Für viele italienische Geschäftsführer stellt sich die Frage nicht, ob sie nach Spanien expandieren sollen, sondern wie schnell und wie erfolgreich sie dies tun können.
Unter den verfügbaren Möglichkeiten M&A als der am besten kontrollierbare Weg herausgestellt, um die Expansion zu beschleunigen, ohne bei Null anfangen zu müssen. Im Korridor zwischen Italien und Spanien ist dies ein Muster, das wir sowohl bei KMU als auch bei Familienunternehmen beobachten.
Spanien ist nah genug, um vertraut zu wirken. Und doch anders genug, um ohne eine klare Strategie ein Ausführungsrisiko darzustellen.
Ein günstiges Umfeld für grenzüberschreitendes Wachstum
Die strukturellen Ähnlichkeiten zwischen den beiden Volkswirtschaften stellen einen erheblichen strategischen Vorteil dar. Beide Märkte werden von einem dichten Netzwerk kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) geprägt, die in stark fragmentierten Branchen tätig sind: ein Umfeld, das von Natur aus zu Konsolidierungen durch M&A neigt und attraktive Möglichkeiten bietet, Skaleneffekte zu erzielen und die Wettbewerbsposition zu stärken.
Aktuelle Daten bestätigen die Stärke dieser Achse: Spaniens BIP-Wachstum erreichte 2024 +3,2 % und unterstreicht damit die Widerstandsfähigkeit und Dynamik der spanischen Wirtschaft. Der bilaterale Handel hat mit 68,5 Milliarden Euro einen neuen Rekordwert erreicht, was die wirtschaftliche Integration zwischen den beiden Ländern widerspiegelt, und die italienischen Investitionen in Spanien haben an Fahrt gewonnen: Die Direktinvestitionen haben sich auf 987 Millionen Euro verdreifacht.
Für italienische Unternehmen ist Spanien nicht nur ein vertrauter Markt, sondern auch ein Sprungbrett für die weitere Expansion in wachstumsstarke Regionen wie Lateinamerika und Afrika.
M&A spanische M&A
Die Entwicklung des spanischen M&A in den letzten Jahren bietet italienischen Unternehmen eine vielversprechende Chance. Spanien hat sich von einem weitgehend opportunistischen Markt zu einem ausgereiften und strategisch ausgerichteten Ökosystem gewandelt, was das Land für ausländische Investoren deutlich attraktiver macht.
Im Jahr 2025 erreichte der spanische M&A mit einem Transaktionsvolumen von über 100 Milliarden Euro und mehr als 3.000 Transaktionen ein Rekordniveau. Diese Dynamik wird durch eine anhaltende Welle neuer Investitionen weiter gestützt: 71 % der bereits in Spanien etablierten italienischen Unternehmen planen, ihre Präsenz auszubauen oder neue Akquisitionen zu tätigen.
Allgemeiner betrachtet M&A die wachsende Bedeutung von M&A auch in den Auslandsaktivitäten Italiens. In den ersten elf Monaten des Jahres 2025 wurden 291 italienische Übernahmen im Ausland getätigt, was einem jährlichen Anstieg von 9 % entspricht. In diesem Zusammenhang zählt Spanien durchweg zu den drei beliebtesten Zielen für italienische Investoren, was seine strategische Bedeutung für italienische Unternehmen unterstreicht, die auf strukturierte und nachhaltige Weise international expandieren möchten.
M&A Beschleuniger
Unter den verschiedenen Markteintrittsstrategien M&A als strategischer Wachstumsbeschleuniger hervor. Im Vergleich zur organischen Expansion bietet es einen weniger unsicheren Weg, insbesondere für Märkte, in denen der Wettbewerb intensiv und die Markteintrittsbarrieren hoch sind.
Durch M&A können M&A :
- Gewinn sofortige lokale Präsenz
Der Aufbau einer Präsenz in Spanien von Grund auf kann jahrelange Investitionen in Markenpositionierung, die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und die operative Infrastruktur erfordern. Durch die Übernahme eines bereits etablierten Unternehmens können Sie diese anfänglichen Hürden umgehen und sich sofort auf dem Markt etablieren. Darüber hinaus stärkt dies Ihre Glaubwürdigkeit bei lokalen Akteuren, die dem übernommenen Unternehmen bereits vertrauen und es kennen.
- Zugang auf etablierte Kundenportfolios und Lieferantennetzwerke
Eine der größten Herausforderungen bei der Expansion Ihres Unternehmens ins Ausland ist der Aufbau eines zuverlässigen geschäftlichen Netzwerks. Durch M&A erhalten Sie direkten Zugang zu bestehenden Kunden- und Lieferantenbeziehungen. Für italienische Unternehmen stellt dies einen entscheidenden Vorteil dar, um geschäftliche Risiken zu minimieren und die Kontinuität des Betriebs zu gewährleisten.
- Erwerben Sie Technologie, Zertifizierungen und Fachwissen
In den meisten Branchen sind spezifische Zertifizierungen erforderlich (technischer, regulatorischer, betrieblicher Art…). Durch M&A Sie diese unverzichtbaren Ressourcen sofort erwerben und so lange Entwicklungszyklen vermeiden.
- Verkürzung der Markteinführungszeit und Verringerung betrieblicher Unsicherheiten
Wenn Sie ein Unternehmen mit einem bestehenden und funktionierenden Geschäftsmodell erwerben, reduzieren Sie die Risiken im Vergleich zu einem Neuanfang auf dem Markt erheblich. Dies verkürzt Ihre Markteinführungszeit und ermöglicht es Ihnen, sich sofort auf die Wertschöpfung zu konzentrieren.
Dies gilt insbesondere für fragmentierte und wettbewerbsintensive Märkte wie Spanien. Für italienische Unternehmen M&A nicht nur eine Markteintrittsstrategie, sondern auch ein Mittel, um das Wachstum zu beschleunigen und gleichzeitig die Kontrolle über die Umsetzung zu behalten.
Komplexität bewältigen, um Mehrwert zu schaffen
Trotz seiner Vorteile M&A ein anspruchsvoller und interdisziplinärer Prozess, der eine sorgfältige Vorbereitung und Durchführung erfordert. Der Erfolg hängt davon ab, dass jede Phase präzise gemeistert wird.
Eine erfolgreiche Transaktion umfasst mehrere wichtige Schritte:
- Marktanalyse und Zielidentifizierung
- Finanzielle, rechtliche und operative Due Diligence
- Bewertung und Transaktionsgestaltung
- Verhandlung und Risikoverteilung
- Integration nach der Übernahme
Unserer Erfahrung nach endet der Erfolg einer M&A nicht mit dem Abschluss – dort fängt er erst an. Die Integration ist oft die entscheidende Phase und der wichtigste Erfolgsfaktor. Eine schlecht gemanagte Integration kann zum Verlust wichtiger Mitarbeiter oder Kunden, zu Betriebsstörungen, zu kulturellen Unstimmigkeiten und zu überschätzten Synergieeffekten führen.
Wenn sie jedoch effektiv umgesetzt wird, wird die Integration zu einem starken Werttreiber. Sie ermöglicht es italienischen Unternehmen, Wachstumschancen zu nutzen, Abläufe zu optimieren, Synergien zu erschließen und die Unternehmensleistung zu steigern.
Fallstudien M&A in Spanien
ALTIOS hat bereits einige erfolgreiche M&A in Spanien begleitet. Hier finden Sie zwei davon:
Der französische Industriekonzern Mauffrey ist durch die Übernahme von Ecotrans, einer mittelständischen Agrarlogistikplattform mit einem Umsatz von 63 Millionen Euro und 350 Mitarbeitern, in den spanischen Markt eingetreten. Diese Transaktion spiegelt einen von ALTIOS identifizierten allgemeinen Trend wider: Internationale Investoren richten ihr Augenmerk zunehmend auf spezialisierte, widerstandsfähige mittelständische Unternehmen in Spanien, um skalierbare Plattformen für eine europaweite Expansion zu schaffen. In diesem Fall diente Spanien nicht nur als Einstiegspunkt, sondern auch als strategischer Knotenpunkt für die Umsetzung einer langfristigen Buy-and-Build-Strategie in einem widerstandsfähigen, hochwertigen Sektor.
ALTIOS unterstützte die Mauffrey-Gruppe schließlich in der Phase nach der Integration durch die Besetzung des Vorstands (CFO, COO, DHR).
ALTIOS: Wir ermöglichen erfolgreiches grenzüberschreitendes Wachstum
ALTIOS verfügt über mehr als 35 Jahre Erfahrung und eine starke lokale Präsenz in 26 Ländern mit 40 Niederlassungen. Unsere Teams in Italien und Spanien begleiten Kunden durch den gesamten Akquisitionszyklus, vom ersten Screening bis zur Besetzung von Führungspositionen nach der Integration, wie unsere Zusammenarbeit mit der Mauffrey Group zeigt: von der strategischen Planung und Zielidentifizierung über die Transaktionsdurchführung bis hin zur Integration nach der Übernahme. Wir steuern den Prozess (Strukturierung der Transaktion, Koordination der Due Diligence, Zeitmanagement sowie Sicherstellung der regulatorischen und operativen Abstimmung), damit Sie sich auf die Entwicklung einer Strategie zur langfristigen Wertsteigerung konzentrieren können.
Sind Sie bereit, Ihr internationales Wachstum durch M&A voranzutreiben? Nehmen Sie Kontakt mit unseren Experten auf, um Ihre Strategie zu besprechen und zu erfahren, wie ALTIOS in Italien Sie bei Ihrem nächsten Geschäft unterstützen kann.
Häufig gestellte Fragen:
Warum sollten italienische KMU Spanien als vorrangigen Markt für M&A in Betracht ziehen?
Spanien bietet italienischen Unternehmen ein einzigartiges Umfeld. Mit seinem starken BIP-Wachstum, der tiefen wirtschaftlichen Integration und den steigenden italienischen Investitionen stellt das Land sowohl ein vertrautes Umfeld als auch eine skalierbare Plattform für die Expansion nach Europa sowie ein Tor nach Lateinamerika und Afrika dar.
In welchen Branchen gibt es in Spanien die attraktivsten M1A-Möglichkeiten?
Besonders vielversprechende Chancen bieten sich in fragmentierten, von KMU geprägten Branchen, in denen Konsolidierungsstrategien Skaleneffekte und Wettbewerbsvorteile schaffen können. Dazu zählen Industriedienstleistungen, Logistik, Fertigung und spezialisierte Plattformen für den Mittelstand.
Was sind die größten Herausforderungen für italienische Unternehmen bei Übernahmen in Spanien?
Trotz struktureller Ähnlichkeiten können zu den größten Herausforderungen längere Entscheidungswege gehören, die häufig von den Gründern oder dem Familienbesitz geprägt sind. Zudem wird die Phase nach der Integration oft unterschätzt, insbesondere was die kulturelle Angleichung und die Gewinnung von Fachkräften betrifft.
Warum ist die Integration nach einer Übernahme entscheidend für den Erfolg?
Die Integration ist der wichtigste Motor für die langfristige Wertschöpfung. Der Abschluss einer Transaktion stellt zwar einen Meilenstein dar, doch hängt der Erfolg davon ab, ob es gelingt, wichtige Talente und Kunden zu binden, Kulturen und Abläufe aufeinander abzustimmen sowie Kontinuität und Leistungsfähigkeit zu gewährleisten. Eine mangelhafte Integration kann Wert vernichten, während eine effektive Integration Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit fördert.
