapitałem zagranicznym płacą 20% podatku dochodowego od osób prawnych; podmioty należące do podmiotów z Arabii Saudyjskiej lub krajów Rady Współpracy Zatoki Perskiej (GCC) płacą 2,5% zakat. Specjalne strefy ekonomiczne mogą oferować stawkę podatku dochodowego od osób prawnych w wysokości od 0 do 5% przez okres do 50 lat. Standardowy program zachęt zapewnia wsparcie inwestycyjne w wysokości do 35%.
Czym jest ustawa o ochronie danych osobowych (PDPL)?
Zgodnie z ustawą PDPL, której egzekwowaniem zajmuje się SDAIA, obowiązują surowe przepisy dotyczące gromadzenia, przechowywania i przekazywania danych osobowych. Kary sięgają 5 mln SAR za nieuprawnione przekazywanie danych za granicę, 3 mln SAR za nadużycie oraz do 2 lat pozbawienia wolności za umyślne naruszenia.
Czy posiadanie regionalnej siedziby głównej (RHQ) jest obowiązkowe w przypadku kontraktów rządowych?
Niektóre kategorie zamówień publicznych realizowanych przez rząd centralny wymagają posiadania głównej siedziby; zakres tego wymogu zależy od zamawiającego i rodzaju działalności, co świadczy o zaangażowaniu w realizację strategii „Wizja 2030” i umożliwia uzyskanie długoterminowych korzyści podatkowych, ale wiąże się z koniecznością poniesienia początkowych nakładów kapitałowych oraz stworzenia infrastruktury operacyjnej.
