En el mundo de los negocios, las oportunidades se miden en años, no en décadas. Para las pymes y las empresas del mercado medio, expandirse a China en 2025 no es solo una opción estratégica, sino una carrera contra el reloj.
China está entrando en una etapa excepcional en la que confluyen el impulso macroeconómico, la expansión del mercado de consumo, la transformación digital y la apertura normativa. Sigue siendo la segunda economía más grande del mundo y representa una parte significativa del crecimiento mundial, mientras que una clase media conectada digitalmente impulsa niveles récord de consumo e innovación.
Sin embargo, esta oportunidad no se mantendrá inmutable. La competencia interna en el mercado chino va en aumento. Los incentivos normativos destinados a atraer a nuevos operadores extranjeros tienen una vigencia limitada. La saturación del mercado en las principales ciudades se está acelerando. Esperar no es una actitud neutral: es una desventaja estratégica en ciernes.
Esta guía explica por qué la expansión a China en 2025 ofrece a las pymes y a las empresas del mercado medio una oportunidad limitada, pero de gran valor, para asegurarse la fidelidad a la marca, obtener ventajas operativas y lograr un crecimiento escalable. Se centra no solo en el potencial del mercado, sino también en las medidas fundamentales que las empresas deben adoptar ahora para convertir esta oportunidad en un liderazgo sostenible en una de las economías más dinámicas del mundo.
1. El poder de mercado de China: tamaño, crecimiento y urbanización
En la expansión global, el mero hecho de tener una gran escala nunca lo es todo. Lo que importa es hasta qué punto esa escala es accesible, dinámica y estratégicamente segmentable, y la China de 2025 ofrece una combinación sin parangón en ningún otro lugar.
Con un PIB que supera los 17 billones de dólares y una contribución significativa al crecimiento mundial, China constituye un polo de atracción para los negocios internacionales. Sin embargo, la verdadera transformación se esconde tras los titulares macroeconómicos: más de dos tercios de la población china vive actualmente en zonas urbanas, y más de 24 ciudades cuentan con una población superior a los cinco millones de habitantes. Cada ciudad es un organismo económico en sí misma, con comportamientos de consumo, fortalezas industriales y marcos normativos propios.
La expansión de la clase media china refuerza esta fragmentación. El aumento de la renta disponible y la evolución de las expectativas de los consumidores están dando lugar a patrones de demanda diversos, no solo en las ciudades de primer nivel, sino cada vez más en los centros urbanos de segundo y tercer nivel, donde el crecimiento es más rápido y la competencia suele ser menor. Considerar a China como un mercado único ya no es una estrategia viable. La precisión es ahora el factor decisivo entre lograr un impulso inicial y fracasar por una ejecución descoordinada.
ALTIOS Insight:
Las pymes y las empresas de mediana capitalización deben abordar China a través de una estrategia centrada en las ciudades, no a escala nacional. Dar prioridad a 2-3 ciudades objetivo basándose en una segmentación detallada: ecosistemas industriales locales, perfiles de consumidores, infraestructura logística y apoyo normativo. Lanzarse con un modelo muy localizado aumenta la eficacia operativa, reduce la dilución de la marca y sienta las bases para una expansión nacional sostenible en el tiempo.
2. El consumidor chino está cambiando: Digital, exigente con la calidad y con mentalidad global
El mercado de consumo chino no solo está cambiando, sino que está redefiniendo el ritmo, la magnitud y la naturaleza del consumo mundial. Para las pymes y las empresas medianas que se introduzcan en el mercado chino en 2025, adaptarse a esta evolución no es una opción, sino la condición mínima para alcanzar el éxito.
Más de 1.100 millones de chinos están conectados a Internet, y el comercio digital ya no es un canal alternativo, sino el canal dominante. Plataformas como Alibaba, JD.com y Pinduoduo, junto con el auge de los ecosistemas de comercio en directo, han derribado las barreras tradicionales entre el marketing, las ventas y la logística. Más de 974 millones de consumidores compran activamente por Internet y utilizan los pagos móviles como algo habitual en su día a día, en lugar de como una novedad.
Más allá de la digitalización, se está produciendo un cambio más profundo. Los consumidores chinos —especialmente los millennials y la generación Z— están redefiniendo el concepto de valor: buscan calidad, personalización, autenticidad de marca y compatibilidad con su estilo de vida, por encima de meras consideraciones de precio. En sectores como el de los productos de cuidado de la piel de alta gama, las tecnologías para el hogar inteligente, los alimentos de primera calidad y los productos funcionales para el bienestar, la demanda se está acelerando a pesar de que los consumidores se están volviendo más exigentes.
Es importante destacar que esta demanda de calidad ya no se limita a las grandes ciudades. Con una penetración de Internet en las zonas rurales superior al 76 % y una eficiencia logística cada vez mayor, las ciudades de menor tamaño representan ahora la próxima gran frontera de crecimiento del consumo, a menudo con una menor saturación de marcas y una menor competencia.
El comercio electrónico transfronterizo ofrece a las empresas del segmento medio una vía de acceso inmediata y estratégica. Permite comprobar la adecuación del producto al mercado, generar visibilidad de marca y fidelizar a los clientes en una fase temprana antes de comprometerse con operaciones locales a gran escala, lo que supone una ventaja decisiva en un mercado dinámico y marcado por las tendencias.
ALTIOS Insight:
Las pymes y las empresas del mercado medio pueden considerar el comercio electrónico transfronterizo como el principal puente de acceso a la economía de consumo china. Lanzarse pronto a través de plataformas digitales permite a las empresas validar la demanda, adaptar sus ofertas a las preferencias locales y asegurarse el valor de marca que conlleva ser pioneros, todo ello minimizando el riesgo de capital. En el mercado chino, hiperdigital y impulsado por las tendencias, la indecisión supone una desventaja competitiva que se mide en semanas, no en años.
3. Tecnología e innovación: una ventaja competitiva para los pioneros del sector
China no solo es una potencia mundial en el sector manufacturero, sino que se ha convertido en uno de los centros más dinámicos del mundo en materia de innovación tecnológica y aplicación comercial. Para las empresas medianas, China ya no es solo un mercado al que acceder; es una plataforma para innovar, crecer y asegurar su competitividad global de cara al futuro.
En 2024, China representaba casi una cuarta parte del gasto mundial en investigación y desarrollo, con inversiones agresivas en inteligencia artificial, biotecnología, tecnologías verdes, tecnología financiera y fabricación avanzada. Pero lo que realmente distingue a China es la rapidez con la que se adoptan estas tecnologías. Aquí, las innovaciones pasan del laboratorio al mercado más rápido que en la mayoría de las demás economías, impulsadas por una base de consumidores nativa digital y unas industrias nacionales tremendamente competitivas.
La infraestructura tecnológica de China respalda esta aceleración. El país ha construido la red 5G más grande del mundo, lo que permite un comercio móvil fluido, el análisis de datos en tiempo real, servicios basados en la inteligencia artificial y plataformas de fabricación inteligente en todas las principales ciudades y clústeres industriales. En centros como Shenzhen, Pekín y Shanghái, las empresas emergentes, los fabricantes y los proveedores de servicios forman ecosistemas interconectados que reducen los ciclos de innovación de años a meses.
Para las pymes y las empresas del mercado medio, la incorporación temprana al ecosistema de innovación chino no solo les proporciona una ventaja en el mercado local, sino también una ventaja estratégica a nivel mundial. Las empresas que se integran desde el principio en las plataformas tecnológicas, las redes de talento y los entornos de desarrollo colaborativo de China obtienen acceso a capacidades —velocidad, escala y sofisticación digital— que pueden resultar difíciles de replicar en otros lugares.
ALTIOS Insight:
Las pymes y las empresas del mercado intermedio deben considerar a China no solo como un mercado de clientes, sino como un socio estratégico en materia de innovación. Las empresas pioneras deben buscar de forma proactiva alianzas con firmas tecnológicas locales, aprovechar los ecosistemas de startups para un desarrollo rápido e integrarse en plataformas digitales para crecer con rapidez. En el entorno de innovación chino, en rápida evolución, integrarse desde el principio no es solo una ventaja, sino una defensa contra la futura irrelevancia.
4. Una ventana abierta: reformas normativas, incentivos y una entrada más fácil en el mercado
El acceso al mercado chino ya no está reservado a las multinacionales con décadas de presencia. Las recientes reformas políticas están reconfigurando el terreno de juego y, para las pymes y las medianas empresas dispuestas a actuar con rapidez, las condiciones de entrada nunca han sido tan favorables.
La entrada en vigor de la Ley de Inversión Extranjera de China ha codificado la igualdad de trato para las empresas extranjeras, ofreciendo mayores garantías en materia de acceso al mercado, concesión de licencias y propiedad intelectual. Al mismo tiempo, la «lista negativa» nacional de sectores restringidos se ha reducido a mínimos históricos, lo que abre nuevas oportunidades en los sectores de la industria manufacturera, los servicios, la agricultura y la tecnología.
A nivel regional, las zonas francas (ZF) ofrecen incentivos específicos: tipos reducidos del impuesto sobre sociedades, trámites aduaneros simplificados, tramitación acelerada de licencias y acceso a subvenciones para I+D o a bonificaciones a la exportación. Los gobiernos locales —desde Guangdong hasta Hubei— compiten activamente por atraer la inversión extranjera, ofreciendo una flexibilidad y un apoyo que habrían sido impensables hace una década.
Sin embargo, el margen estratégico para aprovechar estas ventajas es limitado. A medida que los sectores maduran y los actores nacionales se fortalecen, los programas de incentivos y las vías regulatorias aceleradas de China favorecerán inevitablemente a quienes se incorporen primero. Las empresas que establezcan ahora una presencia local no solo se asegurarán las ventajas de ser las primeras en llegar, sino que también se garantizarán el acceso a estructuras de incentivos que a los que lleguen más tarde les resultará mucho más difícil negociar en el mercado chino.
ALTIOS Insight:
Las pymes y empresas de mediana capitalización deben tratar la optimización de los incentivos y el posicionamiento normativo como una prioridad en la primera fase, no como un ajuste posterior a la entrada. Realice un mapeo temprano y detallado de las zonas francas, las ventajas fiscales específicas del sector y los programas de subvenciones regionales. Estructurar la entrada en el mercado para maximizar la captación de incentivos hoy proporcionará ventajas de coste, velocidad y operativas que los competidores que entren dentro de dos o tres años puede que nunca recuperen.
5. Cadena de suministro y fabricación: más allá de los costes, hacia la integración estratégica
El papel de China en la industria manufacturera mundial no es estático: está pasando de ser una base de producción basada en los costes a convertirse en una plataforma integrada de innovación y distribución. Para las empresas de todos los tamaños que se expandan en 2025, la oportunidad estratégica ya no radica únicamente en los costes más bajos, sino en el acceso a un ecosistema de cadena de suministro integral capaz de acortar a gran escala los ciclos de innovación, producción y comercialización.
China sigue dominando la producción manufacturera mundial, pero su verdadera ventaja reside en sus agrupaciones industriales: redes concentradas de proveedores, fabricantes, centros de I+D y centros logísticos que permiten a las empresas pasar del diseño del producto a la fabricación a gran escala más rápidamente que en ningún otro lugar. En regiones como la Gran Área de la Bahía, el delta del río Yangtze y la cuenca económica de Bohai, las pymes y las medianas empresas pueden acceder a redes de suministro que reducen los plazos de lanzamiento de productos de años a meses.
La inversión en infraestructuras refuerza esta ventaja. China cuenta con siete de los diez puertos de contenedores más grandes del mundo, una red ferroviaria de alta velocidad sin parangón y unos sistemas logísticos profundamente integrados que dan soporte tanto a la distribución nacional como a las exportaciones internacionales. Ningún otro mercado ofrece hoy en día esta combinación de escala, rapidez y flexibilidad operativa —con este nivel de madurez—.
Además, el papel de China en los marcos comerciales regionales, en particular en la Asociación Económica Integral Regional (RCEP), refuerza su utilidad como puerta de entrada a los mercados más amplios de la región de Asia-Pacífico. Las empresas que establecen operaciones de fabricación o montaje en China se posicionan para exportar en condiciones comerciales preferenciales a más de una docena de mercados clave, una ventaja competitiva que se acentúa con el tiempo.
ALTIOS Insight:
Las pymes y las medianas empresas deben ir más allá de las simples estrategias de abastecimiento e integrarse pronto en los ecosistemas de la cadena de suministro de China. El mapeo de los centros de fabricación clave, la creación de asociaciones de proveedores y logística, y la estructuración de las operaciones para maximizar las ventajas comerciales del RCEP no sólo reducirán los costes, sino que comprimirán los ciclos de innovación y acelerarán la escalada global. En la estrategia de la cadena de suministro, los pioneros garantizan una velocidad, una resistencia y un alcance que los participantes tardíos tienen dificultades para igualar.
6. Las ciudades de segundo y tercer nivel de China: el próximo campo de batalla por explorar
Aunque la atención mundial sigue centrada en Shanghái, Pekín y Shenzhen, el futuro del éxito comercial en China se está desplazando rápidamente hacia otros lugares: las ciudades de segundo y tercer nivel del país. Para las pymes y las empresas de mediana capitalización preparadas para actuar con prontitud, estos centros urbanos emergentes ofrecen una oportunidad estratégica para consolidar su liderazgo en el mercado antes de que se intensifique la competencia.
Ciudades como Chengdu, Hangzhou, Nanjing, Wuhan y Changsha ya no son mercados periféricos. Son motores económicos en rápido crecimiento, impulsados por el aumento de la clase media, importantes inversiones en infraestructuras y una demanda de consumo cada vez más sofisticada. Es fundamental destacar que estas ciudades siguen estando poco atendidas por las marcas extranjeras, lo que crea unas condiciones excepcionales en las que los primeros en llegar pueden dominar la percepción del mercado local y asegurarse un posicionamiento de gama alta con una inversión inicial relativamente menor.
Las ventajas operativas son igualmente atractivas. Los costes de personal, los gastos inmobiliarios, logísticos y de marketing suelen ser entre un 20 % y un 50 % más bajos que en las ciudades de primer nivel, sin sacrificar el acceso a infraestructuras digitales esenciales como el 5G, los pagos móviles o la logística del comercio electrónico. Los gobiernos locales, deseosos de fomentar la participación internacional, ofrecen incentivos específicos que pueden inclinar aún más la balanza a favor de los primeros inversores extranjeros.
Sin embargo, estas oportunidades desaparecerán rápidamente. Los competidores nacionales están actuando de forma agresiva para ganarse la fidelidad de los clientes en estos mercados, y las empresas extranjeras que retrasen su entrada corren el riesgo de enfrentarse a rivales bien afianzados, a unos costes de adquisición más elevados y a una menor diferenciación de marca.
ALTIOS Insight:
Las pymes y las medianas empresas deben desarrollar una estrategia de segunda ciudad como pilar fundamental de su entrada en el mercado chino. Dar prioridad a las ciudades en función de la agrupación de industrias, las tasas de crecimiento del consumo y el apoyo de la política regional. Actuar con rapidez para establecer asociaciones locales, asegurar las relaciones con los distribuidores y consolidar la presencia de la marca antes de que aumente la intensidad competitiva. En el cambiante panorama urbano de China, la ventaja del pionero fuera de las ciudades de primer nivel definirá la próxima década de éxito para las empresas de todos los tamaños.
7. Eficiencia del capital: aprovechar las ventajas de la escala en la ecuación de la expansión en China
Tanto las pymes como las medianas empresas poseen claras ventajas en el dinámico mercado chino que pueden aprovecharse estratégicamente frente a la dinámica cambiante del mercado.
Las pymes se benefician de una agilidad extrema y de unos conocimientos especializados, lo que les permite dirigirse con precisión a nichos especializados. Sus ágiles estructuras de toma de decisiones les permiten pivotar con rapidez cuando cambian las condiciones del mercado, una ventaja fundamental en el panorama de consumo chino, en rápida evolución. Por su parte, las medianas empresas combinan la flexibilidad operativa con suficientes reservas de capital, lo que les permite aprovechar oportunidades más importantes y evitar las trabas burocráticas a las que se enfrentan las multinacionales.
Para las empresas más pequeñas que buscan expandirse, China ofrece la oportunidad de aprovechar la experiencia especializada y la diferenciación de productos en un mercado masivo. En el caso de lasmedianas empresas, su ventaja reside en la capacidad de aprovechar simultáneamente las oportunidades a nivel empresarial y los mercados de consumo, creando estrategias de ingresos diversificadas que mitigan los riesgos de expansión.
Esta flexibilidad es especialmente valiosa en el entorno actual de China. Dado que la política económica del país hace cada vez más hincapié en el consumo interno y la modernización industrial, las empresas de todos los tamaños pueden posicionarse estratégicamente: las pymes suelen destacar en la innovación ágil para el consumidor, mientras que las empresas de mediana capitalización pueden tender puentes eficaces entre los canales B2B y B2C.
ALTIOS Insight:
Las empresas deben adaptar su estrategia de expansión a sus puntos fuertes. Las pymes deben aprovechar su agilidad probando ofertas específicas en mercados urbanos concretos, mientras que las medianas empresas pueden desplegar un enfoque más amplio y gradual a través de múltiples canales. Ambas deben comenzar con iniciativas específicas que requieran niveles de inversión adecuados: comercio electrónico transfronterizo, asociaciones estratégicas o acuerdos de distribución específicos. Tratar China como una cartera de oportunidades en lugar de como una única apuesta de mercado, utilizando los primeros datos de rendimiento para orientar el posterior despliegue de capital. Este enfoque por etapas maximiza la opcionalidad al tiempo que minimiza los costes irrecuperables, una ventaja crítica para las empresas que buscan expandir su negocio en el mercado chino.
8. Los pioneros frente a los que llegan tarde: por qué vale la pena actuar con antelación
En el cambiante panorama del mercado chino, el momento oportuno no es un simple detalle táctico, sino una fuente fundamental de ventaja competitiva. Para las pymes y las empresas del mercado medio, la diferencia entre entrar ahora y esperar tan solo entre 18 y 24 meses puede suponer la diferencia entre consolidar el liderazgo de la marca y tener que librar una dura batalla por la visibilidad, la distribución y la fidelidad de los clientes.
Los pioneros no solo se aseguran ingresos iniciales. Se integran en redes clave: establecen relaciones con las administraciones locales, crean alianzas con distribuidores, atraen a los mejores talentos y consiguen condiciones normativas o incentivos favorables que a los que llegan más tarde les cuesta mucho igualar. Los primeros en llegar también gozan de una fidelidad de marca desproporcionada, sobre todo en sectores en los que la confianza, la experiencia y el posicionamiento de gama alta influyen en las decisiones de los consumidores.
Mientras tanto, los costes de la espera son tangibles y se acumulan. Los costes de captación de clientes aumentan considerablemente a medida que los competidores locales consolidan su posición. Los programas de incentivos se reducen o expiran a medida que se alcanzan los objetivos gubernamentales en materia de inversión extranjera. Los costes de suelo, mano de obra y logística tienden al alza en las ciudades de rápido crecimiento, lo que erosiona los márgenes de los recién llegados. Y lo más perjudicial de todo es que las marcas recién llegadas deben invertir mucho más en marketing, alianzas y localización para desbancar a los primeros líderes del mercado.
ALTIOS Insight:
Las pymes y las medianas empresas deben abordar China con una mentalidad de pioneras, tratando la entrada temprana en el mercado como una inversión estratégica que acumula ventajas operativas, financieras y de marca a lo largo del tiempo. Realice un seguimiento paralelo de la creación de entidades, la estructuración normativa, la entrada en el mercado digital y la creación de asociaciones desde el primer día. En el entorno hipercompetitivo de China, la velocidad no es una táctica, sino una necesidad estratégica.
Conclusión: La ventana estratégica de China está abierta, pero solo para quienes actúen con decisión
Los argumentos a favor de que las pymes y las empresas del mercado medio se expandan a China en 2025 no son meras teorías. Se basan en cambios estructurales que ya están transformando el comercio mundial: un mercado de consumo enorme y dinámico, un ecosistema digital líder a nivel mundial, una industria manufacturera y unas cadenas de suministro avanzadas, y un marco normativo que acoge activamente a las empresas extranjeras —por ahora—.
Sin embargo, el momento es fundamental. La combinación de la apertura normativa, la aceleración digital y los mercados regionales desatendidos no se mantendrá estática. Los primeros en entrar se asegurarán no solo ventajas operativas, sino también la fidelidad de los consumidores, el valor de marca y el acceso a incentivos que los que lleguen más tarde quizá nunca puedan recuperar.
Para que la expansión en China sea un éxito, no basta con tener ambición. Se requiere claridad estratégica, una selección precisa de los mercados, conocimientos sobre la normativa, rapidez operativa y dominio de la cultura local. Las empresas de cualquier tamaño que actúen ahora —con la preparación y el asesoramiento adecuados— se posicionarán no solo para crecer, sino también para liderar uno de los mercados más importantes de la próxima década.
La ventana de oportunidad de China está abierta, pero ya empieza a cerrarse. Las empresas del segmento medio que combinen la rapidez con la estrategia y se asocien con los expertos adecuados pueden convertir este momento único en la base para un liderazgo global a largo plazo.
Preguntas frecuentes: Expansión a China en 2025
¿Qué sectores ofrecen las mejores oportunidades para las pymes y las empresas del mercado medio en China?
Los sectores impulsados por el aumento del consumo de la clase media, la transformación digital y la sostenibilidad son los más prometedores. Entre ellos se incluyen los productos de salud y bienestar, los alimentos y bebidas de alta gama, los productos de cuidado personal de gama alta, las tecnologías para el hogar inteligente, las soluciones de energía verde, la fabricación avanzada, los servicios B2B especializados y los servicios educativos. Las diferencias regionales son importantes: las empresas deben adaptar su enfoque sectorial a los puntos fuertes de cada ciudad y a los perfiles de los consumidores.
¿Cuánto tiempo suele tardar en constituirse una sociedad en China?
La constitución y puesta en marcha de una empresa de propiedad totalmente extranjera (WFOE) suele llevar entre tres y seis meses, dependiendo del sector, la región y la complejidad normativa. Recurrir a zonas de libre comercio o a áreas específicas de desarrollo económico puede agilizar el proceso y reducir los obstáculos burocráticos. Las empresas deben planificar con antelación y llevar a cabo la constitución de la entidad en paralelo a los preparativos para la entrada en el mercado.
¿Es necesario contar con un socio local para tener éxito en China?
No, pero puede resultar muy beneficioso dependiendo del sector. Aunque las estructuras de WFOE son cada vez más habituales y gozan de protección jurídica, en determinados sectores y mercados geográficos se sigue dando preferencia a las empresas que pueden demostrar que cuentan con sólidas relaciones locales. Las pymes y las empresas de tamaño medio deberían evaluar cuidadosamente si las asociaciones les permitirán mejorar el acceso al mercado, la credibilidad y la rapidez, especialmente en ciudades de menor tamaño.
¿Qué ventajas tienen las empresas de distintos tamaños a la hora de expandir su negocio a China?
Cada tamaño de empresa ofrece ventajas específicas en China:
Las pymes destacan por su agilidad, su experiencia especializada y su capacidad para dirigirse a nichos específicos con precisión. Sus estructuras ágiles les permiten adaptarse rápidamente a los cambios en las condiciones del mercado, lo que supone una ventaja significativa en segmentos de consumo en rápida evolución.
Las empresas del mercado medio combinan lo mejor de ambos mundos: la escala y los recursos suficientes para realizar inversiones significativas, al tiempo que mantienen la agilidad necesaria para adaptarse rápidamente en respuesta a las reacciones del mercado. A diferencia de las empresas más pequeñas, pueden absorber los costes iniciales de una entrada adecuada en el mercado; a diferencia de las multinacionales, pueden tomar decisiones rápidamente sin necesidad de largos procesos de aprobación a nivel global.
Esta flexibilidad operativa en ambas escalas resulta especialmente valiosa en el entorno empresarial chino, en rápida evolución, donde cada tamaño de empresa puede aprovechar sus fortalezas inherentes
¿Existen incentivos y desgravaciones fiscales específicos para las empresas extranjeras del segmento medio?
Sí. Las zonas francas y determinados parques industriales de alta tecnología ofrecen reducciones en el impuesto de sociedades, subvenciones, condiciones favorables para el uso del suelo, tramitación acelerada de licencias y apoyo a la I+D para las empresas extranjeras que cumplan los requisitos. La disponibilidad y las condiciones varían según la región y el sector, por lo que es fundamental informarse con antelación y consultar con expertos locales.
¿Cuáles son los principales riesgos para los que deben prepararse las empresas al entrar en el mercado chino?
Entre los principales riesgos cabe citar la incomprensión de las preferencias de los consumidores locales, la subestimación de las complejidades normativas, la debilidad de las asociaciones locales, la insuficiente protección de la propiedad intelectual y la mala asignación del capital. Para mitigarlos, las pymes y lasmedianas empresas deben invertir en niveles adecuados de investigación de mercado, localizar cuidadosamente las ofertas, contratar asesores jurídicos y empresariales cualificados y adoptar una estrategia de entrada por fases, basada en el aprendizaje y con indicadores de rendimiento claros.
