Indie, uważane za jedną z najstarszych cywilizacji na świecie, to kraj różnorodności i kontrastów. Dzięki ogromnemu rynkowi i rozwijającej się gospodarce jest to atrakcyjne miejsce dla firm na całym świecie. Jednak rynek indyjski to złożony krajobraz biznesowy, który wymaga starannego planowania i zrozumienia kultury.
W tym artykule eksperci ALTIOS ds. wejścia na rynek udzielają kluczowych porad, aby odnieść sukces w wejściu na rynek w Indiach.
Zrozumienie złożoności rynku indyjskiego
Przeprowadzenie dokładnych badań rynkowych
Indie są domem dla zróżnicowanej populacji o różnych potrzebach i sile nabywczej. Przed wejściem na rynek indyjski należy dogłębnie zbadać rynek, aby zrozumieć jego dynamikę, zachowania konsumentów i konkurencję. Należy uważać, aby nie przecenić wielkości rynku; zdecydowanie zalecamy opracowanie planu rynkowego (na co najmniej pięć lat) oraz określenie osiągalnych i realistycznych celów.
Jakie trendy rynkowe należy wziąć pod uwagę?
Indie są świadkiem zmiany paradygmatu preferencji konsumentów, napędzanej przez inicjatywę "Make in India". Inicjatywa ta, uruchomiona przez indyjski rząd w 2014 r., przekształca rynek w kierunku produktów wytwarzanych w kraju, dostosowując się do rosnącego popytu na zrównoważone i przyjazne dla środowiska oferty. Program "Make in India" opiera się na 4 filarach mających na celu pobudzenie wzrostu gospodarczego, zachęcanie do inwestycji i wzmocnienie krajowego sektora produkcyjnego:
- Nowe procesy (łatwość prowadzenia działalności gospodarczej): Uproszczenie procedur administracyjnych, ograniczenie biurokracji oraz ułatwienie tworzenia i prowadzenia działalności gospodarczej w Indiach.
- Nowa infrastruktura: Rozwój i modernizacja kluczowej infrastruktury w celu wsparcia rozwoju sektora produkcyjnego i ułatwienia przepływu towarów.
- Nowe sektory: Zidentyfikowanie 25 sektorów produkcyjnych, infrastrukturalnych i usługowych, które będą promowane w ramach inicjatywy "Make in India".
- Nowy sposób myślenia: Zmiana tradycyjnego postrzegania rządu jako regulatora (przyjęcie roli facylitatora, a nie regulatora), wspieranie partnerstwa na rzecz rozwoju gospodarczego kraju.
Oprócz inicjatywy "Make in India", zrównoważony rozwój stał się kluczowym trendem rynkowym, a wiele zagranicznych firm intensywnie inwestuje w ESG, CSR i inne inicjatywy. Koncentracja na odpowiedzialności środowiskowej i społecznej odzwierciedla rosnącą świadomość zrównoważonego rozwoju wśród indyjskich konsumentów, którzy coraz częściej wymagają produktów i usług zgodnych z ich ekologicznymi wartościami. Wiele europejskich firm dostrzega potencjał Indii jako miejsca docelowego zaopatrzenia i dostosowuje swoje strategie do tej zmiany, stwarzając ogromne możliwości dla firm na całym świecie.
Najszybciej rozwijające się sektory w Indiach w 2023 r.
Rynek indyjski przeżywa gwałtowny wzrost w dziedzinie technologii, energii odnawialnej, opieki zdrowotnej i edukacji. Ponadto platformy e-learningowe, które zakłócają tradycyjne modele edukacyjne, zyskały ogromną popularność, zwłaszcza wśród młodych ludzi znających się na technologii. Rozwiązania z zakresu technologii medycznych, odpowiadające na rosnące potrzeby populacji w zakresie opieki zdrowotnej, przyciągają wyobraźnię indyjskich konsumentów dzięki platformom e -learningowym i produktom odnawialnym.
Jeśli jesteś europejską firmą aspirującą do prowadzenia działalności w Indiach, wiedz, że europejskie produkty są znane ze swojej jakości i niezawodności, zwłaszcza sprzęt med yczny i produkty energii odnawialnej. Ta reputacja stwarza znaczące możliwości, ponieważ popyt na wysokiej klasy i trwałe produkty na rynku indyjskim stale rośnie. Zrównoważone produkty, zgodne z troską o środowisko, zyskują na popularności, skłaniając firmy do stosowania praktyk przyjaznych dla środowiska.
Co więcej, z populacją ponad miliarda ludzi coraz częściej podłączonych do Internetu, sektor e-commerce w kraju również staje się coraz ważniejszy. Oprócz posiadania fizycznych sklepów, należy również rozważyć swoją obecność w Internecie, ponieważ chociaż Hindusi często robią zakupy online, lubią także oglądać produkty. Podczas gdy młodzież, a zwłaszcza obeznani ztechnologią milenialsi, są zainteresowani innowacyjnymi rozwiązaniami opartymi natechnologii, konsumenci wiejscy stawiają na pragmatyczne, ale transformacyjne postępy, które są zgodne z ich tradycyjnymi wartościami.
Indie, kraj wieloetniczny
Zróżnicowana geografia i wpływy kulturowe w Indiach prowadzą do znacznych różnic we wzorcach konsumpcji, preferencjach, a nawet języku; krajobraz językowy kraju obejmuje ponad 120 języków (tylko 22 są uznawane przez indyjską konstytucję). Różnorodność ta może mieć znaczący wpływ na strategie wejścia na rynek, dystrybucję produktów i postrzeganie marki. Podczas gdy trend krajowy może zapewnić ogólny przegląd, będziesz musiał dostosować swoje podejście do konkretnych regionów i stanów. Kompleksowe zrozumienie tych regionalnych niuansów jest niezbędne do pomyślnego założenia firmy w Indiach i zapewnienia, że strategie biznesowe są dostosowane do konkretnych potrzeb i oczekiwań każdego stanu.
Docenianie i dostosowywanie się do bogatego dziedzictwa kulturowego Indii ma zasadnicze znaczenie dla zdobycia zaufania i lojalności konsumentów. Wrażliwość kulturowa przenika każdy aspekt zaangażowania rynkowego, od projektowania produktów i kampanii marketingowych po interakcje z obsługą klienta. Co więcej, dostosowanie oferty produktów do konkretnych regionów i grup demograficznych świadczy o szacunku dla kultury i rezonuje z lokalnymi konsumentami.
Dynamiczny rynek indyjski, charakteryzujący się szybkim postępem technologicznym i zmieniającymi się preferencjami konsumentów, wymaga zdolności adaptacyjnych. Prowadzenie działalności gospodarczej w Indiach oznacza przyjęcie zmian, ciągłą ocenę trendów rynkowych i zachowań konsumentów w celu udoskonalenia strategii i utrzymania znaczenia rynkowego.
Przyjęcie właściwych strategii dystrybucji
Rozwój partnerstw strategicznych
Rynek indyjski stawia wyjątkowe wyzwania w zakresie dystrybucji. Ze względu na złożoność infrastruktury log istycznej i różnice w przepisach, konieczne jest strategiczne podejście do zarządzania łańcuchem dostaw, aby sprostać wyzwaniom operacyjnym. Krajobraz logistyczny w tym kraju jest znany ze swojej złożoności, od zróżnicowanych terenów geograficznych po różnice w ramach regulacyjnych w różnych stanach.
- Znajdź wiarygodnych i doświadczonych partnerów, ekspertów na rynku indyjskim, którzy będą nadzorować Twoje operacje. Pozwoli to na przejrzyste zarządzanie operacjami i szybką obsługę klienta.
- Posiadanie partnera, który zna sektor biznesowy i subtelności operacyjne w Indiach, zwiększy wydajność i efektywność oraz przygotuje do sprostania wyzwaniom związanym z magazynowaniem i przepływem materiałów.
- Poproś o pomoc w zakresie pozwoleń na przywóz towarów podlegających określonym zasadom i ograniczeniom w handlu zagranicznym.
- Otwarty i bezpośredni dialog z dystrybutorami w celu uniknięcia konfliktów: zrozumienie ich obaw i punktów widzenia, negocjowanie i proponowanie rozwiązań korzystnych dla obu stron. Zawsze miej rozwiązanie awaryjne: Zbadaj alternatywne kanały dystrybucji, aby zmniejszyć zależność od jednego dystrybutora i poszerzyć swój zasięg na rynku indyjskim.
Inwestuj w relacje
Budowanie silnych relacji z kluczowymi interesariuszami, w tym dystrybutorami, urzędnikami państwowymi i partnerami biznesowymi, jest kluczem do długoterminowego sukcesu w Indiach. Wspieranie zaufania, współpracy i wzajemnego zrozumienia jest niezbędne do pokonania biurokratycznych przeszkód, uzyskania dostępu do rynku i osiągnięcia zrównoważonego wzrostu.
Chcesz dowiedzieć się więcej?
Aby uzyskać więcej informacji na temat prowadzenia działalności gospodarczej w Indiach, przeczytaj artykuły na blogu Maier Vidorno lub skontaktuj się z naszymi ekspertami.
